出海干貨 | Pinterest引流大法真這么好？選擇高質(zhì)量媒體的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

無(wú)論境內(nèi)境外，引流是電商領(lǐng)域永恒的主題，F(xiàn)acebook、Google等流量巨頭也因此成為了跨境電商圈長(zhǎng)期的話題中心，然而最近，話題中心卻有新成員的加入——“Pinterest引流大法”正在被極力推崇。

Pinterest真的這么神奇？什么樣的媒體引流效果最好？線下廣告還有投放價(jià)值嗎？或許你需要知道這幾個(gè)挑選高質(zhì)量媒體的準(zhǔn)則。

1

可追蹤的效果

這是數(shù)字媒體跟傳統(tǒng)媒體最大的區(qū)別。

傳統(tǒng)媒體時(shí)代，投放的地面廣告是無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效追蹤的。譬如地鐵站，肉眼可見(jiàn)的巨大人流量，但你很難知道在這里投放廣告的效果。這塊廣告牌究竟有多少人看到、又有多少人受此影響從而產(chǎn)生購(gòu)買，沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)能夠呈現(xiàn)。

相較而言，數(shù)字媒體卻能精準(zhǔn)地告訴你，你花的每一筆錢帶來(lái)了多少次曝光、產(chǎn)生了多少個(gè)訂單。這也是為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)廣告主，將越來(lái)越多的預(yù)算放到了效果廣告板塊。

這種直觀明確、可衡量的指標(biāo)，能幫助你選擇性價(jià)比更高的廣告平臺(tái)。

2

海量的用戶

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字媒體從理論上來(lái)講都能實(shí)現(xiàn)廣告效果的追蹤，然而并不是每一個(gè)平臺(tái)都值得投。用戶的量級(jí)，就是一個(gè)篩選的基礎(chǔ)條件。

用戶量，是一個(gè)媒體影響力的直觀展現(xiàn)，也是商家目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)來(lái)源。當(dāng)一個(gè)池塘中有足夠多的魚，我們才能在撒網(wǎng)捕撈時(shí)獲得更理想的收益。而媒體平臺(tái)所擁有的用戶量，就是跨境電商們的捕魚池。

以下為海外主流媒體平臺(tái)用戶活躍度數(shù)據(jù)：

（數(shù)據(jù)來(lái)源于SimilarWeb）

3

精準(zhǔn)的定位

如上所示，這些在境外活躍的媒體平臺(tái)日活用戶量都足夠大、活躍時(shí)間足夠長(zhǎng)，但如何在足夠多的用戶中捕獲屬于自己的潛在客戶？媒體平臺(tái)中的用戶定位至關(guān)重要。

事實(shí)上，無(wú)論是社交類廣告平臺(tái)還是搜索類廣告平臺(tái)，都有一個(gè)最核心的模塊——用戶標(biāo)簽?zāi)K。而且當(dāng)一個(gè)媒體的用戶量越大，標(biāo)簽可能越準(zhǔn)確，因?yàn)槠淠軌蛟谧銐蚨嗟膫€(gè)體上去反復(fù)驗(yàn)證標(biāo)簽的正確性。

以Facebook舉例，其用戶標(biāo)簽主要分為3類：

?自填式標(biāo)簽

即用戶在注冊(cè)時(shí)填寫的姓名、郵箱、電話等基礎(chǔ)信息，可能還包括是否有子女、買沒(méi)買過(guò)車、有沒(méi)有寵物，甚至還會(huì)有用戶自己的頭像。

?互動(dòng)式標(biāo)簽

這種標(biāo)簽是平臺(tái)根據(jù)用戶每天推送或關(guān)注的內(nèi)容而形成的。譬如當(dāng)你點(diǎn)贊了寶馬汽車的廣告時(shí)，平臺(tái)可能會(huì)自動(dòng)給你增加一個(gè)“有意向購(gòu)買汽車”的標(biāo)簽。

?外部監(jiān)視器標(biāo)簽

這是網(wǎng)站通過(guò)代碼來(lái)“監(jiān)視”用戶網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為而得到的標(biāo)簽。于國(guó)外用戶而言，99%的電商網(wǎng)站都使用了Facebook的代碼，這些代碼就像是無(wú)處不在的“監(jiān)視器”。當(dāng)有用戶進(jìn)入網(wǎng)站、逛了這家店，就會(huì)增加一個(gè)商品偏好類標(biāo)簽。

在當(dāng)今的流量巨頭中，F(xiàn)acebook的標(biāo)簽精準(zhǔn)程度無(wú)人能出其右。前年的時(shí)候，F(xiàn)acebook的服務(wù)器崩潰過(guò)一次，當(dāng)時(shí)用戶的頭像無(wú)法正常顯示，有一個(gè)用戶發(fā)現(xiàn)，他的頭像變成了一行字——A beard white man holding a dog。這就是單純從他的頭像里分析出來(lái)的標(biāo)簽，包含的幾個(gè)關(guān)鍵詞就能幫助商家定位自己的目標(biāo)用戶。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

bear：在電商場(chǎng)景中，商家可以向他銷售剃須刀和刮胡子的泡沫

white man：防曬類產(chǎn)品或者美黑類產(chǎn)品也可能會(huì)成為他的選擇

a dog：這個(gè)人顯然也會(huì)采購(gòu)寵物類的商品

僅從一個(gè)頭像中，F(xiàn)acebook就可以分析出來(lái)這么多的標(biāo)簽，其標(biāo)簽系統(tǒng)的能力可見(jiàn)一斑。

Facebook的標(biāo)簽甚至允許用戶在搜索框中搜索某一類產(chǎn)品、某一個(gè)名人，甚至雜志、TV show，而Tik Tok、Snapchat、Pinterest等只能勾選某一個(gè)門類。

Facebook標(biāo)簽系統(tǒng)的強(qiáng)大一方面得益于海量的用戶基礎(chǔ)，另一方面也與其收集標(biāo)簽的場(chǎng)景相關(guān)，在Facebook上流通的內(nèi)容將近70%是視頻內(nèi)容、30%是靜態(tài)內(nèi)容，Snapchat、Tik Tok收集標(biāo)簽的范圍和場(chǎng)景相對(duì)更窄，標(biāo)簽系統(tǒng)自然沒(méi)有Facebook那么精準(zhǔn)。

4

再營(yíng)銷功能

通俗來(lái)講，就是老客戶召回的功能。

大家有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況？剛在淘寶上看過(guò)一雙鞋子，再去到美劇下載網(wǎng)站時(shí)就能看到這雙鞋的廣告。這就是動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷的過(guò)程。

當(dāng)你已經(jīng)在平臺(tái)上有了自己的店鋪，收集到了一定的用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（姓名和住址），就能基于海量用戶的媒體平臺(tái)匹配到合適的客戶進(jìn)行再營(yíng)銷。據(jù)悉，F(xiàn)acebook的用戶匹配度高達(dá)20%。

5

廣告場(chǎng)景

廣告場(chǎng)景與目標(biāo)客戶息息相關(guān)。你的客戶會(huì)在什么樣的場(chǎng)景中消費(fèi)你的產(chǎn)品，你就可以選擇什么樣的廣告場(chǎng)景。

Facebook的廣告場(chǎng)景是一個(gè)大雜燴，什么類型的用戶、什么類型的廣告場(chǎng)景都有；

Pinterest則是一個(gè)視覺(jué)系的社交平臺(tái)，對(duì)于圖片的質(zhì)量要求非常高；

LinkedIn是一個(gè)什么樣的廣告場(chǎng)景呢？它集合了很多人的簡(jiǎn)歷，相當(dāng)于給獵頭和B2B廣告主尋找采購(gòu)決策的人。

當(dāng)你能預(yù)測(cè)客戶使用產(chǎn)品的場(chǎng)景時(shí)，就能更好地選擇合適的媒體。