網(wǎng)紅的下一個(gè)領(lǐng)域：自身就是實(shí)時(shí)的購(gòu)物渠道

阿拉卡拉史蒂芬妮（Stevenné）的第一場(chǎng)直播讓她感到震驚。作為Amazon Live的網(wǎng)紅beta組的一部分，她需要找到可以出售的東西，還需要弄清楚如何分配她的工作時(shí)間。她以前從未嘗試過(guò)出售產(chǎn)品，更不用說(shuō)花60分鐘與自己和相機(jī)聊天了。她環(huán)顧四周。一些東西引人注目：防水藍(lán)牙揚(yáng)聲器，Crest 3D Whitestrips和藍(lán)牙卡拉OK機(jī)。

“我正在看時(shí)間，當(dāng)時(shí)我只有15分鐘的時(shí)間，[并且]我想，'OMG，又需要45分鐘才能達(dá)到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間-我不知道該怎么做。'”她說(shuō)。

她說(shuō)，幾乎沒(méi)有人收聽(tīng)Stevenné的直播，但是現(xiàn)在，超過(guò)200條流之后，她說(shuō)一個(gè)小時(shí)的時(shí)間遠(yuǎn)不及令人生畏，而且是需要數(shù)百人可以同時(shí)收聽(tīng)。

2020年是美國(guó)科技公司實(shí)時(shí)購(gòu)物的一年。亞馬遜于7月推出了針對(duì)網(wǎng)紅的Amazon Live，Instagram和Facebook于8月推出了實(shí)時(shí)購(gòu)物功能。Google的研發(fā)部門Area 21也推出了Shoploop，它不是實(shí)時(shí)的，而是提供可購(gòu)物的故事，較小的初創(chuàng)公司繼續(xù)努力使實(shí)時(shí)購(gòu)物不僅是一件事情，而且是零售業(yè)的未來(lái)。在每個(gè)平臺(tái)上，它最終看起來(lái)都像是QVC的現(xiàn)代轉(zhuǎn)折-但使用的是網(wǎng)紅而不是名人，那些網(wǎng)紅獲得了一定的銷售額。

科技公司有充分的理由相信實(shí)況購(gòu)物在美國(guó)可能會(huì)很大：在中國(guó)已經(jīng)很大。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報(bào)告，3月份有6000萬(wàn)人收聽(tīng)了購(gòu)物直播，比去年6月增加了1.26億。甚至金·卡戴珊·韋斯特（Kim Kardashian West）也與一位多產(chǎn)的中國(guó)有影響力人士合作進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，據(jù)報(bào)道幾乎立即售出了15,000瓶香水。

Instagram的購(gòu)物負(fù)責(zé)人Layla Amjadi表示：“實(shí)時(shí)購(gòu)物是一次真正的奇妙的一舉兩得的發(fā)現(xiàn)和考慮，它自然是一種可以?shī)蕵?lè)化的媒介，因此購(gòu)物就是一種娛樂(lè)?！薄澳粌H要發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品，而且要聽(tīng)到它，然后就可以動(dòng)態(tài)地看到它，并可以實(shí)際地看到它?！?/p>

此外，由于疫情關(guān)閉了大量實(shí)體店，向在線購(gòu)物的過(guò)渡僅在加劇。現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物可能會(huì)成為零售的宗旨，尤其是與網(wǎng)紅的影響力和熱情相結(jié)合時(shí)。

Amjadi說(shuō)，當(dāng)化妝YouTuber Nikita Dragun在Instagram上舉辦現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，有40,000人參與其中。她說(shuō)，整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)物車中增加了五千種商品。由于德拉貢只銷售自己的品牌產(chǎn)品，因此銷售對(duì)德拉貢來(lái)說(shuō)都是福音。

Amjadi說(shuō)：“從您所仰望并想效仿的人們那里發(fā)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的潛在需求很大?！薄皠?chuàng)作者可以以多種身份出現(xiàn)在Instagram上。他們可以以營(yíng)銷能力或銷售能力露面，而且經(jīng)常兩者同時(shí)出現(xiàn)?！?/p>

不出售自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅可以通過(guò)聯(lián)盟鏈接賺錢，具體取決于平臺(tái)。亞馬遜接受其直播活動(dòng)的會(huì)員鏈接，而Instagram要求品牌在直播之前向Facebook注冊(cè)。目前只有品牌可以在Instagram上賺錢，而Facebook可以從中獲利。

一位專業(yè)人事說(shuō)道，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的成功至關(guān)重要，網(wǎng)紅已經(jīng)贏得了粉絲的信任和贊賞，這使他們成為完美的銷售人員。

她說(shuō)：“與網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，基本上就像您是在與朋友或您真正渴望成為的人一起購(gòu)物?！薄拔铱吹竭@種趨勢(shì)只會(huì)逐步升級(jí)?！?/p>