2020年Q3中東買量市場洞察

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2020年第三季度，盛產(chǎn)大R玩家的中東市場買量趨勢如何？App Growing Global以2020年7月1日-9月30日所追蹤的海外廣告買量策略，統(tǒng)計地區(qū)覆蓋阿聯(lián)酋，沙特阿拉伯，媒體涵蓋Facebook、Admob 、YouTube、Unity、Line Japan、Twitter 等18家全球性移動廣告平臺，發(fā)布《2020年Q3中東買量市場洞察》。

一、中東市場整體廣告投放趨勢

中東市場Q2和Q3手游投放數(shù)量和廣告量占比均在一半以上，Q3季度占比呈現(xiàn)下滑。 非應(yīng)用類投放數(shù)量占比從32%提升至37%， 廣告占比從42%提升到47%，Q3幾乎占據(jù)大盤一半。

中東地區(qū)Q3 SLG手游廣告量季環(huán)比增長40%以上，棋牌游戲季環(huán)比增長94%以上。應(yīng)用方面， 閱讀，娛樂類Q3季環(huán)比分別增長120%和56%； 而購物，金融類App 推廣下滑50%以上。詳細(xì)情況會在下文榜單上解讀。

二、熱投手游&素材投放策略

2-1 手游推廣榜

休閑類游戲全球瘋狂掃量，中東地區(qū)也不例外， 以Playrix的《夢幻花園》+ 《夢幻小鎮(zhèn)》+《夢幻水族箱》+《夢幻家園》， Firecraft Studios 《奇妙莊園》的消除+建造為代表， 外加找茬休閑游戲《5 Differences Online》成為了中東地區(qū)休閑類的推廣主力軍。

歷史原因使得中東地區(qū)多戰(zhàn)爭，中東人民性格好戰(zhàn)好勝，SLG中的常備戰(zhàn)爭，對抗性元素使之成為中東地區(qū)的熱門手游類型。據(jù)App Growing Global 記錄到，  Q2 - Q3中東熱推SLG游戲包括《Mafia City》（黑道風(fēng)云）、TopGames Inc.《Evony: The King's Return》、趣加游戲《State of Survival》、 龍創(chuàng)悅動《Rise of Empires: Ice and Fire》、《Last Shelter: Survival》（守望黎明），以上這幾款游戲基本維持在沙特，阿聯(lián)酋分類暢銷榜前20的位置。 

而長期登頂中東收入榜的老牌SLG游戲《PUBG MOBILE》《蘇丹的復(fù)仇》，Q3買量力度相對較小， 未能進(jìn)入推廣榜Top 20。觀察下來，中東地區(qū)整體SLG風(fēng)格偏歐美， RPG手游亦然。

2-2 熱門手游素材創(chuàng)意

中東地區(qū)除了土耳其，伊朗，以色列以外， 其余國家的官方語言均為阿拉伯語。 建議游戲內(nèi)容和素材都做好本地化營銷，支持阿拉伯語。SLG 素材創(chuàng)意重在展示策略和可玩性，勾起玩家對局面的操控欲和好勝心。

▲《蘇丹的復(fù)仇》素材截圖， 來源：App Growing Global

《蘇丹的復(fù)仇》文案：

大概意思：加入我們贏得國王的寶座加入我們贏得國王的寶座與您的朋友結(jié)盟

▲《黑道風(fēng)云》素材截圖， 來源：App Growing Global

《黑道風(fēng)云》文案：

大概意思： 立即成為黑手黨世界中的傳奇！

現(xiàn)在免費玩！

強社交屬性的棋牌游戲《Yalla Ludo》素材引導(dǎo)用戶從線下聚會搬到線上聊天，展示游戲玩法界面的同時，更強調(diào)聊天房多人聚會的輕松愉快氛圍。

▲《Yalla Ludo》素材截圖， 來源：App Growing Global

《Yalla Ludo》文案：

大概意思：

我們一起玩吧！挑戰(zhàn)我們想要面對面的任何人，邀請您的朋友一起在同一張桌子玩?

在Yalla Ludo贏得巨大勝利。

2-3 應(yīng)用推廣榜

Q2 直播、視頻、購物類應(yīng)用較多霸榜Top20推廣榜，直播視頻如Bigo的《Likee》、《Bigo Live》、虎牙《Yome Live》、Tipping Points 《StreamKar》、語聊應(yīng)用《Yalla》； 購物類如《ShareTheMeal》、《wish》、《Uber Eats》、《SHEIN》。

Q3海外疫情趨于惡化,  健康閱讀類應(yīng)用主力推廣，增長較多。健康類如《Fitingo》、《BetterMe》、《FitCoach》、《Yoga-Go》、《Workouts by Muscle Booster》； 閱讀類《Radish》Q3登頂推廣榜。

2-4 熱門應(yīng)用素材創(chuàng)意

語聊應(yīng)用《Yalla》80%的素材是圖片形式，偏向使用各種美女圖片。

▲《Yalla》素材截圖， 來源：App Growing Global

《Bigo Live》素材雖然都是以美女為主，但針對中東這塊，女性素材顯得更垂直和本地化， 大都是遮蓋的女性面容； 另外素材還有一些游戲直播素材， 例如在中東大火的《PUBG MOBILE》吃雞直播。

▲《Bigo Live》素材截圖， 來源：App Growing Global

三、中東市場廣告素材建議

① 由于宗教原因壓抑了很多娛樂活動，中東用戶社交需求強烈，另外，歷史原因使得中東人民好戰(zhàn)好勝。應(yīng)用素材可以適當(dāng)添加一些社交元素，手游素材可以增添戰(zhàn)斗，獲勝的刺激畫面。

② 中東用戶對素材感知較深，90%為伊斯蘭教徒。圖像，配樂都是注意當(dāng)?shù)氐淖诮涛幕?，不得出現(xiàn)酒，豬，十字架等元素，女性需要蒙面。

③ 綠色是最受中東人歡迎的顏色，其次是白色、灰色、金色，而5和7則是當(dāng)?shù)厝俗钕矚g的數(shù)字，分別代表著吉祥和團圓。

④ 中東地區(qū)除了土耳其，伊朗，以色列以外， 其余國家的官方語言均為阿拉伯語，素材和游戲內(nèi)容做好語言本地化是區(qū)別其他產(chǎn)品，吸引用戶的基本又重要的手段， 文字從右到左安排。

⑤周五為法定節(jié)假日，中東人10點左右上班，4點左右下班， 晚上8點以后是廣告推廣的黃金時段。節(jié)日流量高峰集中在齋月， 開齋節(jié)， 宰牲節(jié) 。