外貿(mào)社媒營銷，一定要避免這三種錯誤

隨著數(shù)字化消費者越來越多的出現(xiàn)在社交媒體上，企業(yè)和品牌也開始利用社交媒體平臺，來與潛在的目標用戶進行聯(lián)系。根據(jù)最新預測，到2020年社交廣告支出將增長20%（最高43億美元）。為了幫助大家更好的制定正確的營銷策略，今天這是一篇掃雷帖，希望大家在盡享社媒廣告投放是時候，能避開這幾個錯誤。

一、在未進行受眾測試的情況下，預先投入大部分廣告費用

一旦公司決定投放社交媒體廣告，通常會根據(jù)對消費者的了解來創(chuàng)建受眾群體定位。這些目標受眾群體可能擁有相關的年齡范圍、地理位置、性別、興趣特征等。即使我們已經(jīng)進行了廣泛的市場研究，對于社交廣告來說，受眾測試仍然是必不可少的。許多廣告主認為，他們已經(jīng)知道如何針對目標受眾獲得最高的投資回報率，就直接把大量的預算投進去，能這樣做的只能說你土豪了。

我們做外貿(mào)方面的社媒營銷的話，F(xiàn)acebook通過拆分測試功能，可以幫助我們找到理想的目標用戶，該功能可以使我們一次能踐行五個廣告系列的拆分測試。如果要在Twitter，TikTok等平臺上做廣告，可以先根據(jù)有根據(jù)的猜測開始少量測試預算，然后進行相應調(diào)整。

二、負面廣告評論造成的潛在客戶和準客戶的流失

社交廣告，特別是有大量廣告支出作為后盾的廣告，可能會吸引成千上萬（甚至數(shù)百萬）的人，這么大的一個展現(xiàn)或是點擊量，負面評論也會隨之而來。所以我們一定要重視對于負面評論的一個處理，因為它會導致我們準客戶和潛在客戶的一個流失，也不利于品牌形象的塑造。

三、行動不明確

社交廣告的最終目標是刺激行動，如果觀眾不清楚如何采取措施，將很難做到這一點。13%的社交媒體用戶表示“購買”按鈕，增加了他們購買在社交廣告中看到的東西的可能性。我們可以使用一些號召性的用語，使目標消費者盡可能容易地采取行動。一個簡單的按鈕可以為他們節(jié)省在線搜索網(wǎng)站的麻煩，可以引導他們在廣告觸發(fā)的整個銷售周期中進行搜索。

強烈的視覺效果和號召性的語言，是非常重要的。