應(yīng)用商店中的所有游戲類型，沒有任何一種能夠像超休閑游戲這樣擁有如此高的下載量。玩法簡單，再加上玩家學(xué)習(xí)、攻克挑戰(zhàn)并不需要多少時(shí)間，導(dǎo)致舊的游戲很快被丟棄，玩家會(huì)不斷尋找新的游戲。很多游戲開發(fā)者也注意到了這點(diǎn)，大家都在努力打造下一個(gè)熱門產(chǎn)品。然而，無論是游戲資源還是推廣工作，Voodoo都是手到拈來，其他游戲公司很難與他們競爭。那么，Voodoo是如何成為超休閑領(lǐng)域的巨擘？
moon hunters （from pocketgamer.biz）
1.只用經(jīng)過市場驗(yàn)證的玩法
Voodoo不在乎你的游戲玩法，作為一個(gè)游戲發(fā)行工廠，他們的大部分產(chǎn)品明顯都是“借鑒”了其他人的早期作品。比如 Dune！借鑒了Tiny Wings，Hole.io借鑒了Donut Country，Paper.io借鑒了Slither.io。
無論是哪個(gè)游戲，它們成功的原因并不在于游戲機(jī)制的創(chuàng)意或者技術(shù)水平，而是Voodoo能夠更有效地推廣游戲，獲得比原作更多的用戶。雖說糟糕的游戲設(shè)計(jì)仍然不會(huì)被接受，但是相比新穎的玩法設(shè)計(jì)，Voodoo更看重的還是是否有經(jīng)過市場驗(yàn)證。
原創(chuàng)游戲設(shè)計(jì)對(duì)Voodoo的成功來說是可有可無的，這對(duì)一般游戲開發(fā)者來說是很難接受。Voodoo之所以能夠在市場中脫穎而出，是因?yàn)樗麄兡芨鄠€(gè)優(yōu)秀的開發(fā)工作室合作——這些人按照已成功的設(shè)計(jì)模式制作游戲，然后Voodoo運(yùn)用一流的營銷團(tuán)隊(duì)、增長策略讓游戲登頂App Store。哪種游戲設(shè)計(jì)最受歡迎，這是市場說了算，而不是由Voodoo決定的。
2.快速發(fā)行
根據(jù)過去一個(gè)月對(duì)Google Play和App Store的跟蹤統(tǒng)計(jì)，Voodoo在這期間發(fā)行的7款新游戲已經(jīng)進(jìn)入了美區(qū)免費(fèi)應(yīng)用榜單的前300。其他超休閑游戲發(fā)行商大多只發(fā)行一兩個(gè)新產(chǎn)品，甚至沒有。與這些公司相比，Voodoo的速度真的是快得驚人。這凸顯了游戲公司慣用策略的根本轉(zhuǎn)變。
大多數(shù)開發(fā)者在經(jīng)歷迭代、測試后，會(huì)選擇在菲律賓或新西蘭等CPI較低的國家進(jìn)行測試發(fā)行。根據(jù)玩家的反饋，游戲設(shè)計(jì)師和開發(fā)者對(duì)首次用戶體驗(yàn)（FTUE）、盈利平衡進(jìn)行優(yōu)化、迭代，逐漸提升產(chǎn)品的生命周期總價(jià)值和留存率。對(duì)打磨后的產(chǎn)品感到有把握之后，團(tuán)隊(duì)會(huì)聯(lián)系蘋果和谷歌平臺(tái)的相關(guān)人員，推介游戲，希望能進(jìn)入編輯推選。同時(shí)，他們劃出了一大筆用于營銷的資金，測試多種不同的廣告，為了制造出最大的水花而做好充足準(zhǔn)備。然而，這個(gè)流程對(duì)超休閑游戲來說太繁瑣了，Voodoo也不是這樣發(fā)行游戲的。
與他們合作的開發(fā)工作室可能有100——200個(gè)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在瘋狂地制作新游戲。無論是哪個(gè)游戲，最重要的都是核心玩法。最初的測試發(fā)行階段不會(huì)考慮meta內(nèi)容，甚至廣告也不會(huì)。然后，在沒有做任何宣傳的情況下，將產(chǎn)品投入美國或中國這樣的關(guān)鍵地區(qū)測試核心循環(huán)，看看玩家的反饋。根據(jù)Voodoo的官方說法，他們的游戲應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：體積小、適合登上YouTube、即開即玩、沒有懲罰機(jī)制、有新意，這就把不少游戲排除在外了。
然后，游戲要接受殘酷的考驗(yàn)。次日留存率至少要50%才能獲得成功。這就創(chuàng)造了一個(gè)競爭非常激烈的環(huán)境，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)成為了這些頂級(jí)發(fā)行商的關(guān)鍵參考因素。作為一名開發(fā)者，你想知道自己的游戲是否能夠真的能觸及到到大量用戶，這便是Voodoo擅長的地方。
3.讓游戲迅速增長
在CPI低的環(huán)境中，游戲可以很迅速地增長。如果你能花1美元再賺回1.50美元，那么你應(yīng)該繼續(xù)投入更多的錢，讓產(chǎn)品增長更快。這種關(guān)系經(jīng)常被表示為為LTV > CPI。
不同類型的F2P游戲有不同的盈利模式，可以根據(jù)其機(jī)制或受眾進(jìn)行大致分類。盈利最強(qiáng)勢(shì)的游戲（比如博彩、策略游戲）平均會(huì)在每個(gè)玩家身上投入50+美元，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的生命周期總價(jià)值非常高。然而，他們的受眾人群比較少。
基于內(nèi)購的盈利模式注重的是將單位用戶所產(chǎn)生的收益最大化，但這樣做，他們的受眾就更難找了。超休閑游戲就能獲得很好的效果，通過廣告創(chuàng)意和數(shù)據(jù)主導(dǎo)的程序化營銷，它們的CPI能壓得非常非常低。然而，沒有IAP、付費(fèi)物品或者扭蛋系統(tǒng)，這種模式完全依賴于用戶觀看廣告或者跟廣告互動(dòng)。在極低的CPI和廣告收益最大化之間取得平衡，這就是你賺錢的關(guān)鍵。
4.跟廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立緊密的關(guān)系
作為開發(fā)者，你必須在展示盡可能多的廣告(給你帶來安裝量)與不影響用戶享受游戲之間把握好分寸。將對(duì)的廣告在對(duì)的時(shí)間展示，你的eCPMs（千次展示期望收入）就會(huì)升高很多。
有些游戲的效果更好，僅僅是因?yàn)樗鼈冎袛嗤婕矣螒虻臅r(shí)機(jī)選得比較好，不會(huì)因?yàn)椴迦霃V告嚴(yán)重破壞玩家的樂趣。玩家對(duì)游戲核心循環(huán)越欲罷不能，游戲展示廣告的機(jī)會(huì)就越多，生命周期總價(jià)值自然也就隨之提高。但除了時(shí)機(jī)問題，你必須向正確的用戶展示吸引力最好的廣告，以便獲得安裝量。
Voodoo比其他公司更懂得怎么才能達(dá)到最好的效果。龐大的規(guī)模促使他們能夠建立起更緊密的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這意味著他們展示的廣告更有可能帶來更可觀的付費(fèi)安裝，從而進(jìn)一步提高LTV。移動(dòng)廣告的競爭是非常殘酷的，每個(gè)人都想與最強(qiáng)大的公司合作。
5.使用基于數(shù)據(jù)的細(xì)分策略&擴(kuò)大規(guī)模
對(duì)于規(guī)模較大的公司來說，能提供足夠利潤的機(jī)遇才會(huì)引起他們的興趣。我認(rèn)為一款每天能夠帶來10000美元收益的游戲就足以支持一家較小的游戲工作室正常運(yùn)轉(zhuǎn)。許多工作室在做游戲的時(shí)都沒有考慮到收益層面，他們也常常忽略了日進(jìn)10000美元所需要的用戶基數(shù)。
相比其它游戲類型，超休閑游戲日活躍用戶產(chǎn)生的平均收益會(huì)更低，一般都在0.01——0.10美元之間。Voodoo除了有龐大的游戲資源庫，還有大量關(guān)于玩家的數(shù)據(jù)，它們能告訴你這些最活躍的玩家究竟是哪些人。利用游戲內(nèi)活動(dòng)來分析玩家的行為，幫助你了解哪些玩家是游戲的忠實(shí)粉絲。Voodoo的游戲網(wǎng)絡(luò)越大，公司利用有效的營銷信息來執(zhí)行細(xì)分策略的效果就越好。
隨著Voodoo的涉獵類型繼續(xù)增加、有不同的玩家參與進(jìn)來，創(chuàng)意的進(jìn)一步提升可能會(huì)在單個(gè)游戲類型上看到更明顯的效果。做好針對(duì)超休閑游戲的細(xì)分策略，你可以得到更低的CPI和更多的廣告播放量。
而對(duì)于開發(fā)者來說，難點(diǎn)在于如何在正確、大規(guī)模地執(zhí)行。這需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來分析、審查、制定計(jì)劃，然后執(zhí)行有效的營銷方案，而Voodoo已經(jīng)深諳其道。
跟Voodoo硬碰硬？
想要打擊超休閑游戲市場的這些開發(fā)公司，他們的致命錯(cuò)誤在于認(rèn)為能夠通過游戲設(shè)計(jì)掀起變革。Voodoo已經(jīng)證明了游戲設(shè)計(jì)的創(chuàng)新并沒有成本低廉、成效明顯的營銷來得重要，他們的游戲庫規(guī)模、發(fā)行節(jié)奏一直都在不斷變大、變快，這使得他們能夠更進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)、理解玩家。為了在競爭中脫穎而出，你必須做好準(zhǔn)備建立一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，組織一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，根據(jù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)來確定哪些游戲能為你帶來可觀的收益。
盡管跟Voodoo對(duì)抗似乎是一項(xiàng)不可能達(dá)成的任務(wù)，但意志堅(jiān)定、才華橫溢的工作室可以開辟自己的小眾市場。找到一個(gè)你非常熟悉并留存率一向很高的游戲機(jī)制，然后填充內(nèi)容或者完善meta部分。但是記住要保持機(jī)制的簡潔，不然你就失去了超休閑游戲的吸引點(diǎn)。你必須對(duì)游戲設(shè)計(jì)狠下心來，放棄任何不符合標(biāo)準(zhǔn)的東西，遵循低CPI規(guī)則。Playgendary、Lion和Super TapX都證明了這并非無稽之談。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
