近幾年，國內手游市場迅猛發(fā)展不斷擴張，市場規(guī)模喜人，但同時競爭也越發(fā)激烈，對于中小型游戲公司而言，曾經的藍海變成紅海，市場成本居高不下。這種情況下，越來越多的團隊將目光放向了海外市場，不少先吃螃蟹的公司嘗到甜頭。那么，海外市場到底該怎么做?今天我們邀請到樂付游科技Travellet Tech公司CEO 楊偉杰暢談越南市場，分享海外發(fā)行拓展實戰(zhàn)經驗。
Travellet Tech(樂付游科技)成立于2017年，是一家專注面向出海游戲廠商提供越南落地服務的綜合性服務+信息平臺，主要業(yè)務是本地合規(guī)、聚合支付技術以及跨境結算服務。Travellet Tech依托越南優(yōu)質的發(fā)行資源與良好的政府關系，為合作伙伴提供高效簡便可信賴的一站式服務。
Travellet團隊早在2014年就進入越南，累計發(fā)行30多款頁游和手游，在越南胡志明和北京設有辦公室，作為一家進入較早的中國游戲發(fā)行商，一直在摸索和嘗試適合市場變化的新商業(yè)模式。2017年開始國內游戲市場紅利減弱，不管是老牌海外發(fā)行還是新興的研運一體公司都加大了出海力度，進入2018年，眾多中國發(fā)行公司的海外發(fā)行能力突飛猛進，對越南地區(qū)也越來看越看重，在此背景下，Travellet Tech憑借自身優(yōu)勢，針對市場需求改進商業(yè)模式，推出本地合規(guī)與支付等服務，幫助更多出海的產品快速落地，對接優(yōu)質資源，避“坑”躲“雷”。
越南市場年產值超10億美金 S級產品月入數百萬美金
在一般人眼中，越南相比其他東南亞國家并不起眼，而Travellet Tech CEO 楊偉杰分享了幾組數據，足以可見越南游戲市場的潛力。
越南人口將近1億，年齡中位數25歲，手游用戶約5千萬，游戲市場年產值超10億美金，是一個發(fā)展速度快、潛力大的市場，即便放在整個東南亞也是數一數二，大有趕超港澳臺市場趨勢，Travellet Tech預估。未來一至兩年，越南將成為東南亞產值第一的手游市場。
目前越南市場上，中國研發(fā)的中重度手游占據主導市場占有率超80%，足以可見越南市場對國內游戲企業(yè)的吸引力。S級產品月流水最高超600萬美金，A級產品月流水在50到100萬美金之間。
當下的越南市場，從流水規(guī)模來看最受歡迎的是《劍俠情緣手游版》，每個月流水平均達到500萬美金，另外，傳奇類游戲雖然在國內經久不衰，但在越南并不算成功，如果拿傳奇類手游的美術風格在越南往往會遇冷，被用戶評價為粗糙，但如果更換美術風格保留玩法內核，數據還是相當不錯。
越南玩家忠誠度超高 武俠IP受歡迎試水最為穩(wěn)妥
越南作為一個多民族國家有很強的國家民族感，因此，游戲在進入時本地化一定要考慮到風俗民情，尤其是涉及政治與人民尊嚴的敏感問題要特別重視，因為地位、地圖翻譯等導致游戲產品失敗的例子不是沒有。
拋開這些大環(huán)境因素，越南游戲行業(yè)起步并不晚，在端游時代就培養(yǎng)了一大批優(yōu)質的游戲用戶，而這也是現(xiàn)在越南游戲市場潛力大的主要原因。經過十幾年的發(fā)展，目前用戶層次比較豐富，結構健康，屬于成熟的游戲市場。
和國內市場相比，越南玩家忠誠度高、付費意愿強，但付費能力相對較弱，在游戲運營數據上就會發(fā)現(xiàn)留存率高，付費率高，但ARPU比大陸稍弱，所以產品的長尾效應很好，適合向這方面進行版本調整。
關于游戲題材以及IP方面的選擇，楊偉杰認為IP對越南游戲市場意義還是比較重要，優(yōu)質的IP可以節(jié)約大量的流量成本，目前表現(xiàn)好的IP類型有：端游、武俠、影視、傳統(tǒng)名著、二次元、女性向等，例如表現(xiàn)較好的劍俠情緣、MU、征途、天龍八部等游戲IP。
對于初入越南市場的同行，如果具備一定的FB和Adworks投放能力，可以直接拿A級武俠風格頁游轉手游產品試手。這一類項目回本周期短、現(xiàn)金流壓力小，而且此類用戶群體付費能力和習慣不錯，長尾效應也比較好，唯一的問題是面臨的競爭也略大。其次可以考慮小眾或新興游戲類型，類似宮斗、二次元、沙盒、掛機等，流量成本相對小一些。進一步就可以考慮CCU要求較高的大型國戰(zhàn)MMO或者SLG等重度產品。
越南也有游戲版號制度 新規(guī)定更加嚴格
越南游戲行業(yè)版號制度一直有，但前幾年在頁游和手游領域并未嚴格執(zhí)行，直到18年二季度進行全行業(yè)整頓，制定新的版號申請流程和法規(guī)，19年二季度更進一步加大力度，要求Google Play與App Store 下架未獲得版號許可的產品。
在這之前，越南手游行業(yè)因為舊版號流程過久，不等版號下發(fā)或者干脆就不申請版號就上線，某些產品更是偷稅漏稅的“黑戶”而成為越南政府周期性打擊的對象。2019年新版號制度的進一步實施，讓游戲行業(yè)有規(guī)可循，避免了惡性競爭，同時也降低了政策風險。
Travellet TechCEO 楊偉杰建議嚴格遵守當地的法律法規(guī)，其實越南的版號流程時間和財務成本并不高，一般上線前兩個月操作即可，Travellet Tech的產品版號申請最快紀錄是4周，國內的同行不必過于擔心版號方面的限制。
結語：海外發(fā)行坑多需慎行 同道之士攜手前行
回顧幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，Travellet Tech CEO 楊偉杰不無感慨的說道，海外發(fā)行雖然機會大但環(huán)節(jié)多、大小“坑”都得避，幾年下來可謂是眼界大開。本地行業(yè)內惡性競爭也很多，某些大發(fā)行搞壟斷，高價代理產品回來只是為了少個競品，雪藏不推。某些支付金流不合規(guī)，偷稅漏稅，被政府查封了流水還變著花樣抹黑友商。但在政府監(jiān)管政策的逐漸完善下，市場越發(fā)透明和正規(guī)化了，作為過來人，Travellet認為這輪改革對有意進入越南市場的友商們是極大的利好消息。Travellet也會致力于配合政府主管部門，推進營造良性競爭的市場環(huán)境。
每一個新興的市場和領域都需要時間來沉淀，用心去經營積累，對海外市場尤其是越南市場有興趣的國內伙伴，Travellet Tech期待以開放合作的心態(tài)，一同拓展市場做大產品，互取資源快速發(fā)展。
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