盡管許多營(yíng)銷人員在網(wǎng)紅營(yíng)銷中找到成功,但許多人仍需要解決以下常見(jiàn)挑戰(zhàn):
1.發(fā)現(xiàn)偽造的粉絲和不真實(shí)的參與
盡管Instagram打擊了假冒粉絲和不真實(shí)參與的第三方服務(wù),但似乎營(yíng)銷人員仍對(duì)該禁令的范圍或有效性持懷疑態(tài)度。
與網(wǎng)紅結(jié)伴之前,這里有一些技巧來(lái)發(fā)現(xiàn)假的粉絲。
2.社交算法使內(nèi)容不那么可見(jiàn)
自創(chuàng)建社交Feed以來(lái),社交媒體平臺(tái)已經(jīng)改變了其用戶Feed的算法-但近年來(lái),算法的變化激起了網(wǎng)紅社區(qū)。
例如,在2018年9月,YouTube因其算法變更而受到抨擊,據(jù)稱會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)作者精疲力盡,因?yàn)榫W(wǎng)紅競(jìng)相制作更多內(nèi)容,因此他們的視頻不會(huì)從摘要中刪除。
許多品牌也感到,算法取消優(yōu)先級(jí)之后,其有機(jī)社交內(nèi)容最終會(huì)丟失。
話雖如此,在大多數(shù)平臺(tái)上,網(wǎng)紅的內(nèi)容往往會(huì)在粉絲中浮出水面,這就是為什么越來(lái)越多的品牌在贊助網(wǎng)紅內(nèi)容上投入更多的原因。
3.建立永遠(yuǎn)在線的策略,而不是一次性的策略
“始終在線”的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略是指運(yùn)營(yíng)連續(xù)的品牌內(nèi)容流,而不是一次性的營(yíng)銷活動(dòng)。
雖然更多的營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)“始終在線”策略有效,但他們需要大量?jī)?nèi)部資源來(lái)維持。
最常見(jiàn)的解決方案之一是建立長(zhǎng)期的品牌大使合作伙伴關(guān)系,使品牌和網(wǎng)紅能夠建立一致性和長(zhǎng)期的品牌親和力。
4.網(wǎng)紅成本上升
毫無(wú)疑問(wèn),近年來(lái)最受歡迎的宏觀網(wǎng)紅和名人提高了價(jià)格。
例如,凱莉·詹娜(Kylie Jenner)為每個(gè)贊助的Instagram帖子收取高達(dá)100萬(wàn)美元的費(fèi)用。然而,另一方面,營(yíng)銷人員正在探索與規(guī)模較小,更易于獲得的網(wǎng)紅(如納米網(wǎng)紅)建立合作伙伴關(guān)系,他們通常會(huì)收取象征性的費(fèi)用或免費(fèi)產(chǎn)品的交換。