用17個月做到月流水8000萬美元，F(xiàn)unPlus又“磨”出了一款SLG爆款

2020已然落下帷幕，但在過去不久的12月，仍然有許多事情值得我們回顧，比如作為出海大品類的SLG，不久前再次取得令人矚目的市場佳績。

12月29日，F(xiàn)unPlus（也稱趣加游戲）宣布旗下末日生存類SLG《State of Survival》月流水突破8000萬美元。

不長期關(guān)注海外SLG市場的朋友，可能對這個數(shù)字的感知不會太過強(qiáng)烈，所以我們不妨看看其它幾組數(shù)據(jù)。

SensorTower曾在一份報告中，給出了幾款代表性SLG達(dá)到月收入峰值所需時間統(tǒng)計表。其中作為出海SLG的老前輩，智明星通《列王的紛爭》用時19個月達(dá)到5060萬美元月收入峰值；IGG《王國紀(jì)元》用時35個月達(dá)到3680萬美元月收入峰值。

莉莉絲的《萬國覺醒》則僅用16個月，就以月流水超5400萬美元的成績打破了國產(chǎn)SLG出海收入記錄。同年12月份，也就是上線19個月后，游戲的月流水峰值超過了8000萬美元。

而這次，《State of Survival》宣布月流水突破8000萬美元，用時17個月。

對比FunPlus其它兩款長期出現(xiàn)在出海榜上的SLG，最早上線的《阿瓦隆之王》用時19個月達(dá)到2300萬美元的月流水峰值，《火槍紀(jì)元》用時22個月達(dá)到3050萬美元的月流水峰值，《State of Survival》同樣做到后來居上。

如果考慮海外SLG市場的競爭狀況，或許能更進(jìn)一步意識到這個成績的分量。那么話說回來，《State of Survival》是一款怎樣的游戲？它如何取得現(xiàn)今成績的？這個成績又意味著什么？

一、產(chǎn)品：成熟底層架構(gòu)+恰到好處的體驗優(yōu)化

市場多次向我們證明從垂直領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶诘目赡苄裕禨tate of Survival》的成功不能簡單歸結(jié)為題材優(yōu)勢。

出海榜單之上，龍創(chuàng)悅動的《守望黎明》，Camel Games（殼木）的《Age of Z》也是佼佼者。末日生存題材早就不是什么未經(jīng)開發(fā)的處女地，這片戰(zhàn)場儼然東漢末年的亂世，群雄并起，并且三足鼎立之勢早已顯現(xiàn)。

此前手游那點事也曾對三者做過比較分析，美術(shù)風(fēng)格上，《State of Survival》更加寫實，氛圍營造也更具末日題材的壓抑感。

玩法方面，《State of Survival》沿用了COK所開創(chuàng)的底層框架，并在這套成熟的框架上做了一些品類迭代和玩法融合，加入英雄養(yǎng)成，PVE模式，利用聯(lián)盟地域概念強(qiáng)化社交等。

本質(zhì)上，游戲并不具備顛覆性的創(chuàng)新，在我看來，其出彩的地方，在于前期的新手節(jié)奏把控比較到位。它將部分關(guān)鍵性建筑，比如兵種建筑、研究所等，提前放置在被鎖定的區(qū)域內(nèi)，玩家必須根據(jù)流程逐步探索解放這些地區(qū)，才能開啟征兵、科技研究等功能。

如此一來，《State of Survival》就可以在前期將玩家的注意力轉(zhuǎn)移到探索上，以一種更加循序漸進(jìn)的方式引導(dǎo)新玩家入門，而不像大多數(shù)SLG，一段簡單的建造和戰(zhàn)斗教學(xué)后，就完全交由玩家自己摸索。

這個過程中，游戲還加入了一些PVE和解密玩法。PVE類似塔防，玩家使用英雄角色對抗尸潮，局內(nèi)能夠手動釋放技能，部分英雄還能走位；解密玩法主要是劃動機(jī)關(guān)、控制道具、解決僵尸、幫助角色走到終點，有點類似某些買量素材中展現(xiàn)的解謎逃脫玩法。

《State of Survival》以探索營造目的性，PVE和解密玩法強(qiáng)化前期參與感，有效優(yōu)化了一般SLG前期發(fā)展階段目標(biāo)薄弱，參與感不明顯的不足。玩家根據(jù)流程慢慢熟悉機(jī)制之后，基地建設(shè)基本也成型，隨后轉(zhuǎn)入真正的核心玩法，無論是加入聯(lián)盟還是大地圖采集、打野，對抗都會更加順滑。

這種更加順滑的新手過度，對前期留存有很大的幫助，而對一款游戲，尤其是SLG而言，前期留存至關(guān)重要。

二、買量：集中爆破，賣點明確的高效打法

在游戲品質(zhì)有所保障之后，SLG的關(guān)注重點自然會轉(zhuǎn)向市場買量。從海外投放量級來看，《State of Survival》并沒有想象中的那么瘋狂。

以過去整個12月為例，Dataeye顯示，《State of Survival》日均投放200組左右，最高峰值296，沒有突破300。橫向?qū)Ρ绕渌鼛卓頢LG，《守望黎明》日均也在250組左右；《Age of Z》日均450組左右；《萬國覺醒》更是日均接近800組。

從對比結(jié)果也可以看出，《State of Survival》走的并不是全方位覆蓋式打法。

進(jìn)一步了解，會發(fā)現(xiàn)《State of Survival》將主要資源集中到了歐美地區(qū)，投放占比前五的國家分別為美、德、英、法、俄。而SensorTower的報告也指出，歐美地區(qū)為其貢獻(xiàn)了超60%的收入。

歐美地區(qū)原本就對末日生存題材有著更高的接受度，可能再加上去年疫情的原因，導(dǎo)致這一題材更加火爆?！禨tate of Survival》將資源集中在對口市場上實習(xí)單點突破，無疑是一種高效的做法。

除了資源高效集中，素材本身的宣傳重點也比較明確統(tǒng)一。「All-new 4X strategy survival game! Do you have what it takes to survive?」是最主要的宣傳文案，多地區(qū)不同語言均為這一版本，強(qiáng)調(diào)「4X策略」「生存」。

視頻素材的思路則著重強(qiáng)調(diào)對抗尸潮和根據(jù)地建設(shè)。

比如下面這個視頻，使用214天，播放數(shù)顯示999W+次，主要強(qiáng)調(diào)英雄養(yǎng)成和尸潮對抗玩法：

下面這個視頻則講述了主人公遇見尸潮、武裝自己、拯救隊友，建立根據(jù)地的過程：

結(jié)合游戲的PVE內(nèi)容來看，《State of Survival》宣傳中的對抗玩法具有一定的真實性，這點也在一定程度上，讓游戲符合部分被素材吸引進(jìn)游戲的玩家的預(yù)期，對留存和付費都有助益。

集中資源，加上明確統(tǒng)一的宣傳策略，比起數(shù)量，《State of Survival》走的是一條更加注重效率的道路。

三、一家霸三席，SLG出海的老大哥

月流水突破8000萬美元，讓我們將目光再次投向《State of Survival》，而在產(chǎn)品之外，其背后的廠商同樣值得關(guān)注。

2011年成立，起初于Facebook依靠「農(nóng)場類」游戲起家；14年獲得當(dāng)時國內(nèi)多款明星產(chǎn)品，比如《刀塔傳奇》《我叫MT2》等的海外代理權(quán)；同年，F(xiàn)unPlus以9.6億美元將子公司點點互動出售，而當(dāng)時網(wǎng)易公司全年凈利潤還不到7億美金。

16年首款自研產(chǎn)品《阿瓦隆之王》上線后，F(xiàn)unPlus開始在SLG這個領(lǐng)域發(fā)力。

17年，《火槍紀(jì)元》上線，3個月后進(jìn)入SensorTower出海收入TOP 30榜單，此時榜單上FunPlus占有兩席，且都是SLG。不過此前已有廠商率先達(dá)成了這個成就。當(dāng)然，F(xiàn)unPlus的出海地位已經(jīng)不可撼動。

據(jù)其美國運營總監(jiān)透露，19年4月底，《阿瓦隆之王》和《火槍紀(jì)元》分別獲得7.21億和5.1億美元收入。依靠上述兩者貢獻(xiàn)的大部分收入，F(xiàn)unPlus就多次位列App Annie「中國發(fā)行商出海收入排行榜」榜首。

在《火槍紀(jì)元》上線后，F(xiàn)unPlus沉寂了近兩年，隨后再度爆發(fā)，《State of Survival》上線4個月后成功與自家兩款SLG會師SensorTower出海收入TOP 30榜單，讓它奇跡般地在榜單上拿下3個席位，而且全是SLG品類，并將成績維持到了現(xiàn)在。

公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO鐘英武在接受媒體采訪時曾表示，只有當(dāng)項目超越他們原來的游戲時，他們才會決定把它推向市場。此次《State of Survival》所取得的新成績，無疑印證了這句話。

回顧《阿瓦隆之王》的研發(fā)歷程，3年研發(fā)、4個月測試階段和13次的版本迭代，這種精益求精的態(tài)度和他們對新品的極高標(biāo)準(zhǔn)要求，或許就是他們能夠在榜單上據(jù)有三席的重要原因之一。

鐘英武還表示，他們要做最好的一家SLG公司。從目前市場成績來看，它無疑配得上SLG出海老大哥這個地位。

結(jié)語

最后，比起單款產(chǎn)品或單個廠商，在我看來，F(xiàn)unPlus此次宣布《State of Survival》月流水突破8000萬美元，更重要的，是其向行業(yè)傳遞了一個積極的信息：看似競爭激烈的海外SLG市場，其實仍有很大的突破空間。

就算是在已被開發(fā)過的垂直領(lǐng)域，差異化的美術(shù)風(fēng)格和恰到好處的體驗優(yōu)化，依然能夠立足腳跟，甚至實現(xiàn)后來居上。這個現(xiàn)象國內(nèi)也在上演，暢銷榜上三國題材SLG的活躍表現(xiàn)就是最好的例證。

從整個出海大局來看，SLG是最有活力的市場。在SensorTower最新一期出海收入TOP 30榜單上，SLG占據(jù)11席，其中有2席是2020才出現(xiàn)的新面孔。后續(xù)者不斷刷新前“游”記錄的同時，新的血液還在持續(xù)輸入。

不過有一點也應(yīng)該明確，在意識到海外SLG市場仍有很大可能性的同時，不應(yīng)該忽視競爭的激烈程度。如何在這種環(huán)境下生存甚至實現(xiàn)超越，或許才是《State of Survival》于成績之外值得我們?nèi)绱岁P(guān)注的原因。