海外推廣：如何低成本玩轉(zhuǎn)直播視頻營(yíng)銷

國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境逐步進(jìn)入后疫情時(shí)代，各行各業(yè)逐步恢復(fù)，但時(shí)至今日，外貿(mào)環(huán)境受疫情影響已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，多個(gè)國(guó)家封鎖邊境、外貿(mào)公司被迫開啟在家辦公模式。隨著疫情的發(fā)展，視頻營(yíng)銷逐漸轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)階段最有力的宣傳營(yíng)銷方式。

但是說起視頻營(yíng)銷，很多的人又覺得肯定會(huì)操作困難，逐步變得遙不可及，也有人認(rèn)為這是屬于零售的事情，B2B外貿(mào)與其關(guān)系不大。

不論你是屬于哪一派的觀點(diǎn)，現(xiàn)目前視頻營(yíng)銷都已經(jīng)是最重要的宣傳方式之一，說是最有力的也不為過。

1視頻營(yíng)銷的興起

早在1997年，就有專門的網(wǎng)站供人們分享自己的視頻。

主流的視頻平臺(tái)YouTube誕生于2005年，僅僅4年之后的2009年，就達(dá)到了日訪問量10億次的規(guī)模。根據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，互聯(lián)網(wǎng)將有75%的網(wǎng)絡(luò)流量都由上傳和觀看視頻產(chǎn)生。視頻的使用人群正在逐年增長(zhǎng)。

以美國(guó)為例，2017年，74.8%的美國(guó)網(wǎng)民都會(huì)看視頻，以25-34歲的人群為主流。而這一數(shù)據(jù)在2018年就變?yōu)榱?2.3%的人都會(huì)觀看視頻，主流受眾的年齡也有向上游和下游同時(shí)擴(kuò)展的趨勢(shì)。

據(jù)eMarketer報(bào)告顯示，TikTok美國(guó)用戶群在2019年增長(zhǎng)了97.5%；2020年將增長(zhǎng)21.9%，達(dá)到4540萬人；該數(shù)字在2021年將超過5000萬。TikTok吸引了大量用戶，尤其是兒童和青少年。

2視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

01成本低廉

相比傳統(tǒng)廣告，動(dòng)輒投入幾百萬、上千萬的廣告費(fèi)用而言，視頻營(yíng)銷則只需要幾千元就可以搞定了，只需要一個(gè)好的創(chuàng)意、幾個(gè)員工，就可以做一個(gè)好的短片，免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。

02目標(biāo)精準(zhǔn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，最大的不同就是能比較精準(zhǔn)地找到企業(yè)想要找的那群潛在消費(fèi)者，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新興的方式之一，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性。

視頻更有利于搜索引擎的優(yōu)化，只要設(shè)置好關(guān)鍵詞，視頻往往會(huì)在搜索引擎結(jié)果中獲得更好的排名，由于訪客是有需求從而主動(dòng)搜索的，因此這些都是精準(zhǔn)流量，這相比傳統(tǒng)營(yíng)銷的廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)程度要高很多。

03效果更好

文字、圖片、音頻、視頻這四種形式中，很顯然，視頻將前三種形式都涵蓋了，它將文字、圖片、聲音二者立體展現(xiàn)出來形成形式豐富多樣的視頻，這種立體變現(xiàn)形式效果對(duì)人的視覺和大腦感官?zèng)_擊力，并不是圖文廣告所能比擬的。

所以一個(gè)內(nèi)容價(jià)值高、觀賞性強(qiáng)的視頻，在讓顧客全方位了解你產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)鎖住顧客的心，與照片、文字、音頻相比，視頻更能造成人的情緒化反應(yīng)，更能引起用戶的情感共鳴。

3主流視頻營(yíng)銷平臺(tái)有哪些？

01YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，第二大搜索平臺(tái)以及第三大訪問網(wǎng)站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。并且YouTube的功能較為強(qiáng)大，與其他社交平臺(tái)保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴(kuò)散。

02Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過20億，社交性強(qiáng)，用戶粘度高，并且引入了強(qiáng)大的視頻功能，比如360度視頻，VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了強(qiáng)大的工具。視頻作為Facebook和ins受歡迎的媒體方式，已成社交營(yíng)銷常用工具之一。

03Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái)，與YouTube相比，Vimeo的用戶群體相對(duì)較少，月瀏覽量?jī)H有7.15億，但是平臺(tái)的強(qiáng)大功能成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

與YouTube相比較，Vimeo的界面更加清晰簡(jiǎn)潔，導(dǎo)航功能簡(jiǎn)單易用，并且平臺(tái)上商業(yè)廣告有限，不會(huì)影響到客戶體驗(yàn)。Vimeo會(huì)同企業(yè)合作制作高質(zhì)量視頻，視頻質(zhì)量明顯高于YouTube，并且兩者同樣支持廣告功能。

04Twitter

Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，最近，Twitter也和Vine進(jìn)行額集成，允許用戶直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺(tái)。

4如何做好視頻營(yíng)銷

01了解受眾

想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究，了解我們用戶的需求和偏好。

因此我們需要確定，用戶有哪些困難或需求，我們可以為其提供的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們?cè)诿鎸?duì)受眾群體的問題和需求時(shí)，才能制作出針對(duì)性的視頻。

02打造品牌

打造屬于我們自己的品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無論我們是在拍攝視頻還是發(fā)布活動(dòng)時(shí)，都需要與我們的品牌保持一致。長(zhǎng)期打造品牌不僅會(huì)養(yǎng)成賬號(hào)權(quán)重，同時(shí)會(huì)增加用戶對(duì)我們品牌的識(shí)別度，我們建議大家在我們制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹，或者是同一個(gè)角落中的品牌標(biāo)志。加深用戶對(duì)我們品牌的印象。

03優(yōu)化視頻

優(yōu)化視頻也是視頻營(yíng)銷策略的方案之一，因此我們建議大家做到以下幾點(diǎn)，便于潛在客戶搜索相關(guān)主題時(shí)發(fā)現(xiàn)我們的視頻。

(1)像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字；

(2)在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字；

(3)保持標(biāo)題簡(jiǎn)短以及提供信息（少于60個(gè)字符）；

(4)包含指向我們網(wǎng)站的鏈接（滿足視頻平臺(tái)的規(guī)則，很多平臺(tái)不允許添加）；

(5)使用不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽；

(6)使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖（這里指的是客戶還沒點(diǎn)開視頻時(shí)候的靜態(tài)縮略圖）。

04分析數(shù)據(jù)

在經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)積累過后，我們要對(duì)視頻的推廣數(shù)、播放數(shù)、評(píng)論數(shù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，并做出相關(guān)的調(diào)整。

視頻營(yíng)銷的整體說起來很簡(jiǎn)單，但是我們想要做的很好的話也還是需要組織專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行負(fù)責(zé)管理，這就不是簡(jiǎn)單的一篇文章可以寫完的，只希望各位讀者在看完文章之后，能夠?qū)σ曨l營(yíng)銷的基本概念、主流平臺(tái)、適用規(guī)則、常見手法等有所了解，若能將其中的策略和方法應(yīng)用于實(shí)踐，必將增加潛在客戶對(duì)品牌的粘度，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果。