海外營銷渠道千百種，究竟哪個(gè)才更適合你？

如何選擇營銷渠道？

如果要一句話回答這兩個(gè)問題，那就是“產(chǎn)品決定渠道”，“測試決定可行性”。接下來會先讓大家看到7種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特色，以及它們適合哪些產(chǎn)品特性，然后選擇幾項(xiàng)比較適合的來做測試，通過測試結(jié)果就能得知哪些渠道值得投入。

基本上只要解決這兩個(gè)問題，后面就只剩下執(zhí)行的工作。在開始之前，先跟大家分享一些基本觀念。

產(chǎn)品決定營銷渠道

當(dāng)我們談營銷的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)決定好商品要賣給哪個(gè)群體，所以我們要解決的問題是：“怎么觸及目標(biāo)群體”。下面讓我們一起來看常見的7個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，以及如何知道這個(gè)渠道適不適合各位？

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1.搜索引擎營銷（SEM）：要買這個(gè)產(chǎn)品的人會上網(wǎng)搜索嗎？

搜索引擎營銷（SEM）的主要是以關(guān)鍵詞作為廣告投放的目標(biāo)，在Google搜索引擎上投放。如果想要買商品的人并不會通過關(guān)鍵詞搜索來找到店家，那就不適合做搜索引擎營銷。一般而言這種情況并不常見，主要發(fā)生在產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌知名度高，讓人直接接觸品牌本身。以計(jì)算機(jī)來說，想買計(jì)算機(jī)的人多半直接接觸品牌本身，或是大型平臺，而較少搜索“網(wǎng)購電腦”等關(guān)鍵詞。

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2.搜索引擎優(yōu)化（SEO）：要買這個(gè)產(chǎn)品的人會上網(wǎng)搜索嗎？

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是通過高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容使得網(wǎng)站容易在搜索結(jié)果中被看見，情況和前者有點(diǎn)類似，可行性同樣取決于買商品的人會不會通過關(guān)鍵詞搜索來找商品。不過也不是沒有機(jī)會，你可以用產(chǎn)品特色作為關(guān)鍵詞。例如皮鞋的大品牌有很多，但“手工皮鞋”可能就是有競爭力的關(guān)鍵詞。

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3.社交平臺廣告：哪個(gè)平臺可以觸及我的群體？

社交平臺上的廣告通常是單向的曝光，也就是說，顧客通常不會特別需要你的產(chǎn)品，但是賣家期待用戶看到廣告以后沖動購買，服飾、美妝品就屬于這種。這時(shí)候選擇一個(gè)能夠準(zhǔn)觸及目標(biāo)群體的平臺就很重要，就像你不會在Instagram上賣老年人必備血壓計(jì)一樣，因?yàn)镮nstagram屬于年輕群體的市場。

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4.社交經(jīng)營：我的產(chǎn)品屬于小眾市場嗎？

社交經(jīng)營各種產(chǎn)品都能做，但是小眾市場的效果特別好，因?yàn)檫@些人同構(gòu)型高，黏著性就強(qiáng)，相對的轉(zhuǎn)換率就越好（比如海外眾籌）。因?yàn)樯缃坏谋举|(zhì)是一群人有一些共同的特質(zhì)，那才叫社交，而大型電商平臺什么都賣，需要攻打的市場就更大，除非你能走出平臺的特色，否則暫時(shí)不需要投放大量資源在經(jīng)營社交。

另一方面，如果你經(jīng)營的是攝影同好的社交，也許是Facebook群組，然后在上面賣相機(jī)配件，是不是有效率多了？所以先問問自己，我的目標(biāo)群體們是不是都在一個(gè)同溫層。

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5.內(nèi)容營銷：買這個(gè)產(chǎn)品是沖動的小決定還是理性的大決定？

內(nèi)容營銷的特點(diǎn)在于通過網(wǎng)站、網(wǎng)紅自媒體制造有價(jià)值的內(nèi)容，以取得顧客的信任，進(jìn)而愿意購買產(chǎn)品或服務(wù)。通常應(yīng)用在單價(jià)較高、決策期較長的產(chǎn)品。它的好處是這些內(nèi)容會創(chuàng)造一個(gè)品牌主導(dǎo)者的形象，并且增加與顧客的互動和顧客忠誠度。例如餐廳主廚通過網(wǎng)絡(luò)食譜、烹飪教學(xué)，說服受眾相信他的專業(yè)，并且更進(jìn)一步推廣餐廳的菜單。

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6.電子郵件營銷（EDM）：我的產(chǎn)品決策期長嗎？產(chǎn)品更新快嗎？

需要EDM營銷的商家大概有兩種，一是如同內(nèi)容營銷那樣決策期較長，所以通過電子郵件不斷提供價(jià)值，用專業(yè)知識建立品牌形象來達(dá)到銷售成果；另外一種是產(chǎn)品更新速度快的商家，例如網(wǎng)購服飾的平臺可能會寄信告訴你新產(chǎn)品上架，或者航空公司會Email告訴你限時(shí)優(yōu)惠實(shí)施中等等。

賣家不會在一開始就有電子郵件名單，肯定是讓消費(fèi)者填表或參加活動搜集來的，也就是說，EDM營銷是一種主動增加與消費(fèi)者接觸的方法，在這個(gè)過程中提供吸引人的內(nèi)容來促進(jìn)轉(zhuǎn)換。

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7.網(wǎng)紅營銷：產(chǎn)品跟誰有相同的群體？

網(wǎng)絡(luò)上的紅人各據(jù)鰲頭，這時(shí)候選擇與目標(biāo)群體接近的合作對象就很重要，常見的有美妝博主、美食博主、旅游博主等商業(yè)取向較強(qiáng)的選項(xiàng)，通常人氣高價(jià)格也高。

新創(chuàng)店家可以同樣針對小眾博主開始攻略，價(jià)錢低又有效率。群體一樣不見得要產(chǎn)品一樣。例如電競玩家的群體可能也是玩家，但是你不一定要賣電競相關(guān)的產(chǎn)品，而可以是冬天的暖手寶，解決冬天打電動手會冷的問題，或是食物飲料外送，滿足大家一邊打電動一邊吃喝的需求。當(dāng)然這只是舉個(gè)例子，告訴各位要關(guān)注的永遠(yuǎn)是你的產(chǎn)品和目標(biāo)群體。

以上對常用的7種營銷渠道的分析，希望能啟發(fā)大家，帶來一些思考。