下半年出海黑馬，拿下歐亞大陸版圖，揭秘《蘇丹的游戲》背后團(tuán)隊(duì)的故事

導(dǎo)語：

《蘇丹的游戲》發(fā)行負(fù)責(zé)人首次公開分享。

根據(jù)此前報(bào)道，夢加網(wǎng)絡(luò)旗下的《蘇丹的游戲》（Game of Sultans）自今年7月中旬上線以來，便迅速拿下俄羅斯、土耳其兩大橫跨歐亞大陸市場。

目前這款游戲保持在土耳其iOS&GP游戲暢銷榜排名TOP1，俄羅斯iOS&GP游戲暢銷榜TOP3位置。

通過最新iOS數(shù)據(jù)排名顯示，這款以奧斯曼帝國歷史為背景的宮廷養(yǎng)成游戲， 8月初開始在美國地區(qū)進(jìn)行推廣，如今一直在iOS游戲暢銷榜100名上下浮動(dòng)，Google Play排名60左右，在歐洲地區(qū)也取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。

在12月6日由廣告變現(xiàn)平臺(tái)UPLTV聯(lián)合羅斯基舉行的“游戲出海與變現(xiàn)”主題沙龍上，夢加網(wǎng)絡(luò)發(fā)行總監(jiān)楊金喜發(fā)表了《進(jìn)擊俄羅斯、土耳其市場》主題演講，同時(shí)還講述了夢加網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷程，這也是夢加網(wǎng)絡(luò)首度公開發(fā)表分享。

《蘇丹的游戲》（海外英文名：Game of Sultans）

大家好，我是夢加網(wǎng)絡(luò)的發(fā)行負(fù)責(zé)人楊金喜。當(dāng)初我們會(huì)去做這兩個(gè)市場（俄羅斯、土耳其）一方面是公司戰(zhàn)略考慮，另一方面也是形勢所逼。我們一直是一家以研發(fā)為主的公司，之前產(chǎn)品基本上都是找發(fā)行商代理合作。我們與國內(nèi)很多知名的出海發(fā)行商合作過，像歐美市場、日韓、東南亞等地區(qū)我們之前都有相應(yīng)合作的發(fā)行商。最后發(fā)現(xiàn)沒有專門做俄羅斯、土耳其市場游戲的發(fā)行商，沒辦法我們就只好在2015年自己組建發(fā)行團(tuán)隊(duì)，自己進(jìn)行嘗試。

我們的發(fā)行團(tuán)隊(duì)組建初期，只有一個(gè)不太懂游戲的俄羅斯人，還有一個(gè)沒接觸過市場投放的小姑娘，再加上我，三個(gè)人就這么組建了最早的發(fā)行團(tuán)隊(duì)。但是非常幸運(yùn)的是，我們最終在這兩個(gè)市場也取得了一點(diǎn)成績。

公司的做事理念是做全球化、精品化產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品研發(fā)加調(diào)試用了五年，投入接近3000萬人民幣，但是因?yàn)樯虡I(yè)化沒有做好，所以收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。

夢加網(wǎng)絡(luò)成立于2011年，成立之初我們便立下了“精品化、全球化”的做事理念。因此我們最初招人的時(shí)候，要求也會(huì)比較高，能招外國人就盡量招外國人，招不了外國人就招懂英語的人，至少用英語交流聽說讀寫沒有問題的。但在國內(nèi)招英語非常流利還要會(huì)做游戲的人，實(shí)在是非常困難。所以最后只要能力沒有問題，要求就降為你只要會(huì)寫英文名的就可以了。但也正是因?yàn)楣厩捌谠谡腥朔矫娴母咭螅抛尮疽恢北３种鋈蚧乃季S和做事方式。

我們每個(gè)產(chǎn)品在立項(xiàng)的時(shí)候定位都是做全球市場，而不是單獨(dú)做某個(gè)區(qū)域。公司成立之后主要做了幾款產(chǎn)品：《蒸汽之城》、《盜夢英雄》、《碰撞全明星》、《蘇丹的游戲》（Game of Sultans）。

我們第一款產(chǎn)品《蒸汽之城》是公司成立之前，也就是2009年的時(shí)候開始研發(fā)，它是一款魔幻MMORPG類型的3D網(wǎng)頁游戲，蒸汽朋克風(fēng)格。這款產(chǎn)品在2014年正式上線，期間總共研發(fā)了五年時(shí)間，前后投入了接近3000萬人民幣。當(dāng)時(shí)2D頁游都還沒真正流行起來，所以3D頁游可謂是非常的超前，也正是因?yàn)樘傲?，加上商業(yè)化的不成熟，導(dǎo)致營收大大不及預(yù)期。

雖然這款游戲沒有做好，但是通過這幾年的研發(fā)經(jīng)歷，讓我們在技術(shù)、美術(shù)方面也獲得了很好的積累沉淀。

2014年4月份我們開始立項(xiàng)做第二款游戲，3D卡牌游戲《盜夢英雄》，到正式上線我們只花了五個(gè)月的時(shí)間，所以說沒有《蒸汽之城》，也就沒有后面的《盜夢英雄》。

《盜夢英雄》最高月流水在3000萬~4000萬之間，海外部分地區(qū)由中清龍圖代理，游戲曾達(dá)到了海外部分市場暢銷榜第三的好成績，而由我們自己團(tuán)隊(duì)發(fā)行的俄羅斯市場也達(dá)到了暢銷榜前10。

我們還有研發(fā)一款休閑競技游戲《碰撞全明星》，也是國內(nèi)第一批上Facebook小游戲平臺(tái)的產(chǎn)品，也得到了Facebook官方的推薦，高峰期每天新增在20萬左右，第一個(gè)月大概獲得500萬用戶。國內(nèi)也獲得了微信小游戲平臺(tái)推薦，高峰期每日新增在15萬左右。不過說實(shí)話，雖然用戶量很大，但是這款游戲的變現(xiàn)能力非常有限，主要還是靠廣告變現(xiàn)為主。

第四款游戲也就是目前正在主推的SLG游戲《蘇丹的游戲》（Game of Sultans），這款游戲是我們與點(diǎn)觸傾力合作的產(chǎn)品，我們負(fù)責(zé)本地化、美術(shù)，他們負(fù)責(zé)技術(shù)和策劃，兩個(gè)公司各自發(fā)揮長處共同打造。

目前《蘇丹的游戲》在土耳其市場穩(wěn)定游戲暢銷雙榜第一，俄羅斯雙平臺(tái)游戲暢銷前三的好成績，后續(xù)公司也會(huì)重點(diǎn)在俄羅斯市場進(jìn)行推廣，有很大的機(jī)會(huì)能突破俄羅斯市場現(xiàn)有游戲收入的天花板。這款游戲我們平均高峰期每天新增有20萬，月注冊達(dá)到600萬。

俄羅斯TOP3游戲月流水200-300萬美元，土耳其為120-160萬美元

俄羅斯、土耳其都是橫跨歐亞大陸的市場。意味著這個(gè)市場的用戶既可以接受一些國產(chǎn)游戲的設(shè)計(jì)，同時(shí)也接受歐美游戲的玩法，基本上用戶習(xí)慣和偏好還是有比較高的相似度。所以說一旦你的產(chǎn)品在這兩個(gè)市場得到驗(yàn)證，那么也有很大的機(jī)會(huì)可以推向歐美市場。

2017年俄羅斯游戲市場總值在15億美元左右，是世界第十一大市場。土耳其游戲市場份額為8億美元，位列世界第18大市場。前段時(shí)間大家也知道，土耳其匯率掉了一半，可能今年的規(guī)模會(huì)受到一定的影響。

收入規(guī)模方面，目前在俄羅斯市場排名TOP3的游戲月流水大約可以達(dá)到200萬~300萬美元，土耳其市場TOP3排名的游戲市場流水為120萬~160萬美元。

據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2017年俄羅斯游戲用戶為7100萬，而土耳其游戲用戶3080萬，并且每年還在保持高速增長。

在俄羅斯地區(qū)，2017年安卓用戶占比70%，iOS用戶占比30%，排名前三名的手機(jī)品牌為三星、蘋果以及華為，而中國手機(jī)品牌小米，2018年也在俄羅斯迅速崛起。

最近幾年俄羅斯市場的增長情況也非常良好，據(jù)Newzoo數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯2014年手機(jī)游戲市場規(guī)模大概在3.2億美元，2015年在3.8億美元，2016年為5.2億美元，最近兩年以來都保持超過30%以上的增長，今年應(yīng)該可以達(dá)到8億~9億美元的市場規(guī)模。

通過我們自己的兩款游戲也可以比較直觀的感受到市場的增長。比如按照《盜夢英雄》之前的收入可以進(jìn)入到俄羅斯暢銷前10名，但是到了《蘇丹的游戲》這個(gè)時(shí)期，原本那個(gè)收入已經(jīng)連前20名都進(jìn)不了。

另外值得注意的是，只要產(chǎn)品能在俄羅斯、土耳其市場進(jìn)入前20，背靠的則是歐美地區(qū)的超級市場，有非常大的市場機(jī)會(huì)。我們當(dāng)時(shí)是想將《蘇丹的游戲》主推向這兩個(gè)市場，但是最終發(fā)現(xiàn)美國地區(qū)的用戶也非常喜歡這款游戲，目前美國地區(qū)排名也在Google Play暢銷第60左右，iOS暢銷100左右。而在德國、法國等歐洲國家，《蘇丹的游戲》同樣也取得了不錯(cuò)的成績。

按照最初的想法，這款游戲的歷史背景是奧斯曼帝國，原本以為在中東地區(qū)比較受歡迎，結(jié)果上線之后反而沒有預(yù)期的好，也遠(yuǎn)不如歐美地區(qū)的表現(xiàn)。

土耳其、俄羅斯市場的四大機(jī)遇

從市場機(jī)遇來說，首先這兩大市場的用戶量非常大。只要迎合這兩個(gè)市場的喜好，每