干貨：社交媒體站外引流思路&實用技巧

每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖巧缃幻襟w站外引流思路&實用技巧，講解了利用站外社交媒體為亞馬遜引流的實操技巧。

目錄

PPC廣告利弊分析

為什么要做社交媒體營銷

社交媒體平臺

社交媒體營銷的四個步驟

TikTok vs YouTube

YouTube盈利計劃

建立獨立站的優(yōu)勢

亞馬遜的Facebook廣告

亞馬遜的YouTube廣告

在開始之前，請確保你先做好了產(chǎn)品和列表的優(yōu)化，否則本次直播課程中的建議可能收效甚微！

我們通常從哪里開始？

大多數(shù)賣家純粹依靠贊助廣告(PPC)

亞馬遜Vouchers和優(yōu)惠券

Best Deals,Prime Day等…

贈品等…

這些都是很好的方式，但是我們還是可以進一步擴大流量。

PPC廣告利弊分析

優(yōu)點：

大多數(shù)亞馬遜買家都是從亞馬遜上搜索開始的

PPC營銷活動更有機會提高BSR

不必使用贈品或代金券/優(yōu)惠券

缺點:

運行成本可能非常高

無法控制庫存/庫存

亞馬遜擁有這些客戶，而不是你…

為什么要做社交媒體營銷

把你的品牌傳播出去！

我們生活在社會中，口碑非常重要

全球用戶超過35億!

Facebook以68%的份額成為領頭羊

人們平均每天花3個小時在社交媒體上

54%的消費者在購買前使用社交媒體進行產(chǎn)品研究

71%的消費者會在社交媒體上好物分享并向朋友/家人推薦

49%的消費者依賴網(wǎng)紅推薦?。。?/span>

社交媒體是一項長期戰(zhàn)略，你需要像亞馬遜列表一樣逐步完善它。但是，一旦你徹底完善，就可以一直使用它推廣你所有的產(chǎn)品!

選擇哪個社交媒體平臺？？

Facebook-26+億

YouTube-20億

微信-12億

Instagram-10億

TikTok(抖音)-8億

Pintrest-4億

社交媒體營銷的四個步驟

第一部分：設置你的主頁

無論你選擇哪個平臺，你都應該:

1.選擇一個容易找到并與你的品牌相關的名字

2.讓你的主頁看起來專業(yè)整潔——你的主頁是你的門面！

3.使用高質量圖片

4.不要有錯別字和標點錯誤

5.一定要鏈接到你的亞馬遜商店！

第二部分：生成內(nèi)容！

一旦你的主頁準備就緒，就開始生成內(nèi)容吧！

有3種主要的內(nèi)容類型:

1.個人內(nèi)容——這可以是任何關于你或你的品牌/公司的個人內(nèi)容。展示你的產(chǎn)品的用途，并告訴人們你的品牌是什么。但不要推銷??！

2.產(chǎn)品技術——展示你的工廠、工作場所、你的產(chǎn)品是如何設計、制造的等等。分享關于你的產(chǎn)品類別的技術文章。研究文章等…但不要推銷！！

3.產(chǎn)品銷售——你的優(yōu)惠!在這里，你可以發(fā)布任何你有的在進行的優(yōu)惠活動，并將人們吸引到你的店鋪。

每天至少發(fā)布1條這樣的信息，如果可以的話，可以發(fā)布更多。但要保持一致!

記??！不要只是賣你的產(chǎn)品，賣出你的品牌！人們真正想買的不是你在賣的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所代表的需求！這就是關鍵！

第三部分：獲得粉絲

現(xiàn)在你已經(jīng)準備好了一個主頁，并且正在積極地發(fā)布內(nèi)容，現(xiàn)在是時候關注粉絲量了!

2種粉絲:

1.自然增長的真粉絲

會對你的品牌感興趣

都會對你忠誠

需要持續(xù)吸引他們

重要的潛在客戶

2.刷一些假粉！

讓你看起來靠譜！如果你粉絲比較多，說明你是可靠的!

其中一些會成為真正的粉絲！

什么是網(wǎng)紅？

社交媒體上的用戶，在某一行業(yè)建立了信譽。

擁有大量受眾（50K+）。

可以憑借自己的真實性和影響力來說服別人。

第四部分：借助網(wǎng)紅宣傳

在Facebook、Instagram、Youtube上尋找網(wǎng)紅。這些人需要具備兩個特征：一是擁有大量粉絲，二是積極在他們的主頁上發(fā)布與你的產(chǎn)品相關的話題。

聯(lián)系他們：

"你好！我們是一家全新的公司，我們非常喜歡你的主頁。我們的產(chǎn)品非常適合你，我們很樂意把產(chǎn)品送給你來測評，等等..."

要使用這個方式，你需要很有專業(yè)性并且產(chǎn)品質量過硬！

社交媒體營銷的長期優(yōu)勢

讓社交媒體網(wǎng)紅來評論你的產(chǎn)品，可以讓你的產(chǎn)品和品牌在10w人面前獲得知名度。

這將有可能把其中的一些用戶轉化為你的關注者。這時你的主頁擁有一些粉絲和好的內(nèi)容就變得很重要。

你主頁上的自然粉絲將轉化為未來的客戶

你將能夠免費向你的粉絲推銷你的產(chǎn)品！

TikTok vs YouTube

TikTok

5億用戶

漲粉輕松

以病毒/搞笑視頻著稱

受到年輕人歡迎

YouTube

20億用戶

全球第二大搜索引擎！

以視頻評論著稱，對視頻長度沒有限制

YouTube盈利計劃！

YouTube盈利計劃

4000個小時播放時長和1000個訂閱者才能加入（視頻必須得是原創(chuàng)）

建立獨立站的優(yōu)勢

提高你的品牌知名度

為你的亞馬遜客戶提供服務

鏈接YouTube/TikTokVideos

與社交媒體一起使用來推銷你的產(chǎn)品，例如：Instagram

建立客戶數(shù)據(jù)庫/名單

與你的亞馬遜賬戶鏈接

獲取更多5星評論

增加更多的粉絲，賺更多的錢！

通過Facebook廣告提升銷售額

亞馬遜喜歡你把客戶帶到他們的網(wǎng)站上，因為這意味著你有可能引入一個新客戶或把現(xiàn)有客戶引流回亞馬遜。這樣，對他們來說意味著更多的生意。

要創(chuàng)建一個Facebook的廣告，你將需要一個Facebook的商業(yè)帳戶。www.business.facebook.com

然后，你可以創(chuàng)建一個與PPC非常相似的活動，但不同的是，你可以控制客戶并選擇誰看到你的廣告。

提高亞馬遜銷量和產(chǎn)品排名

增加Facebook的關注度

為亞馬遜listing創(chuàng)建Facebook廣告

為亞馬遜listing創(chuàng)建Facebook廣告時，你需要進行以下設置。首先，創(chuàng)建一個新的廣告活動。

1.將活動目標設置為流量

2.設置你的預算

3.根據(jù)客戶興趣、位置、購買行為等配置人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)…

4.將放置設置為手動，并取消選中除Facebook和feeds之外的所有內(nèi)容

5.將競價策略配置為CPC--每次點擊成本（新賬戶可能無法使用）

6.將廣告格式設置為單張圖片或視頻

7.將目的地設置為網(wǎng)站，并提供你的列表網(wǎng)址(使用搜索網(wǎng)址)

8.將行動呼吁改為“立即購買”

用YouTube廣告提升銷售額

由于谷歌擁有YouTube，Youtube的廣告是通過谷歌廣告完成的。因此，你將需要一個谷歌廣告帳戶。

要創(chuàng)建一個谷歌廣告帳戶，你將需要去https://ads.google.com/

創(chuàng)建一個新的活動，內(nèi)容如下

1.給網(wǎng)站推流

2.設置人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)

3.廣告組類型--創(chuàng)建可跳過的流媒體廣告。

4.在"放置"下，選擇YouTube視頻，并輸入你要定位的YouTube視頻URL。