同比增長(zhǎng)率超過(guò)100%的ASA，不來(lái)重新認(rèn)識(shí)它一下嗎？（上）

早在2018年，華爾街機(jī)構(gòu)就給出預(yù)測(cè)，該年度蘋果的Apple Search Ads（ASA）創(chuàng)收達(dá)5億美金，而在2020年則將增值至20億，無(wú)獨(dú)有偶，2019年Q4財(cái)報(bào)的電話會(huì)議中，庫(kù)克曾表示蘋果搜索廣告的同比增長(zhǎng)率超過(guò)100%，粗略計(jì)算，這與華爾街此前給出的預(yù)測(cè)基本相符。而隨后摩根大通分析師給出的預(yù)估則認(rèn)為，到了2025年，蘋果整體的廣告收入將達(dá)到110美金。就財(cái)報(bào)顯示來(lái)說(shuō)，據(jù)蘋果2020年Q3財(cái)報(bào)顯示，其服務(wù)收入達(dá)到131.6億美金，同比增長(zhǎng)14.85%，這里由于蘋果不單獨(dú)披露廣告收入，因此其并入服務(wù)收入部分，服務(wù)收入的增長(zhǎng)某種意義上也代表著廣告收入的增長(zhǎng)。對(duì)于這樣一個(gè)渠道，如果當(dāng)下尚未意識(shí)到其重要性，將是一件非常遺憾的事，請(qǐng)?jiān)试S量江湖將帶著大家在本文中重新認(rèn)識(shí)Apple Search Ads。

必備的移動(dòng)增長(zhǎng)渠道

ASA于2016年底推出并迅速被許多致力于移動(dòng)增長(zhǎng)的業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，成為iOS生態(tài)內(nèi)最重要的廣告渠道之一。由于其基于強(qiáng)目的性的搜索行為，因此，作為搜索引擎營(yíng)銷的一類，它同樣是最有效的廣告渠道之一。雖然當(dāng)前其廣告收入市場(chǎng)份額尚不是最多，但其影響力不容忽視。畢竟，根據(jù)蘋果官方數(shù)據(jù)，70%的AppStore用戶通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)新App，而全部下載行為中，65%源自搜索。

優(yōu)質(zhì)的用戶群體

眾所周知，雖然安卓系統(tǒng)在全球占據(jù)了更多市場(chǎng)份額，但iOS用戶始終展現(xiàn)了更強(qiáng)的付費(fèi)能力，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全球App Store用戶支出幾乎兩倍于Google Play。

此外，根據(jù)Appsflyer發(fā)布的《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》第十一版也顯示，ASA是付費(fèi)用戶占比最高的渠道，對(duì)于中重度游戲和非游戲類產(chǎn)品都有著非常重要的意義。

投放ASA的收益

其一，上文已經(jīng)提到過(guò)，搜索廣告基于強(qiáng)目標(biāo)性的搜索行為，其帶來(lái)的用戶質(zhì)量是非常高的，也是相對(duì)精準(zhǔn)的，在此基礎(chǔ)上，ASA的安裝轉(zhuǎn)化率非常高，通常高于50%；

其二，iOS生態(tài)系統(tǒng)安全且穩(wěn)定，移動(dòng)應(yīng)用廣告欺詐給全球營(yíng)銷人員帶來(lái)的損失高達(dá)數(shù)百億美金，而在Apple Search Ads中，可以與蘋果保持緊密聯(lián)系，無(wú)需擔(dān)心欺詐和濫用等等。

其三，ASA可以反向助力ASO優(yōu)化，通過(guò)ASA提供的有關(guān)關(guān)鍵詞和搜索詞的大量數(shù)據(jù)，可以反映實(shí)際的用戶數(shù)據(jù)以及從展示到點(diǎn)擊再到安裝及后續(xù)事件等多方面信息，這些信息輔助了ASO的優(yōu)化決策，而且，即使安裝是通過(guò)廣告而來(lái)，蘋果同樣會(huì)根據(jù)來(lái)自AppStore的安裝提供有力的ASO排名。

此外，我們甚至可以通過(guò)ASA做廣告素材的A/B Test來(lái)改善轉(zhuǎn)化率（CVR）和點(diǎn)擊率（TTR），實(shí)際上在App Store中測(cè)試截圖本身是非常耗時(shí)的，因?yàn)樘O果審核通過(guò)新版本提交的時(shí)間最高達(dá)2周，而通過(guò)ASA一次性運(yùn)行3個(gè)版本的廣告素材可以很方便地在投放同時(shí)完成素材測(cè)試。

更多與ASA本身相關(guān)的信息，我們將在本文下篇中詳談（未完待續(xù)）。