手把手教你海外移動應用產(chǎn)品廣告變現(xiàn)

對于廣告我們會有一系列統(tǒng)計指標，通過這些指標維度，我們就可以發(fā)現(xiàn)其中是否存在問題：

1.廣告頁面PV：指的帶廣告頁面總共訪問了多少次

比如說在消息通知下方加了一個banner廣告，那么用戶進入這個頁面總次數(shù)就是該廣告頁面的PV。

2.請求數(shù)：指客戶端一共發(fā)起了多少次要廣告的請求

通過請求數(shù)/廣告頁面PV，我們可以看到廣告的發(fā)起請求是否有問題，正常兩者的比值應該接近1。如果此處數(shù)值較低，有可能是廣告會有云控策略，比如說30min內(nèi)只展示一次廣告，展示過一次之后，30min內(nèi)就不會再去請求；還有一種可能是有網(wǎng)率，請求時首先會判斷有沒有網(wǎng)絡，如果沒有網(wǎng)絡是不會去請求的；因此如果發(fā)現(xiàn)次數(shù)值，首先需要驗證是否有云控策略，然后再計算有網(wǎng)率。

3.填充數(shù)：發(fā)起請求之后，第三方廣告平臺返回的數(shù)量

填充數(shù)／請求數(shù)=填充率。說起填充數(shù)就不得不說廣告請求時的底價策略，因為每個廣告主（投放廣告的人）在投放廣告時出的價格是不一樣的，所以就會導致不同廣告展示價格是不同的，有的廣告展示一次可能0.005美元，但有的廣告展示一次可能0.001美元，為了收入，我們都想要價高的廣告，因此在向第三方廣告平臺請求廣告時都會有一個底價，比如說，我請求時帶的底價為0.005美元，那么我向第三方請求時只要等于0.005美元的廣告，如果此時第三方后臺沒有大于0.005美元的廣告，那么它就不會返回。比如，你像Google一共發(fā)起了100次請求，底價0.005，Google返回底價大于等于0.005的50次，那么填充率就是50%。

當然，如果沒有填充，那就意味這此次廣告沒法展示，不會產(chǎn)生一點收入，為了不浪費每一次請求，保證每一次請求都會有廣告返回，我們通常會設置多層底價策略。還是之前的例子，我們向Google請求100次，我們通常會設置5層底價+無底價廣告，由高到低分別為，0.005、0.004、0.003、0.002、0.001，我們會按照由高到低的順序去請求，如果高價的沒有，則依次請求次低的。無底價廣告是用來保底的，比如說我們設置底價的廣告第三方平臺都沒有符合條件的，那么我們就取一條無底價的廣告，避免廣告機會的浪費，因此廣告底價分層越多，價格就越接近最優(yōu)值，但分層過多也會導致請求時間過長，因此要合理把握兩者之間的平衡。

4.展示數(shù)：廣告的展示次數(shù)

展示數(shù)/填充數(shù)=展示率。展示數(shù)顧名思義就是廣告真正展示出來的次數(shù)，廣告只有真正展示出來才會產(chǎn)生收入。而影響廣告展示，一是用戶在該頁面停留時間太多，廣告還沒來得及展示用戶就退出該界面了；另外可能是廣告設計的問題，有些廣告可能設計在頁面底部，需要向上滑動才能看到，如果此時用戶沒有向上滑動，那么該廣告就無法展示；還有就是運營配置問題，可能后臺配置的廣告類型，在前端不支持，導致廣告無法展示，另外網(wǎng)絡情況也會影響廣告展示。

5.點擊數(shù)：廣告的點擊次數(shù)

點擊數(shù)/展示數(shù)=點擊率。彈出廣告的點擊次數(shù)即為廣告點擊數(shù)，只有用戶點擊廣告、安裝廣告推薦的APP才算是一次完整的轉(zhuǎn)化，點擊產(chǎn)生的收入要比純展示產(chǎn)生的收入要高得多，因此要想提高收入，提升點擊率是很重要的一部分，但是不能違規(guī)操作，比如有的應用開發(fā)者故意把廣告關閉按鈕設計的很小，不容易點擊，導致用戶誤觸，隨后短期內(nèi)提升點擊率，但是后來產(chǎn)品因為違規(guī)被下架，得不償失。

提升點擊率關鍵還是在于你推薦的內(nèi)容是否是用戶感興趣，這就想要借助大數(shù)據(jù)、人工智能分析用戶行為，做好廣告推薦，對技術能力要求比較高。對于一般開發(fā)者只能從設計跟樣式上做優(yōu)化，以此來提升點擊數(shù)。

6.AIPU：人均廣告示次數(shù)

AIPU=展示數(shù)/DAU。該值是人均廣告展示次數(shù)，主要看目前廣告對用戶的影響，例如，AIPU=20，相當于一個用戶一天要看20次廣告，那么他對留存的影響是巨大的，這時候就需要調(diào)整廣告的展示策略了；通常在計算投入產(chǎn)出比時也會看該數(shù)值，像AIPU達到多少時ROI才能打平。

7.ECPM：每千次展示收入

廣告展示1000次的錢，例如一個廣告展示一次是0.001美元，那么ECPM就是0.001*1000=1美元。之前說點擊數(shù)會影響收入，但畢竟點擊數(shù)是比較小的一部分，大部分廣告還是只展示，影響收入大頭的還是ECPM，同樣的廣告展示1000次，ECPM高的肯定收入大。

影響ECPM的因素也有很多：

首先不同的廣告源ECPM不同，像FaceBook的要比Google AdMob的要高；

其次是廣告形式，插屏的廣告要比原生高2——3倍；

第三是廣告的轉(zhuǎn)化率，如果一個廣告每天展示的次數(shù)很多，但是安裝的用戶很少，那么該廣告位的ECPM會逐漸降低；

第四時間因素，對于消費淡季，廣告主投放廣告少，價格低，而對于像圣誕節(jié)、黑色星期五這樣的日子，ECPM會提高不少；

第五就是地域影響，對于歐美等發(fā)達國家ECPM要比非洲南亞這樣國家高很多。

8.ARPU：百萬用戶收入

ARPU=收入/DAU*1000000。ARPU是評估一款產(chǎn)品變現(xiàn)能力的主要指標，通過該指標排除了DAU的的影響，可以把不同用戶量產(chǎn)品放到一起，對比查看產(chǎn)品變現(xiàn)能力。不同類型產(chǎn)品、不同國家，產(chǎn)品的變現(xiàn)能力都會不同，ARPU是計算ROI（投入產(chǎn)出比）的重要指標。

不論是監(jiān)控還是效果評估，基礎的基礎還是得有可以分析的數(shù)據(jù)，因此打點就是重中之重，這塊不能出差錯，一旦出現(xiàn)問題，會導致后邊一系列數(shù)據(jù)分析全是錯的，之前工作中也遇到過數(shù)據(jù)對不上的問題，查了好幾天最后發(fā)現(xiàn)原來打點打錯了，遇到這種情況是很讓人痛苦的。

通過打點的數(shù)據(jù)，提取相應的指標做成監(jiān)控報表，當有些指標表現(xiàn)異常時發(fā)出預警，然后再根據(jù)打點分析查找具體的問題，因為面向海外市場，一個產(chǎn)品會面向很多個國家，不同國家情況差別有時候很大，因此也需要分國家看各項數(shù)據(jù)，同時有的國家網(wǎng)絡狀況很差，也會影響廣告展示，那么推廣時就可以考慮放棄這類國家。

而對于新增廣告位，則會上線之后先觀察數(shù)據(jù)有沒有異常，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后會對其變現(xiàn)能努力進行評估，包括整體、分國家等等。

這里還有一個評估那就是產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，如果產(chǎn)品的收入大于推廣成本，那么這款產(chǎn)品可以快速推廣起來，反之則需要調(diào)整相應的策略，能達到快速推廣的標志。

以上是關于廣告變現(xiàn)與指標計算的相關內(nèi)容梳理，歡迎大家一起深入探討，加油！