海外推廣：如何低成本玩轉直播視頻營銷

國內貿易環(huán)境逐步進入后疫情時代，各行各業(yè)逐步恢復，但時至今日，外貿環(huán)境受疫情影響已經發(fā)生了巨大的變化，多個國家封鎖邊境、外貿公司被迫開啟在家辦公模式。隨著疫情的發(fā)展，視頻營銷逐漸轉化成了現階段最有力的宣傳營銷方式。

但是說起視頻營銷，很多的人又覺得肯定會操作困難，逐步變得遙不可及，也有人認為這是屬于零售的事情，B2B外貿與其關系不大。

不論你是屬于哪一派的觀點，現目前視頻營銷都已經是最重要的宣傳方式之一，說是最有力的也不為過。

1視頻營銷的興起

早在1997年，就有專門的網站供人們分享自己的視頻。

主流的視頻平臺YouTube誕生于2005年，僅僅4年之后的2009年，就達到了日訪問量10億次的規(guī)模。根據預測，到2020年，互聯網將有75%的網絡流量都由上傳和觀看視頻產生。視頻的使用人群正在逐年增長。

以美國為例，2017年，74.8%的美國網民都會看視頻，以25-34歲的人群為主流。而這一數據在2018年就變?yōu)榱?2.3%的人都會觀看視頻，主流受眾的年齡也有向上游和下游同時擴展的趨勢。

據eMarketer報告顯示，TikTok美國用戶群在2019年增長了97.5%；2020年將增長21.9%，達到4540萬人；該數字在2021年將超過5000萬。TikTok吸引了大量用戶，尤其是兒童和青少年。

2視頻營銷的優(yōu)勢

01成本低廉

相比傳統(tǒng)廣告，動輒投入幾百萬、上千萬的廣告費用而言，視頻營銷則只需要幾千元就可以搞定了，只需要一個好的創(chuàng)意、幾個員工，就可以做一個好的短片，免費放到視頻網站上進行傳播。

02目標精準

網絡營銷與傳統(tǒng)營銷方式相比，最大的不同就是能比較精準地找到企業(yè)想要找的那群潛在消費者，作為網絡營銷新興的方式之一，網絡視頻營銷更精準地發(fā)揮了這一特性。

視頻更有利于搜索引擎的優(yōu)化，只要設置好關鍵詞，視頻往往會在搜索引擎結果中獲得更好的排名，由于訪客是有需求從而主動搜索的，因此這些都是精準流量，這相比傳統(tǒng)營銷的廣撒網，精準程度要高很多。

03效果更好

文字、圖片、音頻、視頻這四種形式中，很顯然，視頻將前三種形式都涵蓋了，它將文字、圖片、聲音二者立體展現出來形成形式豐富多樣的視頻，這種立體變現形式效果對人的視覺和大腦感官沖擊力，并不是圖文廣告所能比擬的。

所以一個內容價值高、觀賞性強的視頻，在讓顧客全方位了解你產品的同時，也會鎖住顧客的心，與照片、文字、音頻相比，視頻更能造成人的情緒化反應，更能引起用戶的情感共鳴。

3主流視頻營銷平臺有哪些？

01YouTube

YouTube是全球最大的視頻網站，第二大搜索平臺以及第三大訪問網站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強大，與其他社交平臺保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴散。

02Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺月活躍人數超過20億，社交性強，用戶粘度高，并且引入了強大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術等，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營銷常用工具之一。

03Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對較少，月瀏覽量僅有7.15億，但是平臺的強大功能成為內容創(chuàng)作者的首選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡潔，導航功能簡單易用，并且平臺上商業(yè)廣告有限，不會影響到客戶體驗。Vimeo會同企業(yè)合作制作高質量視頻，視頻質量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

04Twitter

Twitter平臺約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉發(fā)到Twitter平臺。

4如何做好視頻營銷

01了解受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進行研究，了解我們用戶的需求和偏好。

因此我們需要確定，用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。

02打造品牌

打造屬于我們自己的品牌會擴大我們產品的影響力，無論我們是在拍攝視頻還是發(fā)布活動時，都需要與我們的品牌保持一致。長期打造品牌不僅會養(yǎng)成賬號權重，同時會增加用戶對我們品牌的識別度，我們建議大家在我們制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標志。加深用戶對我們品牌的印象。

03優(yōu)化視頻

優(yōu)化視頻也是視頻營銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點，便于潛在客戶搜索相關主題時發(fā)現我們的視頻。

(1)像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關鍵字；

(2)在標題和描述中添加我們的關鍵字；

(3)保持標題簡短以及提供信息（少于60個字符）；

(4)包含指向我們網站的鏈接（滿足視頻平臺的規(guī)則，很多平臺不允許添加）；

(5)使用不同關鍵字變體的標簽；

(6)使用醒目的、有品牌的、高質量的縮略圖（這里指的是客戶還沒點開視頻時候的靜態(tài)縮略圖）。

04分析數據

在經過一段時間的數據積累過后，我們要對視頻的推廣數、播放數、評論數等數據進行系統(tǒng)性的分析，并做出相關的調整。

視頻營銷的整體說起來很簡單，但是我們想要做的很好的話也還是需要組織專業(yè)的團隊來進行負責管理，這就不是簡單的一篇文章可以寫完的，只希望各位讀者在看完文章之后，能夠對視頻營銷的基本概念、主流平臺、適用規(guī)則、常見手法等有所了解，若能將其中的策略和方法應用于實踐，必將增加潛在客戶對品牌的粘度，提升營銷轉化效果。