外貿(mào)營(yíng)銷，制作一個(gè)廣告系列的4個(gè)關(guān)鍵步驟

現(xiàn)在，很多的外貿(mào)企業(yè)都開始進(jìn)行線上的營(yíng)銷獲客，根據(jù)對(duì)用戶的角色定位來吸引高度特定的受眾，獲得更高的投資回報(bào)率。社交媒體和Google廣告系列持續(xù)增長(zhǎng)，那么我們?cè)鯓又谱饕粋€(gè)新的廣告系列呢？掌握這四點(diǎn)很重要。

一、確定目標(biāo)

確定目標(biāo)是很重要是，它決定著我們的一個(gè)廣告活動(dòng)的方向性的問題，將推動(dòng)有關(guān)廣告活動(dòng)的所有決策。有些是要進(jìn)行推廣銷售，有些是要求進(jìn)行品牌曝光。只有確定了銷售的目標(biāo)，我們才能對(duì)接下來的廣告系列有一個(gè)方向上的把控。

二、重視視覺效果

現(xiàn)在，隨著人們接觸到的信息量越來越大，注意力也變的越來越不集中。這個(gè)時(shí)候，我們只有用加粗或者是放大字體，高質(zhì)量的視覺效果設(shè)計(jì)來吸引用戶的注意力。

三、使用拆分測(cè)試進(jìn)行市場(chǎng)研究

我們?cè)诎l(fā)布了最初的幾個(gè)廣告系列后，最好進(jìn)行拆分測(cè)試（也稱為A/B測(cè)試）。通過拆分測(cè)試，我們可以將兩個(gè)廣告彼此相鄰放置，以查看哪個(gè)的效果更好。這種判斷通?？梢詺w結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，比如說點(diǎn)擊量。

通過拆分測(cè)試，我們可以判斷這兩個(gè)廣告在這些KPI上哪一個(gè)更有效。從這里開始，我們就可以決定把廣告預(yù)算放在哪一個(gè)廣告系列上。一個(gè)廣告可能會(huì)通過一個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)良好，而另一個(gè)廣告可能會(huì)在另一個(gè)指標(biāo)中表現(xiàn)良好。這就是為什么我們第一步，要先了解我們廣告投放的目標(biāo)。

四、用戶定位

受眾是我們廣告投放中很重要的一環(huán)，如果我們的廣告效果不理想，也有可能是跟我們的目標(biāo)受眾定位有關(guān)。定位既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。一些營(yíng)銷人員建議使用心理學(xué)來更好地定位受眾，不僅僅限于人口統(tǒng)計(jì)，還包括更具針對(duì)性的內(nèi)容，例如目標(biāo)受眾的動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀。從總體上講，在構(gòu)造廣告消息時(shí)要了解這些知識(shí)，花時(shí)間去了解受眾的心理特征，從而更好的將廣展現(xiàn)給目標(biāo)受眾。