eMarketer：56%的美亞站賣家也通過eBay銷售

2019年4月，電商科技公司Feedvisor調(diào)查了亞馬遜平臺(tái)賣家今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么。

回答最多的是擴(kuò)大現(xiàn)有的產(chǎn)品系列（65%），超過三分之一（35%）的受訪賣家表示，他們希望向其他平臺(tái)多元化發(fā)展——這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些希望走直面消費(fèi)者(D2C)模式、創(chuàng)建獨(dú)立站（12%）的人。

eBay規(guī)模比沃爾瑪?shù)染W(wǎng)站大

對(duì)于亞馬遜賣家來說，eBay是第二受歡迎的選擇（56%），超過了獨(dú)立站、沃爾瑪、實(shí)體店和其他更小的在線平臺(tái)。

eMarketer高級(jí)預(yù)測(cè)分析師Cindy Liu說：“對(duì)于那些希望盡可能廣撒網(wǎng)的賣家來說，亞馬遜和eBay是美國電商領(lǐng)域最重要的兩個(gè)平臺(tái)。但與亞馬遜不同的是，eBay嚴(yán)格按照平臺(tái)模式來運(yùn)作，沒有自營產(chǎn)品，這使得品牌能夠管理客戶關(guān)系。”

eMarketer預(yù)計(jì)，今年eBay在美國的電商銷售總額將達(dá)到358.9億美元，占6.1%的市場(chǎng)份額。與亞馬遜37.7%的份額相比，這個(gè)比例相對(duì)較小，但eBay的規(guī)模仍然比沃爾瑪和Wayfair等新興電商網(wǎng)站大。

彭博社此前的報(bào)道也引發(fā)了不少猜測(cè)，有傳聞稱亞馬遜計(jì)劃在不久的將來大幅削減批發(fā)采購量，這會(huì)導(dǎo)致許多較小的供應(yīng)商轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)。

對(duì)eBay來說與亞馬遜競(jìng)爭很困難

eBay是在線平臺(tái)模式的早期開創(chuàng)者之一，也是一個(gè)純粹的平臺(tái)，賣家不必與平臺(tái)自營品牌競(jìng)爭，這可能使eBay成為賣家理想的擴(kuò)張場(chǎng)所。

eBay品牌廣告和合作關(guān)系負(fù)責(zé)人Scott Kelliher說：“我們沒有庫存，我們自己不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，這是一個(gè)真正的平臺(tái)?！?/span>

然而，eBay并不是亞馬遜賣家可以選擇的唯一平臺(tái)，零售巨頭沃爾瑪?shù)脑诰€業(yè)務(wù)日益增長，而谷歌也正將自己定位為一個(gè)平臺(tái)去發(fā)展。

賣家希望盡可能出現(xiàn)在更多的平臺(tái)上，這是有一定道理的，但平臺(tái)本身必須有吸引消費(fèi)者的競(jìng)爭能力。鑒于2019年一半以上的美國家庭將成為亞馬遜的Prime會(huì)員，他們已經(jīng)為快速配送的便利性支付了額外的費(fèi)用，因此很難讓他們?cè)谄渌胤劫徺I同樣的產(chǎn)品。

Liu說：“對(duì)eBay來說，這將是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗。隨著亞馬遜不斷擴(kuò)大其平臺(tái)規(guī)模，并提供全面的工具來幫助賣家，eBay需要專注于那些能讓它與亞馬遜區(qū)分開來的領(lǐng)域?！?/span>