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2020年第三季度,盛產(chǎn)大R玩家的中東市場買量趨勢如何?App Growing Global以2020年7月1日-9月30日所追蹤的海外廣告買量策略,統(tǒng)計地區(qū)覆蓋阿聯(lián)酋,沙特阿拉伯,媒體涵蓋Facebook、Admob 、YouTube、Unity、Line Japan、Twitter 等18家全球性移動廣告平臺,發(fā)布《2020年Q3中東買量市場洞察》。
一、中東市場整體廣告投放趨勢
中東市場Q2和Q3手游投放數(shù)量和廣告量占比均在一半以上,Q3季度占比呈現(xiàn)下滑。 非應用類投放數(shù)量占比從32%提升至37%, 廣告占比從42%提升到47%,Q3幾乎占據(jù)大盤一半。
中東地區(qū)Q3 SLG手游廣告量季環(huán)比增長40%以上,棋牌游戲季環(huán)比增長94%以上。應用方面, 閱讀,娛樂類Q3季環(huán)比分別增長120%和56%; 而購物,金融類App 推廣下滑50%以上。詳細情況會在下文榜單上解讀。
二、熱投手游&素材投放策略
2-1 手游推廣榜
休閑類游戲全球瘋狂掃量,中東地區(qū)也不例外, 以Playrix的《夢幻花園》+ 《夢幻小鎮(zhèn)》+《夢幻水族箱》+《夢幻家園》, Firecraft Studios 《奇妙莊園》的消除+建造為代表, 外加找茬休閑游戲《5 Differences Online》成為了中東地區(qū)休閑類的推廣主力軍。
歷史原因使得中東地區(qū)多戰(zhàn)爭,中東人民性格好戰(zhàn)好勝,SLG中的常備戰(zhàn)爭,對抗性元素使之成為中東地區(qū)的熱門手游類型。據(jù)App Growing Global 記錄到, Q2 - Q3中東熱推SLG游戲包括《Mafia City》(黑道風云)、TopGames Inc.《Evony: The King's Return》、趣加游戲《State of Survival》、 龍創(chuàng)悅動《Rise of Empires: Ice and Fire》、《Last Shelter: Survival》(守望黎明),以上這幾款游戲基本維持在沙特,阿聯(lián)酋分類暢銷榜前20的位置。
而長期登頂中東收入榜的老牌SLG游戲《PUBG MOBILE》《蘇丹的復仇》,Q3買量力度相對較小, 未能進入推廣榜Top 20。觀察下來,中東地區(qū)整體SLG風格偏歐美, RPG手游亦然。
2-2 熱門手游素材創(chuàng)意
中東地區(qū)除了土耳其,伊朗,以色列以外, 其余國家的官方語言均為阿拉伯語。 建議游戲內(nèi)容和素材都做好本地化營銷,支持阿拉伯語。SLG 素材創(chuàng)意重在展示策略和可玩性,勾起玩家對局面的操控欲和好勝心。
▲《蘇丹的復仇》素材截圖, 來源:App Growing Global
《蘇丹的復仇》文案:
大概意思:加入我們贏得國王的寶座加入我們贏得國王的寶座與您的朋友結(jié)盟
▲《黑道風云》素材截圖, 來源:App Growing Global
《黑道風云》文案:
大概意思: 立即成為黑手黨世界中的傳奇!
現(xiàn)在免費玩!
強社交屬性的棋牌游戲《Yalla Ludo》素材引導用戶從線下聚會搬到線上聊天,展示游戲玩法界面的同時,更強調(diào)聊天房多人聚會的輕松愉快氛圍。
▲《Yalla Ludo》素材截圖, 來源:App Growing Global
《Yalla Ludo》文案:
大概意思:
我們一起玩吧!挑戰(zhàn)我們想要面對面的任何人,邀請您的朋友一起在同一張桌子玩?
在Yalla Ludo贏得巨大勝利。
2-3 應用推廣榜
Q2 直播、視頻、購物類應用較多霸榜Top20推廣榜,直播視頻如Bigo的《Likee》、《Bigo Live》、虎牙《Yome Live》、Tipping Points 《StreamKar》、語聊應用《Yalla》; 購物類如《ShareTheMeal》、《wish》、《Uber Eats》、《SHEIN》。
Q3海外疫情趨于惡化, 健康閱讀類應用主力推廣,增長較多。健康類如《Fitingo》、《BetterMe》、《FitCoach》、《Yoga-Go》、《Workouts by Muscle Booster》; 閱讀類《Radish》Q3登頂推廣榜。
2-4 熱門應用素材創(chuàng)意
語聊應用《Yalla》80%的素材是圖片形式,偏向使用各種美女圖片。
▲《Yalla》素材截圖, 來源:App Growing Global
《Bigo Live》素材雖然都是以美女為主,但針對中東這塊,女性素材顯得更垂直和本地化, 大都是遮蓋的女性面容; 另外素材還有一些游戲直播素材, 例如在中東大火的《PUBG MOBILE》吃雞直播。
▲《Bigo Live》素材截圖, 來源:App Growing Global
三、中東市場廣告素材建議
① 由于宗教原因壓抑了很多娛樂活動,中東用戶社交需求強烈,另外,歷史原因使得中東人民好戰(zhàn)好勝。應用素材可以適當添加一些社交元素,手游素材可以增添戰(zhàn)斗,獲勝的刺激畫面。
② 中東用戶對素材感知較深,90%為伊斯蘭教徒。圖像,配樂都是注意當?shù)氐淖诮涛幕?,不得出現(xiàn)酒,豬,十字架等元素,女性需要蒙面。
③ 綠色是最受中東人歡迎的顏色,其次是白色、灰色、金色,而5和7則是當?shù)厝俗钕矚g的數(shù)字,分別代表著吉祥和團圓。
④ 中東地區(qū)除了土耳其,伊朗,以色列以外, 其余國家的官方語言均為阿拉伯語,素材和游戲內(nèi)容做好語言本地化是區(qū)別其他產(chǎn)品,吸引用戶的基本又重要的手段, 文字從右到左安排。
⑤周五為法定節(jié)假日,中東人10點左右上班,4點左右下班, 晚上8點以后是廣告推廣的黃金時段。節(jié)日流量高峰集中在齋月, 開齋節(jié), 宰牲節(jié) 。