跨境電商如何低成本獲取流量？站外引流實(shí)用操作指南！

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，站內(nèi)流量主要來(lái)源于關(guān)鍵詞搜索、分類(lèi)查找、PPC點(diǎn)擊、活動(dòng)促銷(xiāo)及廣告等方面。隨著平臺(tái)流量越來(lái)越貴，一方面我們要依靠平臺(tái)的流量扶持來(lái)提升曝光率和銷(xiāo)量，另一方面我們也需要自謀出路，尋找站外引流來(lái)提升產(chǎn)品知名度和更多的流量來(lái)源。

No.1、為什么要重視站外引流？

站外引流是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于跨境賣(mài)家而言是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的比拼。所以站外營(yíng)銷(xiāo)更加側(cè)重的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、噱頭營(yíng)銷(xiāo)以及口碑營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)方面。

站外引流不僅能夠增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還能提高搜索權(quán)重排名、目標(biāo)客戶質(zhì)量，以及提升商品評(píng)論等。尤其是想深耕品牌化發(fā)展路線的跨境賣(mài)家，站外引流不僅非常有必要，而且是一個(gè)長(zhǎng)線工程，需要投入大量的人力和時(shí)間去沉淀經(jīng)營(yíng)。

No.2、做站外引流之前需要知道事情

站內(nèi)引流，更多的是依靠電商平臺(tái)的推薦機(jī)制以及通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量的方式，來(lái)獲取優(yōu)質(zhì)的展示位置，讓消費(fèi)者更容易搜索來(lái)促進(jìn)成交。

而站外引流，我們則需要關(guān)注的是在哪些渠道能找到目標(biāo)受眾，讓他們看到我們的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，從而對(duì)我們的產(chǎn)品感到興趣、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，然后通過(guò)電商平臺(tái)或者官網(wǎng)等渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

如果消費(fèi)者還能給予正面的評(píng)價(jià)反饋在不同的社交平臺(tái)，引發(fā)更多人的關(guān)注和帶來(lái)更多的購(gòu)買(mǎi)，那么站外引流將形成了一個(gè)良性的循環(huán)，不僅幫助店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的流量，而且能夠塑造品牌感使消費(fèi)者更加信服。

No.3、站外引流實(shí)用操作指南

01在哪些渠道能夠找到目標(biāo)受眾

搜索引擎

常見(jiàn)的搜索引擎有谷歌付費(fèi)搜索廣告、谷歌網(wǎng)盟廣告、Bing、雅虎以及本地的搜索引擎，要根據(jù)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)情況來(lái)選擇合適的搜索引擎，通過(guò)提高產(chǎn)品頁(yè)面或者網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名來(lái)尋找目標(biāo)受眾。

社交媒體

常見(jiàn)的社交媒體平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest、本地論壇等；要根據(jù)不同社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性來(lái)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，例如在Youtube做視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在Instagram和Pinterest做圖片內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在本地論壇做文字內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等；

02如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

講好品牌故事

有故事的品牌最有溫度，而且能夠激發(fā)消費(fèi)者共鳴，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。在講好故事品牌之前，我們要有清晰的產(chǎn)品的定位和目標(biāo)客戶的畫(huà)像。另外我們還要思考在品牌故事中要給目標(biāo)客戶傳達(dá)什么樣的信息，有哪些情節(jié)會(huì)有助于信任感的建立。

圖片和視頻的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)刺激

視覺(jué)內(nèi)容能讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生一種直觀的心理和情感共鳴，圖片能輕而易舉地捕捉消費(fèi)者的特定情緒，且分享率也比較高，極易擴(kuò)散傳播；而視頻非常有利于產(chǎn)品使用和效果的展示，讓消費(fèi)者非常有代入感，極易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

03必須要重視口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)主要的形式有兩種，一種是網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)自身影響力集聚一批粉絲產(chǎn)生跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)；另一種就是用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)。

必須要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，足以讓消費(fèi)者信服，否則口碑營(yíng)銷(xiāo)容易翻車(chē)；另外要注意收集用戶的使用感受，通過(guò)不同的渠道來(lái)展示用戶的反饋，讓消費(fèi)者在口碑影響力中實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。