成立僅一年用戶過千萬，Triwin Games如何在博弈類游戲殺出重圍？

根據(jù)權(quán)威第三方數(shù)據(jù)公司Statista 發(fā)布的報(bào)告，2019年全球博弈游戲市場規(guī)模將超過1300億美金，其中線上博弈市場規(guī)模將達(dá)到550億美金，并預(yù)計(jì)在2020年接近600億美金，保持良好的增速。從Appannie暢銷榜單來看，博弈類游戲常年占據(jù)著Top 100中20%-30%的數(shù)量。

從地區(qū)分布來看，北美仍是最大的市場，在全球博弈類游戲市場貢獻(xiàn)了接近50%的收入份額。在全球其他地區(qū)，歐洲（特別是北歐）、東南亞、港澳臺以及日本市場，也有大量的玩家在博弈類游戲中有較高的游戲互動(dòng)行為和付費(fèi)意愿，這些地區(qū)的市場收入份額也占據(jù)較高比例。

雖然博弈類游戲在海外游戲市場中占據(jù)著非常重要的地位，但同時(shí)這是一個(gè)非常成熟并且競爭激烈的品類。 美國博弈類游戲暢銷榜Top10的游戲名單，近兩年幾乎沒有變過，Top 50和Top100的游戲中，有近90%是博弈游戲廠商兩年前發(fā)行的產(chǎn)品。在這種情況下，Triwin Games卻在成立短短一年多時(shí)間，成功發(fā)行多款博弈類游戲，累計(jì)獲取超過1000萬用戶，并且多次獲得Google Play的首頁推薦，在這個(gè)細(xì)分品類取得了不俗成績。Triwin Games于2018年1月成立于開曼群島，是一家專業(yè)的休閑博弈游戲海外發(fā)行商。成立之初即獲得了百萬美金級的天使投資，并于近期完成了數(shù)百萬美金的A輪融資。Slots是Triwin Games深耕的游戲品類，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始成員均在海外休閑博弈游戲發(fā)行、運(yùn)營領(lǐng)域積累了多年經(jīng)驗(yàn)，對博弈類游戲和市場有著深入的認(rèn)知和了解，成立至今已經(jīng)成功發(fā)行多款產(chǎn)品。

2018年2月，Triwin Games發(fā)行了第一款博弈類游戲《Grand Jackpot Slots》，上線后即迅速進(jìn)入到美國博弈游戲暢銷榜前50名，澳大利亞博弈游戲暢銷榜前15名，取得較好成績。2018年10月發(fā)行《Tycoon Slots》, 長期占據(jù)多個(gè)國家博弈游戲下載榜前三位，同時(shí)進(jìn)入美國博弈游戲暢銷榜前30名，月流水?dāng)?shù)百萬美金，并以卓越的市場表現(xiàn)多次獲得Google Play全球推薦。2019年，Triwin Games依舊儲備了數(shù)款Slots，計(jì)劃在博弈游戲領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

在長期被歐美廠商產(chǎn)品包圍的博弈游戲品類，Triwin Games為何能作為一匹黑馬殺出來呢？近日筆者采訪到了Triwin Games的創(chuàng)始人及CEO Edwin，Edwin介紹到，Triwin Games 從創(chuàng)立之初就具備如下特點(diǎn)，才使得短短一年多時(shí)間就在海外博弈游戲市場取得了如此成績。

1，專注和專業(yè)

Triwin Games從成立起給公司的定位就是專注休閑博弈游戲發(fā)行，除了這個(gè)品類外，其他游戲類別公司暫時(shí)都不會(huì)涉及。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員均有多年的博弈游戲從業(yè)經(jīng)歷，對博弈游戲的設(shè)計(jì)、研發(fā)、運(yùn)營、用戶獲取等方面有著非常深刻的理解，具備敏銳的市場洞察力和專業(yè)的產(chǎn)品理解力。正是專注度和專業(yè)能力，才保證Triwin Games對每一款產(chǎn)品的發(fā)行都胸中有數(shù)，最大化每個(gè)產(chǎn)品的市場價(jià)值。

2，優(yōu)秀的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)能力

Triwin Games建立了科學(xué)的評測流程和產(chǎn)品引進(jìn)評估標(biāo)準(zhǔn)，積累了豐富的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)利用自身在產(chǎn)品調(diào)優(yōu)和數(shù)值設(shè)計(jì)等方面的優(yōu)勢與研發(fā)商共同打磨產(chǎn)品，保證游戲上線前的品質(zhì)達(dá)到最優(yōu)水平。在此過程中，Triwin Games在產(chǎn)品開發(fā)階段就提前介入，利用積累的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)和對市場的了解給與開發(fā)商合理的建議，促使產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)少走彎路。

3，強(qiáng)大的運(yùn)營和用戶獲取能力

博弈類游戲競爭十分激烈，各大廠商都在反復(fù)爭奪有限的核心受眾，這就造成一方面用戶獲取成本很高，另一方面用戶被洗的很快。Triwin有一支強(qiáng)大的UA團(tuán)隊(duì)，可以在低于市場平均獲客成本的情況下獲取大量用戶，實(shí)現(xiàn)游戲的規(guī)?；?。當(dāng)用戶進(jìn)來后，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)通過個(gè)性化的運(yùn)營活動(dòng)延長用戶的生命周期，最大化每個(gè)用戶的價(jià)值。

最后，Edwin提到，Triwin Games將繼續(xù)致力于全球休閑博弈游戲的發(fā)行，真誠期待和全球的博弈游戲開發(fā)者合作，以專業(yè)的知識、專注的態(tài)度和強(qiáng)大的發(fā)行能力將更多的博弈游戲推向成功，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商、發(fā)行商和用戶的Triple Win！