2020年剛剛過去，還未結(jié)束的疫情不僅改變了人們的生活方式，更是促使人們把更多注意力放到了社交媒體上。無論是國內(nèi)還是海外，社交媒體上的網(wǎng)紅營銷也越來越受企業(yè)的關(guān)注和重視。造新BeyondNext盤點(diǎn)了2020年海外網(wǎng)紅營銷推廣的5大不可忽視的發(fā)展趨勢，以助企業(yè)做出回報率更高的海外營銷決策。
01、網(wǎng)紅營銷發(fā)展的規(guī)模日新月異
早在2016年，網(wǎng)紅營銷還未形成規(guī)模的時候，行業(yè)估值就有17億美元，在此之后，它每年都在快速增長，第三方機(jī)構(gòu)InfluencerMarketingHub估計每年至少增加50％。從2019年到2020年，網(wǎng)紅營銷的增長已將市場規(guī)模從2019年的66億美元增加到2020年的97億美元。到2022年，網(wǎng)紅營銷將有望成為一個價值150億美元的行業(yè)，而且絲毫沒有放緩的跡象。
實(shí)際上，有63％的營銷人員打算在明年增加他們的網(wǎng)紅營銷的預(yù)算。企業(yè)們越來越注重網(wǎng)紅營銷的一個原因，是網(wǎng)紅營銷低投入，高產(chǎn)出的媒體價值。深耕網(wǎng)紅營銷的企業(yè)，能夠獲得非常可觀的投入產(chǎn)出比：每在網(wǎng)紅營銷上花費(fèi)1美元，其媒體價值就可高達(dá)18美元。哪怕是普通公司，也能達(dá)到1：5.75美元的投入產(chǎn)出比，比2019年的5.25有所提升，意味著企業(yè)逐漸增強(qiáng)對網(wǎng)紅營銷的理解，優(yōu)化了營銷手段，從而獲得更高的媒體價值產(chǎn)出。
02、Micro-influencers日漸壯大的影響力
與國內(nèi)的KOL（Key OpinionLeader)，KOC(Key Opinion Customers)的稱呼不同，國外根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)，從Macro到Micro-influencer來稱呼。而Influencermarketing已經(jīng)成為許多企業(yè)營銷策劃中的重頭戲。
現(xiàn)階段，中國企業(yè)策劃國內(nèi)網(wǎng)紅營銷方案時，逐漸把目光從幾個頭部KOL轉(zhuǎn)移到尾部KOL甚至是僅有幾千粉絲的KOC身上，而這個趨勢出現(xiàn)在海外的網(wǎng)紅營銷上。因為企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，與其盯著KylieJenner的檔期，不如找?guī)讉€粉絲數(shù)不多，但是更貼近目標(biāo)人群的Micro-Influencers。
的確，這樣的營銷方向轉(zhuǎn)變是明智的，因為根據(jù)InfluencerMarketingHub的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)Micro-influencers的參與度比Macro-influencers的高。
同時，TikTok作為海外新興的社媒平臺，網(wǎng)紅營銷的生意同樣也是風(fēng)生水起，我們也可以看到，以年輕人為主要活躍群體的TikTok，其互動量優(yōu)于Instagram和Twitter。
但是互動量并不是衡量投放效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，還有閱讀量，話題度和轉(zhuǎn)化率等等，這些指數(shù)確實(shí)需要一些頭部網(wǎng)紅的推動，才能引爆流量，迅速把話題炒熱。這時候Macro-influencer和Micro-influencer不是單選題，而是網(wǎng)紅營銷策劃的配比問題。選擇幾個Macro-influencer輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，憑借高閱讀量和話題都yu迅速炒熱話題，然后通過Micro-influencer進(jìn)行鋪量，實(shí)現(xiàn)短時間內(nèi)的品牌刷屏，能有效迅速地提高品牌曝光度和目標(biāo)群體的品牌意識。
03、越來越注重多樣性和包容性
2020年海外種族歧視問題的凸顯和社會活動的增加，讓品牌在物色合作網(wǎng)紅時愈加注重網(wǎng)紅的多樣性。企業(yè)家和創(chuàng)作者薩沙蓋?魯多克（SashagaiRuddock）表示：“代言和合作對象的選擇很重要，因為它能激發(fā)并改變?nèi)藗兛创约旱姆绞?，以及他們對你品牌的看法?！?/p>
到2021年，品牌將加大力度開展更具包容性的網(wǎng)紅營銷活動，但僅與不同的Influencer合作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。Z時代專家、PRZM聯(lián)合創(chuàng)始人拉里?米爾斯坦(Larry Milstein)表示：“品牌僅僅強(qiáng)調(diào)多樣性和包容性是不夠的。這種概念需要融入到品牌的意識中去?！?/p>
04、Influencer Fraud——網(wǎng)紅欺詐的現(xiàn)象
Influencer MarketingHub有一項基準(zhǔn)研究發(fā)現(xiàn)，有66.6％的受訪者經(jīng)歷了有網(wǎng)紅欺詐行為。
無論是國內(nèi)還是國外，都有假網(wǎng)紅，他們往往粉絲數(shù)量龐大，但是互動量寥寥無幾，或者每條推文的數(shù)據(jù)毫無波動，但是面對企業(yè)的合作訴求往往開口要高價，這樣的網(wǎng)紅并不少見。因此做好網(wǎng)紅的背景調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，整理網(wǎng)紅的目標(biāo)人群畫像是非常重要的。
一些獨(dú)立的第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)也能為企業(yè)提供較為精準(zhǔn)的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析，他們將為您提供粉絲畫像和推文數(shù)據(jù)分析，可幫助企業(yè)檢測受眾群體是否真實(shí)地參與到網(wǎng)紅的合作產(chǎn)出中。如TalkwalkerAnalytics,YouScan,HYPR等。
05、網(wǎng)紅營銷的困境
即使2/3的企業(yè)打算在2020年增加他們的網(wǎng)紅營銷的支出，許多企業(yè)仍然面臨著尋找合適的Influencer的困境。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)InfluencerMarketingHub要求企業(yè)評價尋找合適網(wǎng)紅的難度。23％的企業(yè)說這很困難，而62％的企業(yè)認(rèn)為有中等難度。僅有14％的企業(yè)表示能輕易找到合適的合作者。
實(shí)際上，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅清單，對網(wǎng)紅挨個進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，與網(wǎng)紅維護(hù)長期良好的合作關(guān)系和策劃社媒推廣合作是非常耗人力資源的。中國企業(yè)走出海外做營銷更是存在溝通的壁壘，因此，無論大小企業(yè)，選擇一家專業(yè)的海外市場營銷咨詢代理公司成為企業(yè)節(jié)省市場營銷精力和提前做好海外戰(zhàn)略部署的選擇。
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