新鮮出爐的2021年海外網(wǎng)紅營銷推廣盤點！5大不可忽視的發(fā)展趨勢

2020年剛剛過去，還未結束的疫情不僅改變了人們的生活方式，更是促使人們把更多注意力放到了社交媒體上。無論是國內(nèi)還是海外，社交媒體上的網(wǎng)紅營銷也越來越受企業(yè)的關注和重視。造新BeyondNext盤點了2020年海外網(wǎng)紅營銷推廣的5大不可忽視的發(fā)展趨勢，以助企業(yè)做出回報率更高的海外營銷決策。

01、網(wǎng)紅營銷發(fā)展的規(guī)模日新月異

早在2016年，網(wǎng)紅營銷還未形成規(guī)模的時候，行業(yè)估值就有17億美元，在此之后，它每年都在快速增長，第三方機構InfluencerMarketingHub估計每年至少增加50％。從2019年到2020年，網(wǎng)紅營銷的增長已將市場規(guī)模從2019年的66億美元增加到2020年的97億美元。到2022年，網(wǎng)紅營銷將有望成為一個價值150億美元的行業(yè)，而且絲毫沒有放緩的跡象。

實際上，有63％的營銷人員打算在明年增加他們的網(wǎng)紅營銷的預算。企業(yè)們越來越注重網(wǎng)紅營銷的一個原因，是網(wǎng)紅營銷低投入，高產(chǎn)出的媒體價值。深耕網(wǎng)紅營銷的企業(yè)，能夠獲得非?？捎^的投入產(chǎn)出比：每在網(wǎng)紅營銷上花費1美元，其媒體價值就可高達18美元。哪怕是普通公司，也能達到1：5.75美元的投入產(chǎn)出比，比2019年的5.25有所提升，意味著企業(yè)逐漸增強對網(wǎng)紅營銷的理解，優(yōu)化了營銷手段，從而獲得更高的媒體價值產(chǎn)出。

02、Micro-influencers日漸壯大的影響力

與國內(nèi)的KOL（Key OpinionLeader)，KOC(Key Opinion Customers)的稱呼不同，國外根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)，從Macro到Micro-influencer來稱呼。而Influencermarketing已經(jīng)成為許多企業(yè)營銷策劃中的重頭戲。

現(xiàn)階段，中國企業(yè)策劃國內(nèi)網(wǎng)紅營銷方案時，逐漸把目光從幾個頭部KOL轉移到尾部KOL甚至是僅有幾千粉絲的KOC身上，而這個趨勢出現(xiàn)在海外的網(wǎng)紅營銷上。因為企業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，與其盯著KylieJenner的檔期，不如找?guī)讉€粉絲數(shù)不多，但是更貼近目標人群的Micro-Influencers。

的確，這樣的營銷方向轉變是明智的，因為根據(jù)InfluencerMarketingHub的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)Micro-influencers的參與度比Macro-influencers的高。

同時，TikTok作為海外新興的社媒平臺，網(wǎng)紅營銷的生意同樣也是風生水起，我們也可以看到，以年輕人為主要活躍群體的TikTok，其互動量優(yōu)于Instagram和Twitter。

但是互動量并不是衡量投放效果的唯一標準，還有閱讀量，話題度和轉化率等等，這些指數(shù)確實需要一些頭部網(wǎng)紅的推動，才能引爆流量，迅速把話題炒熱。這時候Macro-influencer和Micro-influencer不是單選題，而是網(wǎng)紅營銷策劃的配比問題。選擇幾個Macro-influencer輸出優(yōu)質內(nèi)容，憑借高閱讀量和話題都yu迅速炒熱話題，然后通過Micro-influencer進行鋪量，實現(xiàn)短時間內(nèi)的品牌刷屏，能有效迅速地提高品牌曝光度和目標群體的品牌意識。

03、越來越注重多樣性和包容性

2020年海外種族歧視問題的凸顯和社會活動的增加，讓品牌在物色合作網(wǎng)紅時愈加注重網(wǎng)紅的多樣性。企業(yè)家和創(chuàng)作者薩沙蓋?魯多克（SashagaiRuddock）表示：“代言和合作對象的選擇很重要，因為它能激發(fā)并改變?nèi)藗兛创约旱姆绞?，以及他們對你品牌的看法。?/p>

到2021年，品牌將加大力度開展更具包容性的網(wǎng)紅營銷活動，但僅與不同的Influencer合作還遠遠不夠。Z時代專家、PRZM聯(lián)合創(chuàng)始人拉里?米爾斯坦(Larry Milstein)表示：“品牌僅僅強調(diào)多樣性和包容性是不夠的。這種概念需要融入到品牌的意識中去?！?/p>

04、Influencer Fraud——網(wǎng)紅欺詐的現(xiàn)象

Influencer MarketingHub有一項基準研究發(fā)現(xiàn)，有66.6％的受訪者經(jīng)歷了有網(wǎng)紅欺詐行為。

無論是國內(nèi)還是國外，都有假網(wǎng)紅，他們往往粉絲數(shù)量龐大，但是互動量寥寥無幾，或者每條推文的數(shù)據(jù)毫無波動，但是面對企業(yè)的合作訴求往往開口要高價，這樣的網(wǎng)紅并不少見。因此做好網(wǎng)紅的背景調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，整理網(wǎng)紅的目標人群畫像是非常重要的。

一些獨立的第三方數(shù)據(jù)機構也能為企業(yè)提供較為精準的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析，他們將為您提供粉絲畫像和推文數(shù)據(jù)分析，可幫助企業(yè)檢測受眾群體是否真實地參與到網(wǎng)紅的合作產(chǎn)出中。如TalkwalkerAnalytics,YouScan,HYPR等。

05、網(wǎng)紅營銷的困境

即使2/3的企業(yè)打算在2020年增加他們的網(wǎng)紅營銷的支出，許多企業(yè)仍然面臨著尋找合適的Influencer的困境。第三方數(shù)據(jù)機構InfluencerMarketingHub要求企業(yè)評價尋找合適網(wǎng)紅的難度。23％的企業(yè)說這很困難，而62％的企業(yè)認為有中等難度。僅有14％的企業(yè)表示能輕易找到合適的合作者。

實際上，構建優(yōu)質的網(wǎng)紅清單，對網(wǎng)紅挨個進行數(shù)據(jù)分析，與網(wǎng)紅維護長期良好的合作關系和策劃社媒推廣合作是非常耗人力資源的。中國企業(yè)走出海外做營銷更是存在溝通的壁壘，因此，無論大小企業(yè)，選擇一家專業(yè)的海外市場營銷咨詢代理公司成為企業(yè)節(jié)省市場營銷精力和提前做好海外戰(zhàn)略部署的選擇。