巴扎商店專訪：用戶占全國(guó)人口半數(shù)以上的中東地區(qū)最大應(yīng)用商店

游戲出海，當(dāng)然有許多目的地可以選擇。許多游戲開發(fā)者可能第一時(shí)間會(huì)想到日韓美這樣的有著巨大游戲用戶群體的成熟游戲市場(chǎng)，但是隨著移動(dòng)游戲市場(chǎng)不斷發(fā)展以及移動(dòng)設(shè)備的普及，許多新興游戲市場(chǎng)像東南亞和中東地區(qū)也逐漸獲得游戲開發(fā)者的關(guān)注。而一些主打中東市場(chǎng)的中國(guó)游戲公司比如龍騰簡(jiǎn)合和夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)就常年排名中國(guó)手游發(fā)行商海外收入前30。

游戲日?qǐng)?bào)海外版BloomGameR對(duì)中東地區(qū)國(guó)家伊朗的應(yīng)用商店平臺(tái)巴扎商店也有過相關(guān)報(bào)道(Iron:Great Game Market&Huge User Base)，而近日BloomGameR在收集整理游戲日?qǐng)?bào)海外讀者建議和問題后，對(duì)巴扎應(yīng)用商店全球媒體參與負(fù)責(zé)人Ali Ahmadi(Head of global media engagement at cafe bazaar)進(jìn)行了相關(guān)采訪，對(duì)中東地區(qū)及伊朗的游戲用戶群體有了進(jìn)一步的了解，以下為采訪內(nèi)容：

1、BloomGameR：

游戲在伊朗地區(qū)人們?nèi)粘蕵分械牡匚皇窃鯓拥哪兀?/span>

Ali:

目前我們的安卓應(yīng)用商店的用戶已經(jīng)超過了4500萬(wàn)-占伊朗人口的一半以上,其中下載手機(jī)游戲的用戶超過3000萬(wàn)。

游戲正在變得越來(lái)越重要。目前我們的安卓應(yīng)用商店的用戶已經(jīng)超過了4500萬(wàn)-占伊朗人口的一半以上,其中下載手機(jī)游戲的用戶超過3000萬(wàn)。

手機(jī)游戲無(wú)疑已經(jīng)成為主流娛樂方式。而且用戶的平均年齡和女性用戶的數(shù)量也大大增加。近年來(lái)，移動(dòng)游戲在我們平臺(tái)占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。

伊朗人民有多種娛樂選擇，可以看直播，電影業(yè)也很發(fā)達(dá)。但是，在過去的幾年中，移動(dòng)游戲確實(shí)也形成了自己的規(guī)模并已經(jīng)成為主流娛樂活動(dòng)。

在新冠疫情期間，隨著越來(lái)越多的人試圖減少室外活動(dòng)，我們的用戶使用率也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)?，F(xiàn)在伊朗本地全國(guó)也有非常多的手機(jī)游戲開發(fā)商，但游戲市場(chǎng)的需求仍然大大超出了供應(yīng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)地滿足不了玩家的需求。這就是為什么我們?cè)絹?lái)越關(guān)注國(guó)外特別是中國(guó)的高質(zhì)量游戲的原因。

2、BloomGameR:

需要滿足什么條件才能和巴扎商店合作嗎？

Ali:

我們平臺(tái)當(dāng)然向所有的手機(jī)游戲開發(fā)商開放。想要知道您的游戲是否適合我們的市場(chǎng)第一步就是與我們?nèi)〉寐?lián)系。我們最了解本地的市場(chǎng)和游戲玩家，對(duì)平臺(tái)感興趣的游戲開發(fā)者們可以向我們咨詢。

3、BloomGameR:

什么樣的廣告平臺(tái)變現(xiàn)效果更好？

伊朗巴扎商店擁有4500萬(wàn)用戶和3000萬(wàn)手機(jī)游戲用戶。大部分的游戲推廣都是在我們平臺(tái)上進(jìn)行。

您也可以在公交車，火車或者電視上打廣告，但應(yīng)用商店的發(fā)現(xiàn)廣告和搜索廣告通常是篩選游戲玩家最有效的方法，因?yàn)樗麄兛梢愿鶕?jù)游戲類型和用戶偏好精準(zhǔn)定位。如果您想為自己的游戲量身定制最好的廣告策略，也可以與我們的廣告團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作。

4、BloomGameR:

支付渠道及回款問題

Ali:

游戲每個(gè)月的收入分成都會(huì)由Cafe Bazaar通過銀行賬戶轉(zhuǎn)給開發(fā)者。

我知道這個(gè)問題可能涉及到全球的政治，政治的確有時(shí)會(huì)影響商業(yè)發(fā)展，但是那些政策和限制并不會(huì)影響到我們。巴扎商店是一家私營(yíng)公司。

我們通過銀行渠道將游戲收入分成轉(zhuǎn)給我們?cè)谥袊?guó)和歐洲的合作伙伴，在這個(gè)過程中我們從未遇到任何法律或政治層面上的問題，也沒有給合作伙伴帶來(lái)任何影響。

確實(shí)發(fā)生過有家美國(guó)的大型銀行不愿意給我們提供銀行服務(wù)的情況，但不用擔(dān)心，還有很多其他銀行。就支付渠道來(lái)說，用戶通過我們的SDK支付游戲內(nèi)購(gòu)之類的費(fèi)用，該SDK通過其綁定的銀行卡連接到銀行，之后我們將會(huì)把資金轉(zhuǎn)給您。

5、BloomGameR:

伊朗地區(qū)游戲玩家對(duì)于游戲類型是否有偏好？

Ali:

就類型而言，下載最多的游戲通常是休閑游戲和街機(jī)游戲，但策略，RPG和冒險(xiǎn)游戲收入最高。

如果一款游戲有很強(qiáng)的中國(guó)傳統(tǒng)民俗和傳奇色彩，那么它可能不適合我們的市場(chǎng)。但是其他游戲在本地化之后市場(chǎng)表現(xiàn)很好，因?yàn)樵诒就粱笏鼈兛梢栽谡Z(yǔ)言和文化視角方面使大眾接受。

今年，《奇幻世界英雄》，《戰(zhàn)爭(zhēng)與魔法》和《斯巴達(dá)召喚》等許多游戲在我們的平臺(tái)上表現(xiàn)都很出色。

6、BloomGameR:

巴扎商店如何合作分成

Ali:

我們的收入分成通常為7:3，與谷歌商店相同。由于開發(fā)者也需要我們處理本地化問題，在這種情況下，我們通過巴扎商店的收入分成為5:5。

7、BloomGameR:

游戲本土化怎么處理？對(duì)于游戲角色和服裝是否有嚴(yán)格的規(guī)則？

Ali:

我們有設(shè)立自己的本地化團(tuán)隊(duì)，因此我們可以提供全套游戲本地化服務(wù)。游戲本地化最基本的操作是將游戲語(yǔ)言翻譯成波斯語(yǔ)；翻譯的過程中不僅是基礎(chǔ)的語(yǔ)言翻譯，還包括使用恰當(dāng)?shù)牟ㄋ拐Z(yǔ)語(yǔ)術(shù)以及一些游戲錄音和演員配音。

因此，整個(gè)游戲，包括故事情節(jié)和游戲角色，在開始本土化之前都必須進(jìn)行仔細(xì)研究。某些顏色和服裝有時(shí)會(huì)出于文化目的考慮也會(huì)略有更改。

政府通常不參與游戲的審核，但有時(shí)會(huì)對(duì)游戲中與性相關(guān)的內(nèi)容提出質(zhì)疑，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為非常多余。很多玩家也不喜歡與性有關(guān)的內(nèi)容。因此，對(duì)于這些內(nèi)容有時(shí)會(huì)進(jìn)行一些小的變動(dòng)。

對(duì)于游戲并沒有政府審批程序，但是中國(guó)游戲在伊朗可能引起的任何監(jiān)管問題將由巴扎商店處理。

8、BloomGameR:

中東地區(qū)整體游戲應(yīng)用生態(tài)是怎樣的，國(guó)家之間差別大嗎？

Ali:

中東地區(qū)國(guó)家與國(guó)家之間存在著非常大的差異。不同地區(qū)之間有著很大的文化差異，同時(shí)我們使用的語(yǔ)言也不同。

阿拉伯國(guó)家和土耳其分別說阿拉伯語(yǔ)和土耳其語(yǔ)。而我們是一家針對(duì)波斯語(yǔ)用戶的應(yīng)用商店，主要的用戶是伊朗人民。

這些語(yǔ)言之間是不互通的，而且差距很大。這也是為什么本地化如此重要。去年我們已經(jīng)開始與土耳其和阿拉伯地區(qū)的發(fā)行商合作，在土耳其和阿拉伯語(yǔ)國(guó)家發(fā)行游戲。

如果開發(fā)者想做這三個(gè)地區(qū)的游戲本地化，我們現(xiàn)在都有能力做。