連續(xù)5個月流水均超1.3億，這家中國廠商的第一款“三消”游戲就成功征服了海外市場

中國游戲出海并不少見，但是在“三消”游戲領(lǐng)域其實(shí)一直難覓國產(chǎn)游戲的蹤影。然而就在今天，SensorTower發(fā)布了分析報告《<消消莊園>解鎖西方女性向手游新玩法》，由中國游戲廠商打造的《消消莊園》在海外收入及用戶量大漲，美區(qū)收入環(huán)比增長139%，連續(xù)5個月流水超2000萬美元。

盡管《消消莊園》是這個中國團(tuán)隊第一款游戲，但其交出的成績，已經(jīng)是很多出海游戲廠商所無法匹及的高度。

一、連續(xù)5個月流水超2000萬美元，單月下載量超1000萬次

從Sensor Tower給出的數(shù)據(jù)來看，《消消莊園》從2018年10月開始發(fā)力，到2019年1月，收入從700萬美元暴漲到2000萬美元以上，同時期下載量暴漲148%達(dá)到1014萬次，其中有57.1%的收入來自美國市場。

截止到2019年6月，《消消莊園》已經(jīng)連續(xù)5個月收入超過2000萬美元，其中3月收入達(dá)到最高的2390萬美元。如果這個趨勢可以保持下去，那么在年內(nèi)的出海游戲收入榜單前列則必有《消消莊園》的一席之地。

除此之外，《消消莊園》在用戶量級上也有了質(zhì)的飛躍。據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，《消消莊園》今年2月及3月期間，在美國，日本，英國，加拿大，德國，法國等獲得 App Store 持續(xù)推薦，其中美國市場推薦力度最大。2月該游戲全球 App Store 和 Google Play 下載量爆發(fā)至1014萬次，環(huán)比上漲148%，是去年同期的14倍。

實(shí)際上，對于《消消莊園》能夠突破King、Playrix和Peak Games三家老牌“三消”游戲大廠的封鎖殺入暢銷榜就已經(jīng)讓人十分驚訝了，更何況是直接從大市場中切下一大塊蛋糕。雖然對比Playrix旗下的《夢幻家園》依然有著一定的差距，但是依然成為了頭部市場的領(lǐng)頭者之一。

二、收入暴漲3倍，《消消莊園》是怎么做到的？

從玩法上來看，《消消莊園》與《夢幻家園》基本上沒有太大的區(qū)別，都是通關(guān)一定關(guān)卡后解鎖更多的區(qū)域，并且可以對區(qū)域內(nèi)的家居進(jìn)行更換。

初始家居是免費(fèi)提供的，如果玩家想要更換更多類型的家居則需要花費(fèi)金幣進(jìn)行購買，金幣的主要獲取途徑則是通關(guān)關(guān)卡后的獎勵。在家居系統(tǒng)上《消消莊園》做出了一個比較有意思的改動，那就是玩家可以拜訪“鄰居”，如果“鄰居”家中有玩家沒有的家居，玩家可以對其進(jìn)行復(fù)制，然后在自己的莊園中花費(fèi)金幣購買。

從結(jié)果上來說，《消消莊園》顯然是具有某些吸引玩家的亮點(diǎn)，筆者認(rèn)為“鄰居”系統(tǒng)可能是其中需要注意的一個地方，復(fù)制“鄰居”家居的設(shè)定讓玩家愿意主動向周圍的朋友推薦這款游戲，而《夢幻家園》顯然沒有類似的設(shè)定。

另一個點(diǎn)，很可能在游戲主題上，雖然《夢幻家園》與《消消莊園》在核心玩法上基本一致，但是在《夢幻家園》的故事背景里玩家是一位受雇傭來管理房屋的管家，而在《消消莊園》中，玩家扮演的是一位仰慕莊園主人的少女，貪婪的親戚想要奪走莊園，但是老奶奶最終選擇了你，繼承了莊園的你同時也接下了振興莊園的任務(wù)。

雖然“三消”游戲并不強(qiáng)調(diào)劇情，但是對于此類型的游戲群體（女性）來說，《消消莊園》的背景故事顯然更吸引人。在《消消莊園》收入暴漲后，Playrix很快就注意到了這點(diǎn)，并做出了應(yīng)對，修改《夢幻家園》的icon，修改后的icon與《消消莊園》可以說是高度相似。

有趣的是，Playrix的這個決定的確有作用，在2019年2月更換了icon后，《夢幻家園》的收入開始極速上升，很快就超過了上線初期的最高峰，達(dá)到5000萬美元以上。

最后，《消消莊園》的收入上升顯然離不開大力度的“買量”，從數(shù)據(jù)上來看《消消莊園》在2019年2月后開始在Applovin上開始投入大量廣告，配合足夠吸睛的游戲動圖，讓《消消莊園》的廣告引流效果十分出眾。

三、《消消莊園》背后的中國廠商Firecraft Studios

至少從名字上看，大多數(shù)人都不會覺得Firecraft Studios是一家中國公司，而在Firecraft Studios的官網(wǎng)上也是標(biāo)明的公司地址位于舊金山，并且招聘信息中標(biāo)注的地址也是指向舊金山。當(dāng)DECONSTRUCTOR OF FUN的記者前往官網(wǎng)上標(biāo)注的地址，希望就《消消莊園》的成績逆襲采訪開發(fā)者時，卻發(fā)現(xiàn)那里只有一家咖啡館，顯然Firecraft Studios的公司并不在這里。

從查詢到的信息來看，F(xiàn)irecraft Studios的注冊地址位于開曼群島，這個免稅地區(qū)是許多國際公司的注冊地，最后我們在北京找到了真正的Firecraft Studios。其創(chuàng)始人顧智龍在2009年進(jìn)入游戲行業(yè)，隨后供職于齊樂互動、熱酷游戲，最后辭職并創(chuàng)建了Firecraft Studios。

Firecraft Studios顯然對美國市場有著充足的了解，其在美國“三消”市場上的成功可以說是前所未有的，后續(xù)發(fā)展良好的話，也許將為國產(chǎn)游戲打入“三消”類的休閑市場提供一條新的道路示范。

四、“三消”手游與歐美女性市場

作為最早的手游市場之一，美國的手游市場也是最早開始出現(xiàn)榜單固化的，從2017年開始，休閑游戲就開始大量的占據(jù)美國手游收入榜與下載榜，以“三消”、“賭博”為代表的超休閑游戲往往占據(jù)大量位置，比如2018年的TOP10下載榜中，除開《堡壘之夜》等三款游戲之外，其余7款均為超休閑游戲。

作為超休閑游戲中最重要的一個細(xì)分市場，“三消”也是在收入榜上位置最牢固的一類游戲，這證明了“三消”類手游的玩家粘性遠(yuǎn)高于其余手游。造成這個情況的一大原因是歐美手游市場的女性玩家占比遠(yuǎn)高于其它地區(qū)，其中美國手游市場的女性玩家占比達(dá)到了63%，是男性玩家的1.5倍以上。對比男性玩家，女性玩家在游戲的選擇上顯然更傾向于畫風(fēng)清新、休閑的游戲，這也是美國市場與亞洲市場表現(xiàn)差異如此大的原因之一。

過去的中國游戲出海歐美，基本都集中在SLG類型上，鮮少有針對女性市場的游戲。那么，“三消”游戲會成為下一個切入點(diǎn)嗎？

對于中國游戲廠家來說，“三消”并不是一個能夠輕松進(jìn)入的市場，首先是國內(nèi)的類似熱門游戲并不多，其次，作為最早出現(xiàn)在手機(jī)上的游戲類型之一，“三消”游戲市場中有著許多的巨頭，上文中提到的King、Playrix和Peak Games都擁有著龐大的用戶群體和系列口碑。但是，如果可以成功的挖掘到市場，那么回報也是可觀的，F(xiàn)irecraft Studios的《消消莊園》就是一個很好的示范。