從2萬到35萬再到250萬用戶，這家印度游戲公司究竟做對了什么？

特約作者 / Anshuman Gandhi

圖 / unsplash.com

總部位于新孟買的印度本土游戲公司PlayerzPot，由Yogesh Doiphode和Mitesh Gangar于2015年創(chuàng)立。2016年年初，在印度超級板球聯(lián)賽（IPL）期間，他們的第一款網(wǎng)頁版產(chǎn)品PlayerzPot上線。然而，作為印度幻想體育類游戲的早期玩家，PlayerzPot直到去年11月才完成A輪300萬美元融資，幫助他們突出重圍的，是其在2018年啟動的“黑客增長”策略。

作為印度游戲行業(yè)中的“慢公司”，PlayerzPot在2017年配合著IPL的賽事節(jié)奏，陸續(xù)推出了APP和移動網(wǎng)頁版產(chǎn)品。同時，根據(jù)用戶在下載、提現(xiàn)以及周任務等指標上的反饋逐步完善其功能與流程。到2017年年底，PlayerzPot的總用戶數(shù)終于攀上了2萬。

進入2018年，PlayerzPot終于把精力轉移到用戶獲取上，在這一年的IPL賽季中加入了一項相當激進的“拉新返現(xiàn)”計劃，并在這一年里，成功地將用戶數(shù)拉升到了35萬。

有別于其他幻想體育類游戲的常規(guī)“拉新返現(xiàn)”計劃，PlayerzPot的激進做法允許老用戶從他們所拉來的新用戶的充值金額中提取10%傭金，直至新用戶關閉帳戶為止。換句話說，這一抽傭關系是永久性的。同時，如果新用戶再發(fā)展下線，則原本的老用戶還將從第二級的新用戶充值金額中獲得5%的抽傭。這讓PlayerzPot原本2萬左右的老用戶群體一下子活躍起來。

到2020年底，PlayerzPot的用戶規(guī)模已超過250萬，并計劃在2021年再翻一番。

2020年11月，PlayerzPot完成了A輪300萬美元融資。Yogesh表示，這筆融資將主要用于品牌建設、產(chǎn)品功能完善以及市場增長。

在2020年4月時，Yogesh曾表示，公司流水已達到1.5億盧比。在收入層面，2020年PlayerzPot的收入增長預計將比上一年翻三番。

目前，PlayerzPot所覆蓋的游戲類型包括幻想板球、卡巴迪、足球、棒球、籃球、冰球，除此之外，問答類Quiz、休閑類Ludo、Snake、Landders也均有涉獵，在更進一步的真金游戲，如Rummy、Poker也有意進行擴展。

PlayerzPot向除幻想體育類游戲之外的游戲類型拓展，主要由于2020年疫情原因?qū)е乱訧PL為代表的板球線下賽事的銳減，用戶需求開始從板球溢出到其他體育類游戲，進而延伸到包括問答和其他技巧類真金游戲領域。

這意味著PlayerzPot將從一家幻想體育類游戲公司，逐步拓展成包含休閑類與真金游戲的平臺型游戲公司。事實上，在2020年，我們看到不少原本專注于幻想體育類游戲開發(fā)的印度本土游戲公司，均選擇了拓展游戲覆蓋類型的道路。

而對于PlayerzPot來說，新資金的注入，將幫助他們更有力地完善產(chǎn)品功能，舉辦各種類型的品牌活動，以及向著真金游戲以及休閑類游戲領域更廣泛的新興游戲類型進行拓展。

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