一位自認(rèn)為出海成績做的很出色的國內(nèi)游戲公司老板、某日對GameLook講了一個段子，他說曾有一次出席Google組織的小范圍出海廠商的會議，結(jié)果除了個別公司認(rèn)識之外，絕大多數(shù)參會的公司聽都沒聽說過，而他們竟然都是Google認(rèn)定的出海的實力游戲廠商。
這種意外反應(yīng)，其實GameLook已經(jīng)感受過一次，此前我們統(tǒng)計出海排行榜上游戲廠商地域分布的時候，驚人的發(fā)現(xiàn)，北京才是出海成績最為領(lǐng)先的國內(nèi)城市，這讓一直認(rèn)為上海領(lǐng)先的我們感到十分意外，你無法想像那些原先跟游戲相距甚遠(yuǎn)的出海互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)某一日突然華麗轉(zhuǎn)身、出現(xiàn)在游戲排行榜上，這說明了國內(nèi)出海企業(yè)的復(fù)雜性。
而最近，我們在業(yè)內(nèi)人士的指點、幫助下，定位了一家“出海的大魚”，它正是以美國公司形象示人、實質(zhì)是一家土生土長北京公司的Firecraft Studios，這家公司的代表作正是已站穩(wěn)全球市場的三消游戲《消消莊園（Matchington Mansion）》，且根據(jù)Senor Tower的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲的單月內(nèi)購收入已經(jīng)超過了2000萬美元。
三消出現(xiàn)大黑馬，但黑馬更是體現(xiàn)了三消市場的龐大
在上次險些失誤把Firecraft Studios說成美國公司之后，GameLook這回再來寫《消消莊園》做好了充分的準(zhǔn)備。
我們聯(lián)系了Senor Tower，其向我們提供了這款游戲的全球收入預(yù)測數(shù)據(jù)，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，從2019年1月份開始《消消莊園》的全球收入已保持在單月2000萬美元之上，已穩(wěn)定持續(xù)了6個月之久。
這款游戲2018年收入表現(xiàn)起伏極大，從2017年11月發(fā)力、到2018年9月這款游戲月流水只是維持在600-700萬美元左右，去年10月開始急速發(fā)力，進(jìn)入了瘋狂買量的節(jié)奏，收入迅速提升了2倍多、達(dá)到了2000萬美元之巨，考慮到這類產(chǎn)品都有激勵廣告變現(xiàn)的機(jī)制，有業(yè)內(nèi)人士就表示，實際《消消莊園》的單月內(nèi)購+廣告收益達(dá)到了3000萬美元之巨，合人民幣2億單月，而以這個收入體量，足以位列出海國產(chǎn)游戲TOP5。
只是看到Sensor Tower這張圖表之后，更讓人震驚的是Playrix的《夢幻家園》，在《消消莊園》收入暴增2倍的同時，《夢幻家園》這款全球性成功的三消產(chǎn)品直接單月收入暴漲一倍至單月5700萬美元（合人民幣近4億元），讓人對三消這個品類驚掉了大牙，三消的水實在太深太深。數(shù)據(jù)顯示，三消品類年收益在全球市場超過30億美元，同比增長率達(dá)到了28%。
回頭來說Firecraft Studios，這到底是一個怎樣的公司呢？根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露的信息，這家公司已經(jīng)有200多人的規(guī)模，其創(chuàng)始人顧智龍2009年成立齊樂互動、曾開發(fā)過《夢幻水族箱》這款社交游戲，之后該團(tuán)隊被熱酷并購，顧智龍本人曾擔(dān)任熱酷副總裁。
顧智龍離開熱酷之后，加入了投資大軍、做了幾年創(chuàng)投后，又折回來重新起步做游戲，可見Firecraft Studios根本不是什么游戲業(yè)素人，而是真正潛伏的游戲圈資深老油條，同時顧智龍的個人背景也值得一提，其畢業(yè)于清華大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)，2006年曾供職于Google美國總部，出海？顧智龍本人就是海歸。
不過在Firecraft Studios的官網(wǎng)上，這家公司被解釋為美國公司，而海外媒體八卦下來，公司美國辦公地址竟然是一家咖啡廳，讓人雷的不行。
全球買量，成就出海霸業(yè)
對于《消消莊園》這款游戲具體如何，其實業(yè)內(nèi)人士都可以直接下載體驗了解，而熟絡(luò)三消產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)人士給了一句評價：游戲節(jié)奏快了兩倍。具體如何體會這句話，大家可自行了解，當(dāng)然我們也希望Firecraft Studios某一天自己出來講解講解。
從買量市場的表現(xiàn)來看，《消消莊園》是一款取得全球性成功的產(chǎn)品，而這脫離不了一個大的用戶背景：美國、女性用戶。根據(jù)海外分析機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，目前全球市場尤其是美國市場，女性用戶的占比非常高，大約在63%左右，這迥異于中、日、韓市場男性用戶為主的市場環(huán)境，在這個用戶背景下，合理解釋了為何海外市場三消多、超休閑多、Slots多，原因是這是女性用戶的主菜。
在匹配了用戶大背景情況下，以上幾個品類成為了歐美市場買量產(chǎn)品的主力，而《消消莊園》則是“三消超級買量集團(tuán)”新崛起的一員。
根據(jù)sensor tower廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)，以美國市場為例，《消消莊園》在主要廣告渠道都有投放，但以Applovin為主。
買量素材動圖
根據(jù)sensor tower提供的數(shù)據(jù)顯示，《消消莊園》今年2，3月期間，在美國，日本，英國，加拿大，德國，法國等獲得App Store持續(xù)推薦，其中美國市場推薦力度最大。2月該游戲全球App Store和Google Play下載量爆發(fā)至1014萬次，環(huán)比上漲148%，是去年同期的14倍。3月收入為歷史最高達(dá)2390萬美元，環(huán)比上漲9%，是去年同期的6.3倍。
國家區(qū)域方面，無論下載量還是收入，美國都是該游戲最大的市場。2019年上半年下載量前五的國家及份額分別為：美國28.8%，英國5.1%，日本4.9%，中國4.6%，巴西4.6%。
收入前五及占比分別為: 美國57.1%，日本11.7%，英國5.2%，德國3.6%，加拿大3%。
應(yīng)用內(nèi)購方面，《消消莊園》僅售賣代幣Coins，可用來增加消除步驟或購買體力。銷量前三的物品分別為：Stack of Coins，Bag of Coins和Coin Piggy，分別定價$1.99，$4.99和$9.99。
作為一個巨頭云集的品類，三消買量高手云集、產(chǎn)品眾多，實際參與市場爭奪的主力產(chǎn)品數(shù)量，一點都不亞于當(dāng)前SLG品類，只是對中國公司來說，因為多年來對休閑游戲的偏見、以及更側(cè)重重度游戲開發(fā)的習(xí)慣，很少有出海中國公司把目光投向三消，但實際上這個品類商業(yè)利益巨大。
出海中國公司中還潛藏著哪些大魚呢？從《消消莊園》這個案例來看，也許行業(yè)還可以繼續(xù)期待。
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