同比增長率超過100%的ASA，不來重新認識它一下嗎？（上）

早在2018年，華爾街機構(gòu)就給出預(yù)測，該年度蘋果的Apple Search Ads（ASA）創(chuàng)收達5億美金，而在2020年則將增值至20億，無獨有偶，2019年Q4財報的電話會議中，庫克曾表示蘋果搜索廣告的同比增長率超過100%，粗略計算，這與華爾街此前給出的預(yù)測基本相符。而隨后摩根大通分析師給出的預(yù)估則認為，到了2025年，蘋果整體的廣告收入將達到110美金。就財報顯示來說，據(jù)蘋果2020年Q3財報顯示，其服務(wù)收入達到131.6億美金，同比增長14.85%，這里由于蘋果不單獨披露廣告收入，因此其并入服務(wù)收入部分，服務(wù)收入的增長某種意義上也代表著廣告收入的增長。對于這樣一個渠道，如果當(dāng)下尚未意識到其重要性，將是一件非常遺憾的事，請允許量江湖將帶著大家在本文中重新認識Apple Search Ads。

必備的移動增長渠道

ASA于2016年底推出并迅速被許多致力于移動增長的業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，成為iOS生態(tài)內(nèi)最重要的廣告渠道之一。由于其基于強目的性的搜索行為，因此，作為搜索引擎營銷的一類，它同樣是最有效的廣告渠道之一。雖然當(dāng)前其廣告收入市場份額尚不是最多，但其影響力不容忽視。畢竟，根據(jù)蘋果官方數(shù)據(jù)，70%的AppStore用戶通過搜索發(fā)現(xiàn)新App，而全部下載行為中，65%源自搜索。

優(yōu)質(zhì)的用戶群體

眾所周知，雖然安卓系統(tǒng)在全球占據(jù)了更多市場份額，但iOS用戶始終展現(xiàn)了更強的付費能力，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全球App Store用戶支出幾乎兩倍于Google Play。

此外，根據(jù)Appsflyer發(fā)布的《廣告平臺綜合表現(xiàn)報告》第十一版也顯示，ASA是付費用戶占比最高的渠道，對于中重度游戲和非游戲類產(chǎn)品都有著非常重要的意義。

投放ASA的收益

其一，上文已經(jīng)提到過，搜索廣告基于強目標(biāo)性的搜索行為，其帶來的用戶質(zhì)量是非常高的，也是相對精準(zhǔn)的，在此基礎(chǔ)上，ASA的安裝轉(zhuǎn)化率非常高，通常高于50%；

其二，iOS生態(tài)系統(tǒng)安全且穩(wěn)定，移動應(yīng)用廣告欺詐給全球營銷人員帶來的損失高達數(shù)百億美金，而在Apple Search Ads中，可以與蘋果保持緊密聯(lián)系，無需擔(dān)心欺詐和濫用等等。

其三，ASA可以反向助力ASO優(yōu)化，通過ASA提供的有關(guān)關(guān)鍵詞和搜索詞的大量數(shù)據(jù)，可以反映實際的用戶數(shù)據(jù)以及從展示到點擊再到安裝及后續(xù)事件等多方面信息，這些信息輔助了ASO的優(yōu)化決策，而且，即使安裝是通過廣告而來，蘋果同樣會根據(jù)來自AppStore的安裝提供有力的ASO排名。

此外，我們甚至可以通過ASA做廣告素材的A/B Test來改善轉(zhuǎn)化率（CVR）和點擊率（TTR），實際上在App Store中測試截圖本身是非常耗時的，因為蘋果審核通過新版本提交的時間最高達2周，而通過ASA一次性運行3個版本的廣告素材可以很方便地在投放同時完成素材測試。

更多與ASA本身相關(guān)的信息，我們將在本文下篇中詳談（未完待續(xù)）。