2021年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷7大趨勢(shì)

紅人營(yíng)銷在2020年發(fā)展迅速，在2021年，其前進(jìn)步伐絲毫沒有放緩的跡象，預(yù)計(jì)到2022年底，紅人營(yíng)銷的價(jià)值將達(dá)到200億美元。

對(duì)此，Entrepreneur預(yù)測(cè)了2021年海外紅人營(yíng)銷的大5趨勢(shì)，并給出了品牌建議：

01.紅人營(yíng)銷在電商中的地位愈加重要

2020年的疫情刺激了海外電商的發(fā)展，如沃爾瑪其零售電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了97％，并且人們對(duì)電商接受的程度在還在進(jìn)一步提升。

專家認(rèn)為，疫情使得網(wǎng)購成為了消費(fèi)者最青睞的購物方式的方式，人們強(qiáng)烈的線上購物需求促使電商發(fā)展速度加快了5年。

其中，作為后起之秀的社交電商，正在潛移默化的占據(jù)著零售市場(chǎng)的份額，并成為Z世代偏愛的購物方式。其中有77％的年輕消費(fèi)者表示，他們更愿意相信社身邊人介紹或者網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

因此對(duì)于Instagram,Facebook,Pinterest等社交媒體上的購物而言，KOL、KOC以及網(wǎng)絡(luò)紅人起到十分關(guān)鍵的作用。

而在“紅人營(yíng)銷”擁擠的賽道上，品牌想想要脫穎而出還需通過策劃有影響力的紅人活動(dòng)，通過增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)來增強(qiáng)用戶參與感，并提高品牌的知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提振銷售的目的。

02.營(yíng)銷更加“有態(tài)度”，對(duì)紅人的要求將會(huì)更高

在海外，消費(fèi)者往往喜歡“有態(tài)度”的品牌。據(jù)Entrepreneur報(bào)道，有三分之二的消費(fèi)者表示他們期望品牌在一些重要問題上能夠保持鮮明的立場(chǎng)。

例如，惠普最近發(fā)布了一則“總統(tǒng)夫人”的廣告，突出表現(xiàn)了年輕人的領(lǐng)導(dǎo)力。這也許是品牌進(jìn)行年輕化破圈的一種舉措，但無論如何品牌選擇站隊(duì)“年輕人”，持有這樣明確的立場(chǎng)，獲得了很多網(wǎng)友和用戶的歡迎。

惠普“總統(tǒng)夫人”廣告

如今在疫情之下，人們更會(huì)更加期待品牌能夠擁有社會(huì)責(zé)任感，希望品牌可以表達(dá)一定的想法，并承擔(dān)一部分的社會(huì)責(zé)任。在這個(gè)過程中，能夠引導(dǎo)輿論并表達(dá)意見的“網(wǎng)絡(luò)紅人”將會(huì)被要求遵循更高的標(biāo)準(zhǔn)。

在新的一年中，品牌在與網(wǎng)紅進(jìn)行合作時(shí)，“是否具有社會(huì)責(zé)任感”將作為品牌重要考量的標(biāo)準(zhǔn)，并且確保所選擇的內(nèi)容創(chuàng)造者能夠與公司定位相匹。

此外，當(dāng)品牌與紅人聯(lián)袂進(jìn)行品宣活動(dòng)時(shí)，一定不能僅僅局限于銷售的目的，而要有更高的思想作為支撐，或有更深一層的意義，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)更看重一個(gè)品牌所帶來的社會(huì)價(jià)值。

03.用戶對(duì)視頻的需求保持增長(zhǎng)

2020年人們的對(duì)于視頻的需求急速增長(zhǎng)。

首先是TikTok成為青少年最受歡迎的短視頻應(yīng)用，隨后Instagram推出了Reels，Twitter加入了Fleets，甚至LinkedIn也憑借其Stories進(jìn)入了視頻競(jìng)爭(zhēng)的賽道，如今Facebook Live也在一路高歌猛進(jìn)，去年年初其觀看率就增長(zhǎng)了50％。

受到疫情的影響，人們長(zhǎng)時(shí)間居家必然會(huì)感到孤獨(dú)，短視頻和直播可以幫助人們擺脫這種無聊的寂寞感，因此用戶比以往任何時(shí)候更加需要短視頻等流媒體。

在這樣的背景之下，品牌要抓住良好時(shí)機(jī)，將視頻作紅人營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)先事項(xiàng)。充分利用TikTok，Instagram Reels和Triller（具有AI驅(qū)動(dòng)的視頻編輯）等新興的短視頻平臺(tái)或者社交媒體，以提高視頻播放率，并增加與消費(fèi)者的互動(dòng)接觸。

如今，海外短視頻賽道尚未飽和階段，仍然存在很多機(jī)會(huì)，品牌可以進(jìn)行多種嘗試，并找到適合自己的推廣模式。

04.紅人營(yíng)銷賽道會(huì)趨于細(xì)分，新品類獲得更多青睞

疫情影響下，人們整日蝸居于家中，呼吸新鮮空氣感受綠色植物成為人們時(shí)下新的“追求”。

有需求就有市場(chǎng)，本不太可能走紅的植物網(wǎng)紅，竟然在社交媒體上獲得了很多關(guān)注。他們用幽默的話語指導(dǎo)消費(fèi)者如何在家中種植綠植，營(yíng)造舒適的環(huán)境。

事實(shí)上，網(wǎng)紅的“破圈”并不僅局限于綠植網(wǎng)紅，目前有許多網(wǎng)紅正涉獵一些較為細(xì)分的品類賽道，而這些領(lǐng)域往往是曾經(jīng)被認(rèn)為過于枯燥或者較為小眾的。

例如，TikTok超級(jí)明星查莉·達(dá)梅里奧(Charli D’amelio)最近與在線個(gè)人金融平臺(tái)Step建立了網(wǎng)紅合作關(guān)系，而之前并不會(huì)有人想到會(huì)有這樣的合作。

隨著網(wǎng)紅的業(yè)務(wù)范圍越來越廣，就意味著會(huì)有更多的品牌會(huì)借助網(wǎng)紅之力獲得更多曝光的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程，對(duì)于很多細(xì)分市場(chǎng)的品牌都是全新的嘗試，這需要營(yíng)銷人員能夠真正地跳出思維定勢(shì)，發(fā)揮創(chuàng)造力。

05.電子競(jìng)技紅人將獲得更多目標(biāo)群體粉絲

在海外，電競(jìng)行業(yè)擁有數(shù)百萬玩家，一場(chǎng)頂級(jí)賽事往往會(huì)有超過150萬的觀眾。每天有數(shù)百萬用戶訪問游戲平臺(tái)，無疑是一塊流量洼地，蘊(yùn)藏著許多的機(jī)會(huì)。

目前已經(jīng)有很多投資者非?？释麉⑴c到游戲中來，預(yù)計(jì)今年的品牌對(duì)電競(jìng)行業(yè)投資會(huì)超過99億美元。

電子競(jìng)技不像其他體育相關(guān)行業(yè)一樣，疫情期間線下活動(dòng)會(huì)受到人群、場(chǎng)所的限制。電子競(jìng)技獲沒有外在條件的限制，并且還是很好的居家娛樂的方式，因此獲得了高于以往的快速增長(zhǎng)。

與電競(jìng)紅人的合作，品牌可以選擇直接與單個(gè)選手，也可以與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。當(dāng)然，想要合作的品牌并不是一定要成為電子競(jìng)技行業(yè)的一部分，才能享受到電競(jìng)賽道的紅利。

品牌方只需找到一種創(chuàng)造聯(lián)系的方法，確保產(chǎn)品能夠適用于玩家：可能是玩家打游戲時(shí)所需要的一些靠枕坐墊，能夠?yàn)樗麄兲峁└孢m的環(huán)境；也可能是游戲過后，可以令他們解除疲乏的生活用品。

總之，電子競(jìng)技發(fā)展迅速，用戶熱情高漲，所以研究和規(guī)劃戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系非常重要，要找到巧妙的切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果。

06.更多的品牌開始使用CGI虛擬網(wǎng)紅形象

CGI網(wǎng)紅將會(huì)在2021年繼續(xù)受到歡迎，隨著技術(shù)的進(jìn)步，“虛擬”與“真人”的界限越來越模糊。事實(shí)上，有42%的Z世代表示關(guān)注過CGI網(wǎng)紅，并表示自己沒有意識(shí)到追隨的網(wǎng)紅是虛擬人物。

CGI網(wǎng)紅最吸引人的特性之一是具有超強(qiáng)的消息傳遞能力，并且一切都在控制之內(nèi)。他們不會(huì)偏離主題，也不會(huì)做出有損品牌的任何不雅，或者不符合預(yù)期的行為。

因此，資金和設(shè)計(jì)資源的公司充沛的公司可以考慮創(chuàng)建自己的CGI網(wǎng)紅形象，對(duì)于一些小型品牌也可以選擇與CGI網(wǎng)紅建立合作關(guān)系。

當(dāng)然，CGI紅人可能并不一定適合所有品牌，但是品牌可以考慮向CGI紅人學(xué)習(xí)一些他們能夠吸引用戶的關(guān)鍵元素，比如，一個(gè)眼神或者是某一個(gè)故事情節(jié)，然后將這些吸引人的點(diǎn)，運(yùn)用到真實(shí)網(wǎng)紅的身上。

07.紅人營(yíng)銷賽道將面臨更嚴(yán)格的規(guī)定

隨著該行業(yè)的成熟和對(duì)透明度要求的提高，世界各國都在對(duì)快速增長(zhǎng)的網(wǎng)紅行業(yè)實(shí)施新的規(guī)定。例如，在美國，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)在不斷更新其指導(dǎo)方針，并且隨著該賽道的不斷擁擠，門檻可能會(huì)變高，規(guī)定會(huì)更加嚴(yán)格。

那么作為品牌方，首先要全面了解相關(guān)政策和監(jiān)管指南，并且確保與了解特定行業(yè)要求的紅人進(jìn)行合作。否則，可能會(huì)因?yàn)榧t人對(duì)規(guī)則的不了解，使得制作的內(nèi)容并不能進(jìn)行廣泛傳播。

其次，品牌要考慮建立長(zhǎng)期的紅人合作關(guān)系，這樣甲乙雙方可以制定長(zhǎng)期的合作規(guī)則，并根據(jù)實(shí)踐不斷地有針對(duì)性的完善規(guī)則，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的不斷提升。

雖然2020年是不尋常的一年，但就社交媒體的影響力和進(jìn)步而言，這是非常強(qiáng)大的一年，依托于社交媒體發(fā)展，紅人營(yíng)銷脫穎而出，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。預(yù)計(jì)在2021年，通過技術(shù)護(hù)航與紅人營(yíng)銷加持的品牌，將會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值。

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