休閑游戲變革之年，作為頭部的Ohayoo如何持續(xù)助力開發(fā)者

導(dǎo)語

行業(yè)總是處于不斷的變化當(dāng)中。對(duì)于2018年開始興起的超休閑游戲來說，當(dāng)其發(fā)展至2020年時(shí)，盡管不能用分水嶺來形容，但門檻的增高已經(jīng)是一個(gè)不折不扣的事實(shí)。

從2020年第一季度開始，盡管休閑游戲享受到了流量紅利，但一個(gè)變化是，包括Voodoo在內(nèi)的發(fā)行都在追求生命周期總價(jià)值（LTV）更高的價(jià)值。在這種情況下，傳統(tǒng)的插屏變現(xiàn)似乎已經(jīng)不足以承擔(dān)起開發(fā)者“生”的重任。

種種跡象表明，這并不是一個(gè)短期現(xiàn)象。在Ohayoo海外發(fā)行負(fù)責(zé)人肖柏林看來，一方面伴隨著越來越多的中重度游戲開始引入混合變現(xiàn)，必然使得整體的行業(yè)廣告池變得比以前更大。與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇引發(fā)的行業(yè)整體CPI上漲，單純依靠插屏變現(xiàn)的游戲會(huì)越來越困難。

但這種變化所帶來的并非是單一的負(fù)面消息，因?yàn)樘魬?zhàn)往往伴隨著機(jī)遇同時(shí)出現(xiàn)。正如Ohayoo海外市場(chǎng)與合作負(fù)責(zé)人王雨帆表示：市場(chǎng)總是處于動(dòng)態(tài)的變化當(dāng)中。從這個(gè)角度來說，一個(gè)產(chǎn)品的CPI過高并不意味著這個(gè)產(chǎn)品的失敗，如果他的長(zhǎng)期數(shù)據(jù)足夠好看的話，那么其市場(chǎng)上仍然能夠有所作為。

通過以上這番表述，或可證明2020年休閑游戲市場(chǎng)的變化。伴隨著入局者的增多與門檻的增高，很多休閑游戲的開發(fā)者和發(fā)行商開始在傳統(tǒng)的超休閑中引入數(shù)值體系，這其中甚至包括大名鼎鼎的Voodoo。在這種情況下，未來，休閑游戲市場(chǎng)看起來要比超休閑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈——而事實(shí)上，這也是Ohayoo在進(jìn)入2020年之后，所關(guān)注的新的戰(zhàn)場(chǎng)。

肖柏林用“回歸本質(zhì)”來形容這種源于市場(chǎng)之上的變化。對(duì)于開發(fā)者來說，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，必然要面臨創(chuàng)意層面本身更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)結(jié)合CPI的增長(zhǎng)，付費(fèi)模型的設(shè)計(jì)也開始變得逐漸重要了起來。

對(duì)于此，Ohayoo并非沒有針對(duì)于開發(fā)者的解決方案。一方面，如果說開發(fā)者本身真的精于創(chuàng)意，那么在尊重其意愿的前提下，可以與Ohayoo展開定制合作：在測(cè)試數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)的情況下，Ohayoo會(huì)給予一定比例的測(cè)試資金——如果長(zhǎng)留能夠達(dá)到內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)的話，甚至可以在后期市場(chǎng)推廣中獲得全套的資源。

這并非是唯一的解決方案。如果CP不愿意去進(jìn)行定制合作，那么Ohayoo也會(huì)針對(duì)其產(chǎn)品類型，去提供一些競(jìng)品的數(shù)據(jù)分析供其參考，以做出整改。Ohayoo更希望通過這種方式來維護(hù)整個(gè)休閑游戲生態(tài)的均衡，而后，與開發(fā)者在這個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)里合作共贏。

下為采訪實(shí)錄：

獨(dú)聯(lián)體：大概是從2019年末開始，Ohayoo首次開啟了自己的全球化發(fā)行之路。這個(gè)過程已經(jīng)持續(xù)了一年時(shí)間。那么在這一年時(shí)間里，我們積累了怎樣的經(jīng)驗(yàn)？這種經(jīng)驗(yàn)反哺到開發(fā)者身上，又能夠?yàn)槠鋷碓鯓拥恼蜓h(huán)？

Ohayoo：盡管外屆對(duì)于Ohayoo嘗試全球化道路的認(rèn)知是從《我功夫特牛》在全球范圍的成功開始的，但事實(shí)上，早在2019年第三季度Ohayoo就已經(jīng)開始了探索，當(dāng)時(shí)我們?cè)脟?guó)內(nèi)的一些產(chǎn)品在海外進(jìn)行了測(cè)試，并且不斷地去調(diào)整、嘗試，最終形成了一個(gè)相對(duì)成熟的方法論。

這種方法論帶來的直接效果即是《我功夫特?！吩谌蚍秶鷥?nèi)的火爆。在這之后我們總結(jié)出兩點(diǎn)：首先從立項(xiàng)來說，第一，如果立足于全球化的話，那么首先還是要找到符合當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮漠a(chǎn)品，但這種需求不能建立在照搬海外已有創(chuàng)意的基礎(chǔ)之上。第二，開發(fā)者可以針對(duì)已有的創(chuàng)意去做微創(chuàng)新，但同時(shí)也應(yīng)該去觀察一些生活化的創(chuàng)意。這兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也是今天我們常給CP的建議之一。

而在產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)層面，我們也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，以幫助開發(fā)者能夠更好地去根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整CPI與LTV。對(duì)于部分產(chǎn)品，甚至要根據(jù)其整體的長(zhǎng)期留存，去判斷它的內(nèi)容深度與可傳播性。這些都是我們?cè)谶^去一年時(shí)間里總結(jié)而成的經(jīng)驗(yàn)。

就未來來說，我們當(dāng)前在嘗試的是根據(jù)游戲的可傳播性去匹配營(yíng)銷的復(fù)合型打法。但在具體的營(yíng)銷方法論層面，當(dāng)前仍處于一個(gè)探索的階段。

市場(chǎng)始終處于動(dòng)態(tài)。我們?cè)诮裉鞎?huì)更重視留存，這是游戲的核心數(shù)據(jù)。一個(gè)游戲的CPI和付費(fèi)都可以調(diào)整，只有留存代表的是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品模型最直接的反饋。

獨(dú)聯(lián)體：在這個(gè)過程中，我想問一下我們?cè)趯ふ耶a(chǎn)品的邏輯，以及量化的標(biāo)準(zhǔn)相較于一年前有了怎樣的變化？

Ohayoo：首先市場(chǎng)始終是處于動(dòng)態(tài)的。因此如果你問量化標(biāo)準(zhǔn)的話，最初我們是看產(chǎn)品的CTR，但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到推廣階段的時(shí)候，CTR本身也會(huì)因?yàn)楦鞣N情況發(fā)生一些變化。在這種情況下我們選擇以CPI為導(dǎo)向，但僅僅是一個(gè)導(dǎo)向。比如說當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的CPI過高時(shí)是否意味著這個(gè)產(chǎn)品肯定推廣不起來？答案是否定的，如果它的長(zhǎng)期數(shù)據(jù)非常漂亮的話，那么這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍然是有空間的。

坦白來講作為發(fā)行，當(dāng)我們拿到產(chǎn)品并且進(jìn)行全球化發(fā)行時(shí)，一定希望產(chǎn)品本身的CPI足夠低，且變現(xiàn)和留存數(shù)據(jù)都非常漂亮。并且最初我們也是按照這個(gè)思路去嘗試的。但在這個(gè)過程中伴隨著市場(chǎng)的變化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)谠囧e(cuò)成本這個(gè)層面也更寬容一些。但是隨著市場(chǎng)的調(diào)整，我們?cè)诮裉鞎?huì)更重視的游戲留存——在我們看來是游戲的核心數(shù)據(jù)。一個(gè)游戲的CPI和付費(fèi)都可以去調(diào)整，但是只有留存代表的可能是市場(chǎng)對(duì)你這個(gè)模型最直接的反饋。

獨(dú)聯(lián)體：留存數(shù)據(jù)今天在Ohayoo內(nèi)部的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

Ohayoo：首先在次日留存上，我們的標(biāo)準(zhǔn)是最低要達(dá)到45%。而在長(zhǎng)期留存上，則要看這款產(chǎn)品是超休閑還是休閑游戲。因?yàn)閷?duì)于很多超休閑來說，它是沒有長(zhǎng)期留存可言的。獨(dú)聯(lián)體：那么在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，哪個(gè)品類或題材的休閑游戲在留存表現(xiàn)上會(huì)更出色一些？

Ohayoo：一是放置類游戲，二是模擬經(jīng)營(yíng)類游戲。

在題材的選擇上，模擬經(jīng)營(yíng)類的產(chǎn)品在生活化題材的表現(xiàn)上非常出色。但不管怎樣這個(gè)品類一定要去融合一些其它的玩法。

獨(dú)聯(lián)體：那么放置呢？今年行業(yè)對(duì)于放置類游戲的態(tài)度是兩極化的。一種觀點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)品類大有可為，另一種觀點(diǎn)則是哀嘆這個(gè)品類已經(jīng)到了瓶頸期。在你們看來這個(gè)品類未來的機(jī)會(huì)在哪里？

Ohayoo：首先我們要思考為什么放置類游戲到了瓶頸期。這其中一個(gè)很大的原因在于玩家現(xiàn)有的需求已經(jīng)被今天的產(chǎn)品充分滿足了。那么如何去發(fā)掘并滿足用戶進(jìn)一步的需求就成為了突破這個(gè)瓶頸的關(guān)鍵。具體一點(diǎn)說，即是在融合玩法的前提之下，如何將放置類游戲與其它的品類進(jìn)行更好的結(jié)合，并且滿足用戶的需求。

而在這個(gè)過程中，我們可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題。如果說放置類游戲本身滿足的是放置類用戶需求的話，那么你的游戲在融合玩法之下還能夠滿足用戶怎樣的需求？其實(shí)是由你的題材所決定的。比如說一些放置加消除，滿足的是女性向的需求，這種情況下去做一些家園的成長(zhǎng)系統(tǒng)效果可能會(huì)不錯(cuò)。但是還有一些放置品類是男性向的，那么它引入的題材即是不同的。就現(xiàn)階段來看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)放置加模擬經(jīng)營(yíng)的玩法在市場(chǎng)上是比較流行的。

獨(dú)聯(lián)體：其次，從開發(fā)者的角度出發(fā)。在經(jīng)過一年的錘煉后，你們希望與Ohayoo合作的開發(fā)者應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？

Ohayoo：這塊其實(shí)我們沒有特別明確的開發(fā)者畫像。但有一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，那就是我們希望開發(fā)者的溝通能力和理解力能夠到達(dá)一個(gè)相應(yīng)的高度。這是因?yàn)橛螒虻陌l(fā)行是一個(gè)發(fā)行與CP共同完成的過程。而在這種情況下，CP只有真正地理解我們對(duì)于特定節(jié)點(diǎn)的改動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品在海外整體留存和變現(xiàn)能力提升的重要性，才會(huì)真正地愿意配合我們?nèi)プ鲞@些改版活動(dòng)。

獨(dú)聯(lián)體：這個(gè)問題我再換一種方式來問。在今年9月于上海召開的Ohayoo開發(fā)者大會(huì)中，我們重點(diǎn)關(guān)注的明星CP如Kunpo、妙聚、PeakX、廣悅科技等，在我們看來都有什么共同的特質(zhì)？

Ohayoo：首先，他們都非常重視創(chuàng)意本身。第二，這些團(tuán)隊(duì)在游戲行業(yè)中是有比較深厚的底蘊(yùn)的。拿廣悅科技來說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身是做重度游戲的，他們對(duì)于卡牌和塔防游戲有足夠多的理解。類似于這樣的特質(zhì)，事實(shí)上在上述的團(tuán)隊(duì)中都具備，這就使得他們對(duì)于產(chǎn)品的思考有不一樣的關(guān)注點(diǎn)，并且能夠?qū)⒅涞貓?zhí)行。我不能說做過重度游戲的廠商在做休閑游戲?qū)用嬉欢〞?huì)有優(yōu)勢(shì)，但就你所說的幾家CP來說，的確他們都是做中重度游戲出身。

獨(dú)聯(lián)體：說到重度游戲，伴隨著休閑游戲的玩法融合，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的確是在往愈發(fā)重度的方向發(fā)展。那么Ohayoo是怎么看待這種趨勢(shì)的？

Ohayoo：這是一個(gè)好的現(xiàn)象。因?yàn)樗梢宰屖袌?chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。其次我們從海外暢銷榜不難發(fā)現(xiàn)，真正擠入頭部的往往是諸如King、Peak Games、Playrix這樣的中度休閑游戲發(fā)行商，它們本身在不同的周期也會(huì)針對(duì)于自己的產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新。但總體來講，我認(rèn)為在國(guó)際范圍內(nèi)這個(gè)賽道是缺乏足夠的精品休閑游戲的。所以對(duì)于開發(fā)者來說，在產(chǎn)品達(dá)到了一個(gè)高度的情況下，可能你在一至三年之內(nèi)都不會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。

獨(dú)聯(lián)體：但在另一方面，我們會(huì)看到這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)的開發(fā)者仍然是有門檻的。僅拿美國(guó)市場(chǎng)來說，2020年上半年第一個(gè)出現(xiàn)在暢銷榜TOP100的中國(guó)新游是在6月。換言之這個(gè)賽道在2020年上半年中國(guó)廠商險(xiǎn)些沒有辦法殺入頭部，那么這種門檻出現(xiàn)的原因是什么？

Ohayoo：還是用戶的理解。當(dāng)你在立項(xiàng)一個(gè)產(chǎn)品，并決定將它送到某個(gè)市場(chǎng)的情況下，你是否真正了解你面對(duì)的用戶？他們的生長(zhǎng)環(huán)境是怎樣的？他們的用戶畫像是又怎樣的？在中國(guó)大陸市場(chǎng)，你可以依托于大數(shù)據(jù)平臺(tái)很輕松的拿到這些東西，但是海外市場(chǎng)則不然，他們非常注意用戶的隱私保護(hù)。因此我們注重長(zhǎng)期的積累，需要發(fā)足夠多的游戲，而后將這些游戲的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到你自己的數(shù)據(jù)庫中，才會(huì)對(duì)于不同地區(qū)的用戶行為、偏好等有一個(gè)大概的認(rèn)知。并且能夠針對(duì)于一些用戶行為和具體的數(shù)據(jù)去進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)優(yōu)以及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

獨(dú)聯(lián)體：仍然來談與開發(fā)者的合作的問題。今天很多廠商都在強(qiáng)調(diào)研發(fā)合作伙伴的重要性，那么Ohayoo對(duì)這種重要性的理解如果落實(shí)到流程上是怎樣的？

Ohayoo：這個(gè)問題從商業(yè)合作模式上來講比較明顯。首先我們對(duì)于希望與我們合作研發(fā)的態(tài)度是思賢若渴的。只要他們?cè)敢鈦恚覀兙驮敢鈳退麄儨y(cè)試一遍流程。

在這個(gè)過程中，我們會(huì)結(jié)合他的產(chǎn)品特點(diǎn)，在一些英語國(guó)家或者是日韓地區(qū)去做一輪測(cè)試，測(cè)試的結(jié)果會(huì)決定這個(gè)產(chǎn)品是否符合我們的接入數(shù)據(jù)指標(biāo)。在這個(gè)過程中如果我們能夠看到它的某項(xiàng)數(shù)據(jù)比較出色，或者說游戲中有一些微創(chuàng)新的點(diǎn)比較亮眼，那么我們是愿意在測(cè)試層面提供一些簡(jiǎn)單的扶持的。

測(cè)試流程的扶持之外就是簽約與接入的商務(wù)上的一些富有競(jìng)爭(zhēng)力的條款。在這方面我能說的是Ohayoo用的條款相對(duì)于市場(chǎng)上的主流發(fā)行條款是非常有優(yōu)勢(shì)的。

簽約之后，即進(jìn)入了產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)階段。在這塊我們會(huì)輸出一個(gè)整體的調(diào)優(yōu)方案以及對(duì)未來的整體市場(chǎng)計(jì)劃。這之后則進(jìn)入十四天的測(cè)試階段，測(cè)完之后我們會(huì)再去進(jìn)行一輪調(diào)優(yōu)。并通過第二輪測(cè)試決定產(chǎn)品是否達(dá)到上線的標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然在這個(gè)過程中我們對(duì)于一些國(guó)內(nèi)的頭部CP以及定制的合作伙伴提供一些更為優(yōu)惠的扶持措施。就拿剛才提到的廣悅科技來說，在與我們簽約或是產(chǎn)品達(dá)到第一期測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)后，我們會(huì)向他們支付預(yù)付費(fèi)用。而這筆費(fèi)用完全可以覆蓋他們整體的研發(fā)費(fèi)用。

獨(dú)聯(lián)體：如果是單獨(dú)針對(duì)于全球市場(chǎng)呢？這個(gè)流程又是怎樣的？

Ohayoo：首先我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)CTR測(cè)試。而后結(jié)合它的題材為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)針對(duì)性的市場(chǎng)方案。在這個(gè)過程中我們會(huì)比較直接地告訴CP這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的題材和類型大概有多少市場(chǎng)規(guī)模和收入規(guī)模，并且以此為參照與CP溝通將這個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)怎樣的游戲。

這個(gè)流程結(jié)束之后進(jìn)入的即是CPI測(cè)試環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后，就開始針對(duì)游戲本身設(shè)計(jì)單獨(dú)的混合變現(xiàn)點(diǎn)位。在這個(gè)過程中我們還要與韓國(guó)、日本的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通，去討論這個(gè)產(chǎn)品結(jié)合不同的地區(qū)還要做一些怎樣的微調(diào)。坦白來講Ohayoo全球化的時(shí)間也不過是一年時(shí)間，在這塊我認(rèn)為我們同樣也需要更長(zhǎng)時(shí)間的積累。

獨(dú)聯(lián)體：從發(fā)行的角度來說，不同的發(fā)行看CP有不同的標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)單來講有的發(fā)行會(huì)比較看中CP的長(zhǎng)處，因?yàn)檫@決定了產(chǎn)品可能達(dá)到的市場(chǎng)上限。有的則看中短板，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這決定了產(chǎn)品的基礎(chǔ)素質(zhì)。那么對(duì)于Ohayoo來說，在合作的過程中我們看中長(zhǎng)處還是短板？

Ohayoo：更看中長(zhǎng)處，但原因并非是基于市場(chǎng)上限的考慮。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品本身所處的大類別與題材已經(jīng)決定了它能夠到達(dá)的上限。

我們看中長(zhǎng)處事實(shí)上是基于進(jìn)一步探索市場(chǎng)的考慮，只有長(zhǎng)板足夠長(zhǎng)的CP才能夠在這個(gè)領(lǐng)域生根發(fā)芽，坐到頭部的位置，并且對(duì)于這個(gè)品類做出更好的詮釋。而這也符合我們與CP共同成長(zhǎng)的意愿。

獨(dú)聯(lián)體：不說頭部CP，在頭部到腰部中間有一些開發(fā)者。這是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，而往往是在這一群體中，常常不乏對(duì)游戲極度熱愛，且對(duì)于自己的想法與創(chuàng)意充滿堅(jiān)持的人。這種情況一旦出現(xiàn)在合作中，我們?nèi)绾稳フf服他們接受Ohayoo的意見？

Ohayoo：這種是比較常見的現(xiàn)象。對(duì)此我們的處理方案是在尊重CP創(chuàng)意的前提下，通過數(shù)據(jù)去建議他們。

比如說如果某個(gè)CP對(duì)于某一個(gè)點(diǎn)格外地堅(jiān)持，那么我們就針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次AB TEST，然后用數(shù)據(jù)來證明你堅(jiān)持的點(diǎn)是否真的如你所想。而在部分情況下，我們甚至要對(duì)產(chǎn)品與數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解，與CP充分地溝通他堅(jiān)持的點(diǎn)究竟是什么，然后進(jìn)一步通過不同國(guó)家與地區(qū)的數(shù)據(jù)調(diào)研與用戶行為習(xí)慣去進(jìn)行分析，對(duì)他們表示其實(shí)可以將產(chǎn)品向這個(gè)方向去修改。

日本市場(chǎng)也有其獨(dú)特性。在美國(guó)火的游戲在日本也許能火，但在日本火爆的游戲在美國(guó)就未必能火。當(dāng)?shù)赜脩舻闹艺\(chéng)度極高，他們更重視長(zhǎng)情的陪伴，因此不需要完全按照“首發(fā)即爆”的思路去做營(yíng)銷。

獨(dú)聯(lián)體：日本和韓國(guó)的休閑游戲市場(chǎng)是這一年新崛起的市場(chǎng)。我們看到在這些市場(chǎng)休閑游戲已經(jīng)由去年的星星之火變?yōu)榱肆窃畡?shì)。Ohayoo是怎么看待這兩個(gè)市場(chǎng)的？

Ohayoo：這兩個(gè)市場(chǎng)是休閑游戲新興的市場(chǎng)，但是在本地化上有不同的要求。相對(duì)來講，韓國(guó)市場(chǎng)的門檻會(huì)更低一些，而日本市場(chǎng)的門檻則要高一些。而這種更高是從多個(gè)方面來講，比如說第一，他們?cè)陬愋蜕嫌歇?dú)特的偏好，最典型的就是日本游戲市場(chǎng)中有大量的產(chǎn)品是文字解謎游戲。

第二，在題材上日本市場(chǎng)也有其獨(dú)特性。簡(jiǎn)單來說就是在美國(guó)火的游戲在日本和韓國(guó)也許能火，但在日本火爆的游戲在美國(guó)就未必能火。他們喜歡的是一些本土化題材和風(fēng)格的作品，比如說《UDON》。

第三，日本用戶最顯著的一個(gè)特征是用戶對(duì)于廣告的容忍度要比其它地區(qū)更低一些。在這種情況下混合變現(xiàn)、題材的本土化以及營(yíng)銷就顯得格外重要。

獨(dú)聯(lián)體：?jiǎn)尉捅就粱瘉碚f，針對(duì)日本市場(chǎng)的這種特殊性，我們是否總結(jié)了一些容易忽視但比較重要的點(diǎn)？

Ohayoo：第一，在題材與文化上你要做好鋪墊。這里的鋪墊并非是指你去拿一個(gè)IP還是其它，而是指一些基礎(chǔ)的本地化工作。比如說我們有一個(gè)產(chǎn)品在日本上線后就發(fā)現(xiàn)自己做的一些本土化翻譯是不符合當(dāng)?shù)厝说谋磉_(dá)習(xí)慣的。而對(duì)于休閑游戲來說，這是基礎(chǔ)體驗(yàn)非常重要的一部分。你的所有IP聯(lián)動(dòng)、內(nèi)容某種意義上都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上的。

第二，在重大節(jié)點(diǎn)的內(nèi)容更新，如情人節(jié)、新年等，日本用戶的一個(gè)特點(diǎn)是他們對(duì)于節(jié)日期間的活動(dòng)與改版是有一個(gè)相當(dāng)?shù)男睦镱A(yù)期的。無論是國(guó)際上的節(jié)日還是本地化的節(jié)日，你作為發(fā)行都要去配合他們。即便是沒有辦法做大的版本更新，也要在游戲中去做一些活動(dòng)以提升用戶對(duì)于其整體的認(rèn)知和留存。

獨(dú)聯(lián)體：剛才您提到了一點(diǎn)是日本市場(chǎng)的用戶對(duì)于廣告的接受度比較低。但我們?cè)诂F(xiàn)階段確實(shí)看到日本市場(chǎng)少有混合變現(xiàn)的休閑游戲。但同比之下中國(guó)已經(jīng)有了《弓箭傳說》這樣的全球范圍的爆款，那么在這種情況下結(jié)合您說的要做好混合變現(xiàn)這是否能證明我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)憑此切入會(huì)更有優(yōu)勢(shì)一些？

Ohayoo：坦白來講當(dāng)下沒有任何數(shù)據(jù)能夠證明中國(guó)開發(fā)者在這方面要較日本有優(yōu)勢(shì)。但是在行業(yè)內(nèi)的一些交流中，我們會(huì)明顯感覺到日本開發(fā)者在擅長(zhǎng)的模型層面與中國(guó)開發(fā)者有所不同。

剛才我們說過中國(guó)的開發(fā)者很多人是中重度網(wǎng)游出身，在轉(zhuǎn)型做休閑游戲引入內(nèi)購之后會(huì)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)積累。但日本開發(fā)者相對(duì)來講更執(zhí)著一些，做重度的不會(huì)輕易跨界。同時(shí)也不愿意在休閑游戲里面去引入內(nèi)購。這種情況的確在一定程度上導(dǎo)致了你說的問題。今天我們?cè)诤鸵恍┤毡鹃_發(fā)者溝通的時(shí)候，他們也說過我們?cè)敢馊プ鲆恍┗旌献儸F(xiàn)的游戲，但是總體的感覺是自身缺乏這部分能力。

獨(dú)聯(lián)體：剛才您提到的另外一點(diǎn)是，在日本市場(chǎng)長(zhǎng)期營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品助力非常大的一點(diǎn)。那么在這塊我們是否已經(jīng)有一些摸索到的經(jīng)驗(yàn)？

Ohayoo：就現(xiàn)階段來說，我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)更多是基于《我功夫特?！穯慰町a(chǎn)品來談的。隨著時(shí)間的推移我們肯定會(huì)有更多的思考，但就現(xiàn)階段來說，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

首先，日本用戶比較喜歡貼近自己話語體系的內(nèi)容。其次，在營(yíng)銷層面，日本用戶是眾所周知的忠誠(chéng)度高，因此他們更重視的是長(zhǎng)情陪伴，在營(yíng)銷上，日本就不需要完全按照“首發(fā)即爆”的思路去做營(yíng)銷，這是和韓國(guó)市場(chǎng)形成了鮮明的對(duì)比的一點(diǎn)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在韓國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷你需要將所有的資源全部確認(rèn)，而后在首發(fā)的時(shí)候通過營(yíng)銷去打破圈層拉動(dòng)更多的用戶，如果錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)再去補(bǔ)救，那效果可能就沒這么好了，首爆沒有打出聲量，后續(xù)作為舊游戲更難引起關(guān)注。

但日本市場(chǎng)則不然，它是允許你在游戲上線之后，再去循序漸進(jìn)和玩家建立情感紐帶，用心去和玩家溝通，為玩家建立好良好的社群關(guān)系，就可以通過口碑的力量觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)的玩家?！段夜Ψ蛱嘏！芬嗍侨绱耍覀兪状螄L試了休閑游戲的SNS運(yùn)營(yíng)，配合內(nèi)容層面的動(dòng)漫、聲優(yōu)的聯(lián)動(dòng)，做話題引爆，促進(jìn)了Twitter粉絲大漲；但是長(zhǎng)期維持社群活躍，我們依然在探索中。

獨(dú)聯(lián)體：剛才您提到了韓國(guó)和日本的不同，那么這兩個(gè)國(guó)家在發(fā)行產(chǎn)品時(shí)具體還有哪些不同？

Ohayoo：事實(shí)上這種不同不光是國(guó)家的不同，同時(shí)還有Twitter平臺(tái)與Facebook的不同。這的確讓我們?cè)谕茝V產(chǎn)品層面感受到了一些不一樣的地方。

比如說在韓國(guó)發(fā)行產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)在Naver Cafe去做大量的攻略進(jìn)行分享。但在日本市場(chǎng)結(jié)合Twitter為主的形式，用攻略這種形式可能就不大適合。因此我們多做了一些輸出性的內(nèi)容給用戶傳播。其次結(jié)合兩個(gè)平臺(tái)屬性的不同，我們的做法是在Twitter上做消息發(fā)布與傳播，而在Naver Cafe做一些基于消息發(fā)布后的深度擴(kuò)展。

獨(dú)聯(lián)體：剛才您提到了一點(diǎn)是明星代言人的合作。作為休閑游戲，我們?cè)谶@塊使用這種方式的訴求是什么？

Ohayoo：還是希望能夠利用明星去穿透市場(chǎng)，觸達(dá)更多的用戶。我們本身的做法仍然是通過明星形象與游戲的結(jié)合，再投放素材形成一個(gè)良性的閉環(huán)，而后帶來用戶的轉(zhuǎn)化。

獨(dú)聯(lián)體：那在KOL這個(gè)領(lǐng)域呢？和明星相比有什么不一樣？

Ohayoo：KOL的價(jià)值在于做更為深度的內(nèi)容合作，以及在垂類領(lǐng)域帶來的流量和粘性可能甚至大于明星。舉例來說與明星合作你用的是一些固定的資源，但KOL與其進(jìn)行合作之后，可以結(jié)合其創(chuàng)作力去挖掘出一些不一樣的深度玩法。獨(dú)聯(lián)體：那在這塊我們是否有一些選擇KOL的標(biāo)準(zhǔn)？它是怎樣的？

Ohayoo：幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧。首先是KOL所屬的領(lǐng)域，受眾和用戶畫像的匹配度；其次是內(nèi)容創(chuàng)意，其中判斷內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性是最重要的，這關(guān)系到轉(zhuǎn)化；然后是KOL過往視頻平均的播放量、轉(zhuǎn)評(píng)贊等等一系列數(shù)據(jù)化的指標(biāo)。而后根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們也會(huì)去評(píng)估一下我們可以從這次合作中帶來多少增量，再結(jié)合預(yù)期的成本與收益做出評(píng)估決定是否要合作。

獨(dú)聯(lián)體：圍繞這塊多問一下，以傳播為導(dǎo)向的海外短視頻以及廣告的營(yíng)銷推廣上，我們是否與國(guó)內(nèi)的做法有一些不同？

Ohayoo：這塊我們目前的做法還比較傳統(tǒng)，這和目前正在進(jìn)行探索也有關(guān)系?？傮w來講還是通過傳統(tǒng)的視頻渠道傳播，而后以此去大媒體渠道做用戶獲取。而在視頻的方向上，當(dāng)前主要做的還是以突出玩法的有趣性為主。至于說未來是否會(huì)參照國(guó)內(nèi)去做一些病毒性營(yíng)銷，那可能要等我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)一步探索。但我們?nèi)匀幌Ｍㄟ^這種探索去形成一個(gè)產(chǎn)品層面的閉環(huán)。

獨(dú)聯(lián)體：就現(xiàn)階段來說，在內(nèi)容營(yíng)銷與網(wǎng)紅之間有什么已經(jīng)驗(yàn)證過取得較好成績(jī)的案例嗎？

Ohayoo：事實(shí)上從之前在日本所做的一些視頻來看，把一些生活化的場(chǎng)景與游戲內(nèi)容有機(jī)結(jié)合往往能夠形成比較好的效果。我們通過游戲的創(chuàng)意去想出一些梗，而后再與日本的搞怪藝人合作，在這種情況下這些視頻的播放量與評(píng)論量都是合作過的KOL里比較高的，它也非常符合我們打破圈層獲得更多用戶的需求。

獨(dú)聯(lián)體：從發(fā)行的角度來說，剛才我們談到了品牌營(yíng)銷對(duì)其的重要性。那么我想問的是今天我們?cè)诎l(fā)行一款產(chǎn)品的過程中，對(duì)于一款產(chǎn)品的買量和品牌營(yíng)銷的投入比例大概是怎樣分配的？

Ohayoo：現(xiàn)階段來說買量占了總投入比例的80%甚至更多。而在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品具體在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，評(píng)判其是否能夠獲得更多的自然量，而后去決定要不要為其疊加更多的品牌營(yíng)銷方法。

其次，我們也要明白品牌營(yíng)銷在游戲發(fā)行中的定位。不同的公司有不同的做法，但具體到Ohayoo，它在現(xiàn)階段的確可以帶給我們一些新增用戶，但更為重要的是在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如新版本推出時(shí)它可以號(hào)召老用戶回流。

超休閑的門檻一直不低，為什么這么多的CP發(fā)行都在嘗試往超休閑里面引入數(shù)值成長(zhǎng)體系和內(nèi)購？因?yàn)樾袠I(yè)的CPI成本上漲的太高了，這使得市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)意的要求越來越高……一切又回到了原點(diǎn)

獨(dú)聯(lián)體：回到超休閑本身來說，我們會(huì)看到這一年市場(chǎng)上也產(chǎn)生了一些變化。比如說很多游戲引入了數(shù)值成長(zhǎng)體系，這本是中國(guó)游戲擅長(zhǎng)的部分。但是我們卻看到中國(guó)的CP能夠進(jìn)入到國(guó)際范圍內(nèi)頭部的廠商是非常少的。這是否證明休閑游戲的門檻進(jìn)一步提升了？

Ohayoo：首先從市場(chǎng)的角度來說，超休閑的門檻一直不低。但是從CP的角度來說，在你做得真正出色的情況下，其實(shí)你一定是會(huì)被一些大的發(fā)行和流量平臺(tái)所綁定的，在這種情況下市場(chǎng)本身仍然是公平的。

但在另一方面，結(jié)合你說的從超休閑到休閑，即引入數(shù)值體系的概念。那的確對(duì)于CP來說門檻是有所提升的。為什么這么多的CP發(fā)行都在嘗試往超休閑里面引入數(shù)值成長(zhǎng)體系和內(nèi)購？因?yàn)樾袠I(yè)的CPI成本上漲的太高了，同時(shí)創(chuàng)意也越來越少，這使得市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)意的要求越來越高。在2019年的時(shí)候單依靠插屏變現(xiàn)就可以回本，但今天就已經(jīng)很難了，所以在這種情況下一切似乎又回歸到了原點(diǎn)。

獨(dú)聯(lián)體：但這樣一來，對(duì)于很多開發(fā)者來說是一個(gè)尷尬的局面。他們之所以去做超休閑，可能就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身不擅長(zhǎng)做數(shù)值和付費(fèi)模型。那么對(duì)于這種團(tuán)隊(duì)Ohayoo怎么去解決他們?cè)谑袌?chǎng)轉(zhuǎn)型期的一個(gè)現(xiàn)實(shí)訴求？

Ohayoo：首先從大前提上來說，作為CP你一定要明白為什么大家會(huì)去做超休閑游戲？因?yàn)檫@個(gè)品類的CPI足夠低，同時(shí)次留平均也比較高。而這種情況的出現(xiàn)是因?yàn)橥娉蓍e的人更在意玩法本身而決定的。在這種情況下，你要做的就是去繼續(xù)尋找并抓住這批人，做好你的次日留存就行了。而從Ohayoo的角度來說，我們也會(huì)找一些類似于此的，不擅長(zhǎng)做付費(fèi)模型和數(shù)值模型，但精于創(chuàng)意玩法的CP去做一些定制化的合作。

但在另一方面，我們也必須看到在中國(guó)大陸，完全對(duì)于付費(fèi)和數(shù)值模型一點(diǎn)概念沒有的開發(fā)者畢竟是少數(shù)。就我們來說，接觸過的開發(fā)者或多或少都會(huì)有一些數(shù)值與付費(fèi)的思維與經(jīng)驗(yàn)。反倒是一些國(guó)外的CP會(huì)出現(xiàn)這種情況，在這種情況下我們通過定制與他們合作。比如說之前我們合作的一個(gè)海外CP，當(dāng)他們做出DEMO之后將游戲的包體給我們測(cè)試，那時(shí)游戲僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的玩法。我們?cè)u(píng)測(cè)過后認(rèn)為游戲的玩法比較有創(chuàng)意，但是內(nèi)容過于簡(jiǎn)單，可能會(huì)由此導(dǎo)致產(chǎn)品的留存受到影響。在這種情況下，我們花了兩個(gè)月的時(shí)間為這個(gè)產(chǎn)品增加了數(shù)值體系，并且進(jìn)一步的豐富了內(nèi)容。最終取得的結(jié)果是這個(gè)產(chǎn)品今天在海外的CPI非常好，留存也遠(yuǎn)超預(yù)期。

事實(shí)上這就是我們對(duì)于此類開發(fā)者的態(tài)度。的確不是CP都有資格享受到Ohayoo的定制服務(wù)。但對(duì)于有能力的開發(fā)者來說，我們的定制本身更類似于一個(gè)發(fā)行制作人的身份，通過自己的經(jīng)驗(yàn)幫助開發(fā)者將創(chuàng)意充分落地。

獨(dú)聯(lián)體：但涉及到發(fā)行制作人，聽起來這已經(jīng)更像是休閑游戲，而非超休閑了？

Ohayoo：如果是參與到立項(xiàng)階段的話，那么的確是休閑游戲。畢竟今天這個(gè)品類的頭部比較固化，因此市場(chǎng)對(duì)于開發(fā)者來說仍有機(jī)會(huì)。

獨(dú)聯(lián)體：這種定制合作的標(biāo)準(zhǔn)剛才你已經(jīng)透露了一個(gè)，是次留要達(dá)到45%，那么在你們內(nèi)部有沒有一些在這之上的，A級(jí)與S級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)？如果達(dá)到了這個(gè)級(jí)別會(huì)有什么進(jìn)一步針對(duì)于開發(fā)者的資源傾倒？

Ohayoo：首先標(biāo)準(zhǔn)肯定是有的，但具體的數(shù)據(jù)現(xiàn)階段無法透露。不過能說的一點(diǎn)是作為一款休閑游戲，S級(jí)與A級(jí)的差別主要是在30日留存的數(shù)據(jù)上。就目前來看有少數(shù)的作品達(dá)到了S級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，他們幾乎獲得了我們?nèi)轿坏馁Y源支持。

獨(dú)聯(lián)體：在另一方面，數(shù)值體系與付費(fèi)模型的引入必然是因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)eCPM的下降導(dǎo)致了大多數(shù)發(fā)行包括VOODOO在內(nèi)去追求用戶的LTV。這也間接的帶動(dòng)了休閑游戲中度化，走長(zhǎng)線的趨勢(shì)。但我想問的是這個(gè)趨勢(shì)真的是一個(gè)趨勢(shì)？還是一種源于疫情的特殊時(shí)期下的市場(chǎng)短期變化？

Ohayoo：我們認(rèn)為這應(yīng)該是一個(gè)未來的趨勢(shì)，就休閑游戲這個(gè)賽道來說，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的頭部發(fā)行在做同樣的事情。而從另一方面來說，如果說疫情真的有影響的話，它的影響對(duì)于研發(fā)的角度來說影響在哪里呢？至少從我們與海外的超休閑開發(fā)者的合作來看，這種疫情對(duì)產(chǎn)能的影響是微乎其微的。

獨(dú)聯(lián)體：那么如果這是一個(gè)未來的趨勢(shì)的話，從合作的角度來說，Ohayoo認(rèn)為未來在休閑游戲的賽道中，哪些東西會(huì)變得門檻更高？更富有挑戰(zhàn)性？

Ohayoo：我認(rèn)為還是本地化。如果說你未來是發(fā)行休閑游戲的話，那么其與超休閑最大的不同即是后者在全球都可以上榜。但前者則要被進(jìn)一步的拆解，在不同的國(guó)家與地區(qū)，我究竟怎樣做好本地化？如何去理解不同地區(qū)用戶的不同需求？針對(duì)于特定的節(jié)日與不同的群體應(yīng)該怎么做活動(dòng)？這些不但是Ohayoo作為發(fā)行要去提升的點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于CP來說也是一個(gè)需要提升的關(guān)鍵點(diǎn)。但我們?nèi)匀辉敢馀cCP共同去探索這個(gè)領(lǐng)域。

獨(dú)聯(lián)體：就目前的階段來看，我們?cè)诤Ｍ庖呀?jīng)有了《是特工就上一百層》和《我功夫特牛》這樣的爆款產(chǎn)品。那么這兩款產(chǎn)品未來是否會(huì)成為我們?cè)谌蚧@個(gè)領(lǐng)域的模板，并且將之套用到其它的產(chǎn)品中去？

Ohayoo：首先我們要意識(shí)到，這兩款產(chǎn)品本身在出海之前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)獲得了巨大的成功。而從Ohayoo的角度來說，將國(guó)內(nèi)的已經(jīng)驗(yàn)證成功的游戲經(jīng)過調(diào)整再帶到海外，這是我們一直在做的事情。

在另一方面，盡管我們會(huì)從這兩款產(chǎn)品的成功之中去復(fù)盤一些值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。但是如果要上升到模板這個(gè)高度，那么它一定是一款立項(xiàng)之初即是針對(duì)于全球化的作品。這個(gè)作品在最初立項(xiàng)時(shí)就要想清楚，同時(shí)在調(diào)優(yōu)的過程中目的也比較明確有的放矢，只有這樣的產(chǎn)品才能夠成為我們的標(biāo)桿。

獨(dú)聯(lián)體：回到剛才說的變現(xiàn)的問題。我們也注意到了插屏變現(xiàn)在這一年的變化，但是我們想問的是對(duì)于開發(fā)者來說，這種方式真的沒有機(jī)會(huì)了嗎？

Ohayoo：這個(gè)問題要從兩個(gè)方向來看。首先你會(huì)看到越來越多的游戲，包括中重度游戲如SLG、卡牌都去做混合變現(xiàn)了，這使得整個(gè)廣告池要比以前更大。

第二，單就插屏廣告來說肯定是越來越難做的。因?yàn)槲覀儠?huì)看到行業(yè)整體的CPI在上漲，在這種情況下T1國(guó)家的機(jī)會(huì)已經(jīng)非常小了。但是對(duì)于一些發(fā)展中國(guó)家如東南亞、俄羅斯、巴西等，由于其廣告市場(chǎng)還不成熟，因此有可能再次迎來爆發(fā)，從這個(gè)角度來說，插屏變現(xiàn)在這些區(qū)域仍有機(jī)會(huì)。

獨(dú)聯(lián)體：那么你們?nèi)绾慰创@些新興的市場(chǎng)？包括剛才說的巴西、俄羅斯以及中東。

Ohayoo：當(dāng)前我們比較看中的三個(gè)市場(chǎng)是俄羅斯、巴西和印尼。因?yàn)檫@三個(gè)市場(chǎng)在留存、收入上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)。其次也有一定的人口紅利，你可以看到他們都是2億左右的人口基數(shù)。

獨(dú)聯(lián)體：回到剛才說的混合變現(xiàn)層面。我們剛才也提到過對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品要幫助他們?cè)O(shè)置混合變現(xiàn)的付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)。那么在這塊我們具體會(huì)怎么做？

Ohayoo：還是和CP自身的能力掛鉤。首先有些CP本身就是中重度游戲出身，他們可能更擅長(zhǎng)去做內(nèi)購。在這種情況下我們必然建議他們?nèi)プ鯥AP變現(xiàn)的產(chǎn)品，而在產(chǎn)品上線后我們通過數(shù)據(jù)幫助他們進(jìn)行調(diào)優(yōu)。對(duì)于其中一些內(nèi)購項(xiàng)目不符合預(yù)期的，我們就會(huì)嘗試將之改成IAA進(jìn)一步測(cè)試，看能否拓展它的收入。

獨(dú)聯(lián)體：但這種情況是建立在開發(fā)者對(duì)于數(shù)值有一定基礎(chǔ)的情況下的。今天可能的確會(huì)有一些創(chuàng)意型的開發(fā)者，他們對(duì)于基礎(chǔ)的數(shù)值并不擅長(zhǎng)。對(duì)于這些人我們會(huì)怎么幫助他們？

Ohayoo：第一，如果這種開發(fā)者真的在創(chuàng)意這個(gè)層面非常出色，那么我們希望他們能夠與定制團(tuán)隊(duì)對(duì)接，去進(jìn)行合作。我們的定制團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過程中可以為他們提供包括廣告調(diào)優(yōu)、付費(fèi)變現(xiàn)等一系列的幫助。

第二，如果他們不愿意做定制，希望能夠隨著市場(chǎng)的發(fā)展前進(jìn)，那么我們也會(huì)給他們一些市場(chǎng)上針對(duì)于競(jìng)品的建議，讓他們?nèi)ジ倪M(jìn)自己的產(chǎn)品。

獨(dú)聯(lián)體：今年的市場(chǎng)上還會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況，在一些大流量的H5渠道平臺(tái)中，有一些開發(fā)者做了一些IAP的休閑游戲，但最終發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)的用戶在付費(fèi)層面的意愿并不高，這種情況下使得他們不得不將一些IAP的部分改成IAA。這里單從產(chǎn)品層面來說，如果出現(xiàn)這種情況我們會(huì)怎么做？

Ohayoo：這種情況其實(shí)在我們這里沒有出現(xiàn)過。但從開發(fā)者的角度來說我的觀點(diǎn)是你要先清楚你游戲的底層用戶是怎樣的？針對(duì)于這種用戶你的流量應(yīng)該從哪里來？在想清楚這一切之后，你要計(jì)算的是這個(gè)產(chǎn)品能從這個(gè)渠道導(dǎo)入多少用戶？能接受IAP的用戶占比是多少？接受IAA的又是多少？而后再去根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

獨(dú)聯(lián)體：最后聊聊合作的問題吧。我們看到今年在海外有一些CP會(huì)選擇自研自發(fā)，但在國(guó)內(nèi)卻將產(chǎn)品交給了Ohayoo。比如說做《腦洞大師》的風(fēng)眼科技和《寶劍大師》的掌游天下，我們對(duì)于這種自身擁有發(fā)行能力的CP在合作態(tài)度上是怎么樣的？

Ohayoo：事實(shí)上我們的合作是比較開放的。畢竟在今天，市場(chǎng)上有好產(chǎn)品固然重要，但是維持一個(gè)好的生態(tài)合作共贏則更重要。在這個(gè)大前提下，執(zhí)意要CP簽一個(gè)打包協(xié)議的意義不大。事實(shí)上你可以看到的是我們與這兩家成功的CP在合作與服務(wù)上做的都不錯(cuò)，并沒有因?yàn)樗麄冞x擇獨(dú)立海外發(fā)行就在國(guó)內(nèi)忽視他們的產(chǎn)品?！赌X洞大師》與《寶劍大師》在國(guó)內(nèi)的成績(jī)都是非常出色的，當(dāng)然如果他們?cè)敢獍炎约旱漠a(chǎn)品交給我們做海外發(fā)行，我們也是非常愿意的。

而在另外一方面，從共同成長(zhǎng)的角度來說，Ohayoo在海外也是一個(gè)成長(zhǎng)中的團(tuán)隊(duì)，我們也需要不斷地沉淀。在這種情況下，如果能夠通過與他們的合作，去分享獲取一些海外發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)，也是我們所看中的。