這9個(gè)圣誕節(jié)日營銷的建議可以讓跨境電商的銷量翻倍

圣誕節(jié)是一個(gè)奉獻(xiàn)和友善的季節(jié)，也是跨境電商做營銷的節(jié)日。圣誕節(jié)營銷活動(dòng)已經(jīng)變得非常流行和普遍。事實(shí)上，如果沒有電視和社交媒體平臺(tái)上的廣告，節(jié)假日是不完整的。這主要是因?yàn)槎嗄陙砀鞔笃放埔呀?jīng)學(xué)會(huì)利用節(jié)假日為自己服務(wù)。

這是品牌投入時(shí)間和金錢來設(shè)計(jì)最佳營銷活動(dòng)以提高銷量的時(shí)候。雖然有無數(shù)的圣誕營銷活動(dòng)可供你使用，但主要的問題是哪一個(gè)最適合你?

圣誕節(jié)只有短短幾天了，是時(shí)候?yàn)槟愕氖フQ節(jié)營銷策略做準(zhǔn)備了。仍然有時(shí)間設(shè)計(jì)簡單而有效的圣誕節(jié)營銷活動(dòng)策略，使您的銷售額翻倍。

以下是9個(gè)表現(xiàn)最好的圣誕節(jié)營銷活動(dòng)，可以讓商家的銷售額翻倍:

利用社交網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)禮覆蓋更多用戶

社交媒體是提高圣誕營銷活動(dòng)銷售額的最有效方法之一?？缇畴娚炭梢詮腇acebook開始，它是最流行的社交媒體平臺(tái)之一。Facebook仍以16.9億活躍用戶主宰著社交媒體領(lǐng)域。

商家也可以利用社交平臺(tái)，比如YouTube和Instagram。截至2020年，YouTube有20億活躍用戶，而Instagram有8.5億活躍用戶。這清楚地表明了這些社交平臺(tái)的潛力。

跨境電商商家所需要做的就是在你所有的社交媒體資料上發(fā)布一個(gè)簡單的贈(zèng)品。通過贈(zèng)品，可以擴(kuò)大你的品牌覆蓋面，提高知名度。然而，要確保獎(jiǎng)品與你的品牌相關(guān)，對(duì)潛在客戶有用。這將加強(qiáng)商家與潛在客戶之間的關(guān)系。

此外，確保用非常清晰和簡單的語言提及贈(zèng)品規(guī)則。這將鼓勵(lì)目標(biāo)用戶參與你的贈(zèng)品。

橡樹書店利用Instagram和Facebook組織了一次贈(zèng)品活動(dòng)。他們把贈(zèng)品做得很簡單，并讓他們的潛在客戶分享他們最喜歡的圣誕故事。

通過電子郵件營銷產(chǎn)生潛在客戶

盡管社交媒體主宰了營銷世界，但電子郵件營銷仍然是最具成本效益的獲取線索的方式之一。它還可以幫助商家加強(qiáng)與潛在客戶和客戶的關(guān)系。

Campaign Monitor甚至發(fā)現(xiàn)，在電子郵件營銷上每投入1美元，就能產(chǎn)生44美元的回報(bào)。但是如何利用電子郵件營銷來促進(jìn)圣誕節(jié)的銷售呢?

在圣誕節(jié)期間，確保每兩周或每周向目標(biāo)受眾發(fā)送電子郵件時(shí)事通訊。但是，要想成功地產(chǎn)生潛在客戶，必須確保向潛在客戶提供有用和相關(guān)的信息。

節(jié)假日是讓潛在客戶了解特價(jià)和折扣的最佳時(shí)機(jī)。也可以推出一個(gè)新產(chǎn)品或服務(wù)，并更新郵件樣式。這類電子郵件有助于提高品牌知名度和節(jié)日期間的優(yōu)惠。

如果做得正確，這種圣誕營銷活動(dòng)可以使商家的圣誕銷售額翻倍。然而，手動(dòng)發(fā)送電子郵件可能是非常費(fèi)力的。因此，為了充分利用這一策略，最好是將電子郵件營銷自動(dòng)化。

根據(jù)之前引用的Campaign Monitor報(bào)告，與非自動(dòng)郵件相比，自動(dòng)郵件產(chǎn)生的收入高出320%。

這將幫助跨境電商在正確的時(shí)間瞄準(zhǔn)正確的人。它還允許商家發(fā)送個(gè)性化的電子郵件給目標(biāo)受眾，有相似的興趣。個(gè)性化確保電子郵件與受眾更相關(guān)，從而帶來更高的點(diǎn)擊率。

例如，如下圖截圖所示，Tuleste，一個(gè)設(shè)計(jì)師時(shí)尚珠寶收藏，使用了一個(gè)交互式圣誕主題的電子郵件。一開始，他們宣布了額外的折扣以及人們?nèi)绾潍@得這些折扣。

通過推薦計(jì)劃找到新的粉絲

推薦計(jì)劃也是獲得新追隨者和潛在客戶的有效策略。根據(jù)推薦公司Saasquatch的數(shù)據(jù)，14.05%訪問推薦頁面的客戶采取了行動(dòng)。所以，請務(wù)必設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人且有趣的推薦計(jì)劃，并通過圣誕節(jié)營銷活動(dòng)使銷售額翻倍。

但是，要確保在推薦客戶第一次購買時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，并獎(jiǎng)勵(lì)推薦客戶。

像W Concept這樣的奢侈時(shí)尚品牌與相關(guān)的社交媒體有影響力的人合作，推出了他們的推薦計(jì)劃。

在推薦計(jì)劃中，品牌為推薦人和推薦人的下一次購買提供10%的折扣。正因?yàn)槿绱耍诘谝粋€(gè)月，該品牌設(shè)法創(chuàng)造了2萬美元的額外銷售額。

推薦計(jì)劃對(duì)客戶、潛在客戶、當(dāng)然還有品牌來說是一種雙贏策略。商家可以獎(jiǎng)勵(lì)你現(xiàn)有的忠實(shí)客戶，同時(shí)獲得新的潛在客戶。圣誕節(jié)是實(shí)施這一策略以提高銷售額的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)橄M(fèi)者的購物量增加了。

Referral Saasquatch發(fā)現(xiàn)68.67%的推薦用戶轉(zhuǎn)化為客戶。所以，商家所需要做的就是與忠實(shí)的客戶分享特殊的假日促銷代碼。并要求客戶與他們的家人和朋友分享。一定要清楚地提到客戶和潛在客戶使用促銷代碼時(shí)將得到的好處。

像PlushBeds這樣的品牌在黑色星期五就采用了這一策略。

用優(yōu)惠券和折扣碼增加圣誕節(jié)的銷售額

提高參與度、社交媒體關(guān)注者和/或質(zhì)量線索都是至關(guān)重要的市場營銷目標(biāo)。然而，對(duì)于任何品牌來說，最重要的目標(biāo)都是圣誕節(jié)銷量翻倍。還有什么比優(yōu)惠券和折扣碼更管用呢?

如果做得正確，現(xiàn)有的和潛在的客戶會(huì)喜歡折扣碼和優(yōu)惠券。這個(gè)圣誕節(jié)營銷活動(dòng)可以成功地產(chǎn)生巨大的收入。事實(shí)上，有優(yōu)惠券和折扣碼的顧客通常會(huì)比其他顧客多花24%的錢。

為了鼓勵(lì)更多的銷售，商家也可以提供免費(fèi)送貨給客戶。當(dāng)潛在客戶注冊或訂閱時(shí)事通訊時(shí)提供優(yōu)惠券。如何使用優(yōu)惠券并沒有統(tǒng)一的規(guī)則。

Brandless是一家美國電子商務(wù)公司，銷售個(gè)人護(hù)理和美容產(chǎn)品，以及家庭用品。有新顧客注冊時(shí)，他們就提供一張折扣券。

定制圣誕禮物包裝

為了使圣誕銷售額翻倍，商家也可以定制圣誕禮物的包裝。這會(huì)給品牌帶來一種節(jié)日的感覺，讓顧客興奮不已。商家需要把這看作是一個(gè)給潛在客戶和客戶留下深刻印象的機(jī)會(huì)。

不要認(rèn)為包裝只是包裝你的產(chǎn)品的材料。為了在競爭中勝出，商家可以定制包裝，并確保它對(duì)客戶來說是一種體驗(yàn)。一定要讓你的客戶知道你關(guān)心他們。然而，設(shè)計(jì)和包裝仍然應(yīng)該符合你的品牌的審美和風(fēng)格。

可以查看Packhelp的高質(zhì)量定制包裝，可以簡單地添加品牌標(biāo)志到現(xiàn)有的設(shè)計(jì)，以達(dá)到自己的定制包裝。如果做得正確，這個(gè)圣誕營銷活動(dòng)可以促進(jìn)商家產(chǎn)品的銷售量。

讓你的圣誕營銷變得情緒化

圣誕是與你最親近的人一起慶祝的時(shí)節(jié)。這是一個(gè)向你所愛的人表達(dá)你的情感和愛的時(shí)間。這就是為什么商家的圣誕營銷活動(dòng)應(yīng)該吸引目標(biāo)受眾的情感。當(dāng)實(shí)施這一策略時(shí)，商家將能夠與客戶建立情感上的聯(lián)系。

但你究竟該如何做到這一點(diǎn)呢?用一個(gè)引人注目的故事來突出產(chǎn)品或服務(wù)中最好的部分。試著讓觀眾覺得他們是有共鳴的。與其依賴書面的產(chǎn)品描述，不如嘗試制作一個(gè)豐富多彩的、吸引人的視頻來娛樂用戶。商家也可以分享一些圣誕節(jié)期間的幕后鏡頭。

Allegro等品牌能夠制作一個(gè)感人的圣誕視頻來宣傳和談?wù)撍麄兊漠a(chǎn)品。

使用圣誕節(jié)的PPC詞匯

對(duì)于各大品牌來說，節(jié)日季的競爭非常激烈。所以，為了從競爭對(duì)手中脫穎而出，商家需要將廣告詞活動(dòng)改為與圣誕節(jié)相關(guān)的季節(jié)性關(guān)鍵詞。

例如，像“craft store”或“craft supply”這樣的關(guān)鍵詞是全年流行的。但在圣誕節(jié)期間，像“DIY Christmas decorations”或“buy Christmas decorations”這樣的關(guān)鍵詞使用得更多。

這只是表明，在正確的時(shí)間使用正確的關(guān)鍵字，能夠成功地進(jìn)行PPC廣告活動(dòng)。所以為了在圣誕季節(jié)的銷售額翻一番，商家需要改變PPC圣誕營銷活動(dòng)的關(guān)鍵字。

設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的圣誕節(jié)登陸頁面

僅僅為圣誕季做廣告和促銷是不夠的。商家還應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)圣誕節(jié)登陸頁面來吸引潛在客戶的注意，并將他們轉(zhuǎn)化為客戶。

在訪問商家網(wǎng)站之后著陸頁是潛在客戶和客戶會(huì)遇到的第一件事。所以需要讓著陸頁更吸引人，更有趣，更具互動(dòng)性。也可以在著陸頁面上添加一個(gè)視頻。在登陸頁面上添加視頻可以提高86%的轉(zhuǎn)化率。

登陸頁應(yīng)該定制一個(gè)季節(jié)性的圣誕消息。有利于與潛在客戶建立聯(lián)系。這也會(huì)激發(fā)潛在客戶的興趣，這將激勵(lì)他們繼續(xù)購買。

正如引言中提到的，圣誕節(jié)是一個(gè)禮物和祝福的季節(jié)。所以不一定要提供折扣來吸引潛在客戶的注意。但是，一定要設(shè)計(jì)一個(gè)吸引眼球的季節(jié)性登陸頁面。

不要忘記告知產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的好處。這將幫助商家說服客戶，確切地知道他們在尋找什么。這次圣誕營銷活動(dòng)不僅會(huì)增加銷售額，還會(huì)提高商家的品牌知名度。

Next是英國一家跨國服裝、鞋類和家居用品品牌。在他們的圣誕節(jié)營銷活動(dòng)中，他們?yōu)樗麄兊木W(wǎng)站設(shè)計(jì)了一個(gè)吸引人的登陸頁。登陸頁面的的圖片全部屬于圣誕節(jié)場景，慢慢的圣誕節(jié)日氣氛。

提供圣誕禮物建議

在圣誕節(jié)期間，商家需要向潛在客戶突出你最好的產(chǎn)品或服務(wù)。需要讓潛在客戶了解你最暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)。這會(huì)讓他們知道該買什么樣的圣誕禮物。

商家也可以突出客戶的評(píng)價(jià)，以獲得潛在客戶的信任，并促進(jìn)品牌的銷售。確保在產(chǎn)品頁面和網(wǎng)站的一個(gè)特殊區(qū)域添加客戶評(píng)價(jià)。

在這個(gè)圣誕季節(jié)，向潛在客戶展示你品牌的產(chǎn)品或服務(wù)是他們所愛的人最完美的圣誕禮物。

英國連鎖藥店Boots就很好地利用了圣誕節(jié)營銷活動(dòng)。他們在網(wǎng)站首頁突出了最暢銷的產(chǎn)品。這是一個(gè)很有吸引力和有趣的方式來吸引潛在客戶和回頭客的注意。

總結(jié)

對(duì)于品牌和消費(fèi)者來說，圣誕節(jié)是一年中最好的時(shí)光。人們期待圣誕節(jié)期間與家人和朋友共度更多美好時(shí)光。他們想贈(zèng)送禮物，慷慨地慶祝節(jié)日。當(dāng)然各大品牌都想利用這個(gè)節(jié)日季節(jié)來提高銷量，通過有效的圣誕營銷活動(dòng)來盈利。

圣誕節(jié)不久就要到了，但尋找一些有效的圣誕營銷活動(dòng)創(chuàng)意永遠(yuǎn)都不會(huì)太遲。希望木瓜移動(dòng)以上建議可以幫助跨境電商商家朋友設(shè)計(jì)一個(gè)有效的廣告活動(dòng)。