揭秘圖庫網站出海商業(yè)模式與運營推廣（上）

來源：出海運營

作者：出海運營

時間：2021-03-03

說到圖庫網站出海的背景，需要我們先簡單回顧一下設計服務網站的發(fā)展歷程。隨著互聯網的蓬勃發(fā)展，設計從最初紙媒時代線下印刷的需求，到PC互聯網時代網站建設，線上宣傳，再到移動互聯網時代手機端應用場景，設計服務的范圍越來越廣，設計需求也越來越多樣。設計需求大量存在，除了聘請專業(yè)的設計人員，解決初級設計需求的平面設計服務行業(yè)應運而生。平面設計服務網站主要分為兩類，即圖庫網站和圖片在線設計。海外這兩類網站蓬勃發(fā)展，也孕育出了一些行業(yè)巨頭。如圖庫網站Shutterstock，圖片在線設計Canva。

1）圖庫網站出海的背景與原因

1.1 圖庫網站出海的背景

1.2 圖庫網站出海的原因

2）圖庫網站出海的商業(yè)模式

2.1 圖庫網站出海的用戶模式

2.2 圖庫網站出海的盈利模式

2.3 圖庫網站出海的產品模式

3）圖庫網站出海運營如何從0到1

3.1 初期如何打磨產品，獲取種子用戶

3.2 發(fā)展期如何實現用戶增長

3.3 成熟期如何提升營收

4）圖庫網站出海的難點與未來展望

4.1 圖庫網站運營難點

4.2 潛在的解決方案

4.3 圖庫網站出海的未來展望

1.1 圖庫網站出海的背景

Shutterstock

1.2 圖庫網站出海的原因

那么，圖庫網站出海的原因有哪些呢？可以從以下幾個方面來總結：

1）.國內的圖庫及在線設計網站發(fā)展成熟，市場充分競爭，有著成功的產品，技術與運營經驗。同時設計無國界，國內用戶經常使用海外素材站，國內圖片素材同樣在海外市場具有通用性。

2）.國內市場日趨飽和，海外市場存在更多機會。全球的互聯網人口紅利已經從歐美和中國轉移到東南亞、印度、巴西等新興市場國家。把產品推向海外意味著更廣闊的流量空間和獲利機會。

3）.圖庫及在線設計網站通常為付費模式，存在較多商用場景，海外市場如歐美國家，圖片版權付費意識好，新興市場國家如東南亞，圖片版權付費意識逐漸提升，是占領市場的良好時機。

4）.海外設計服務行業(yè)雖然有巨頭存在，但仍存在很多機會，設計行業(yè)目前很大部分服務于互聯網場景，從圖片素材到視頻素材，社交媒體的發(fā)展存在大量圖片，視頻應用的場景，切入細分市場仍可以在行業(yè)內分一杯羹。

一個商業(yè)模式的核心是產品，本質上是通過產品為用戶創(chuàng)造價值。

具體來說，商業(yè)模式就是提供一個什么樣的產品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。

因此，商業(yè)模式至少包含了四個方面：產品模式、用戶模式、推廣模式和盈利模式，下文將圍繞這四個方面探討圖庫網站出海的商業(yè)模式。

2.1 圖庫網站出海的用戶模式

用戶模式，就是一定要找到對你的產品需求最強烈的目標用戶，以及對目標用戶進行細化分層運營。那么，圖庫網站出海用戶群體有哪些呢？圖庫網站的存在是為了讓設計更簡單，主要服務于各行各業(yè)有設計需求的人群，使得這些人群可以更快更好的完成設計需求。我們可以把用戶群體劃分為三類，辦公群體，設計師群體，學生群體。辦公群體又可以細分為，新媒體工作者，市場營銷人員，個人創(chuàng)業(yè)者等。

新媒體工作者，需要文章配圖、封面圖等，主要是對攝影圖，插畫類目的需求。

市場營銷人員，需要宣傳海報，廣告投放素材等，主要是對海報模板，廣告圖類目的需求。

個人創(chuàng)業(yè)者，一開始可能不會聘請專業(yè)的設計師，名片，產品畫冊，傳單海報等設計需求都可以通過模板解決。

學生群體，主要是在校園宣傳活動，PPT演講展示，制作簡歷等場景下的需求。

設計師群體，原創(chuàng)設計師對元素、背景的需求，設計不發(fā)達地區(qū)設計師對成品模板的需求。

通過挖掘這些用戶群體的需求，創(chuàng)造符合用戶需求的內容，使非專業(yè)設計人群節(jié)省設計成本，專業(yè)設計師更高效完成工作，從而為用戶創(chuàng)造價值。

2.2 圖庫網站出海的產品模式

產品模式，也就是你提供了一個什么樣的產品。本文闡述的圖庫網站，“圖庫”將作為一個廣義的概念，不單只圖片素材。圖庫網站按內容劃分主要包括以下三類，攝影圖，設計元素類，視頻素材類，設計元素又可細分為矢量圖，海報，插畫，字體，圖標等，詳見下表。

圖庫網站內容類型

研究產品模式，我們先來看圖庫網站平臺生態(tài)模式是怎樣。圖庫網站平臺模式由內容消費者（即下載使用圖片的人），內容供給者（即上傳作品的貢獻者），平臺三方組成。下圖以圖庫網站Freepik為例，在平臺的作用下，三方互利共存，形成完整的內容生產和消費生態(tài)。平臺側負責平臺規(guī)則建設，平臺內容生產，平臺內容推薦展示；供給側設計師提供內容，遵循平臺規(guī)則生產適用內容，基于平臺的流量內容被下載使用，通過平臺獲取報酬；消費側用戶瀏覽下載消費內容，為商用內容付費，帶給平臺流量和收益。

圖庫網站平臺生態(tài)模式

這里先闡述圖庫網站平臺生態(tài)模式是怎樣，圍繞圖庫網站平臺生態(tài)的模式，具體如何搭建和打磨網站產品將在下一篇推文詳細展開說（初期網站功能搭建完善）。

2.3 圖庫網站出海的盈利模式

在說完圖庫網站出海的用戶和產品模式后，我們需要思考其盈利模式是怎樣呢？圖庫網站出海的主流盈利模式有三種，下面我們展開分析：

2.3.1 免費素材站

免費素材站，免費素材站圖片多是CC0模式，全稱Creative Commons Zero，知識共享許可協(xié)議，即作者放棄對作品的版權，讓其進入公共領域，任何人和機構都可以自由使用，商用也是可以的，但需注意肖像權，以及不允許二次售賣，二次分發(fā)。下圖以Pexels為例，具體的授權使用范圍還需參考網站條款。免費素材站內容多是攝影圖，背景圖，使用場景豐富。對于個人消費者來說是很好用的平臺，個人用戶可以自由使用，應用于個人興趣愛好，自媒體，辦公文檔等多個場景。

Pexels免費素材站授權使用范圍

你可能會有疑問，為什么會有人免費將自己的作品放出來。隨著數碼技術的發(fā)展，使得攝影變成一項人人可以上手的興趣愛好，越來越多的人加入這一領域，甚至大部分圖片是通過手機攝影完成的。對于內容供給者來說，上傳作品可以提高個人的曝光量。一方面藝術創(chuàng)業(yè)者希望自己的作品被認可，被使用。另一方面網站上會對作者的信息做曝光，大量的作品展示提高作者的知名度，作者的信息欄，會有自我介紹，展示網站，社媒主頁等信息，對作品感興趣的商家可以很輕松的找到作者去做深入溝通，對于創(chuàng)作者來說是獲取流量和客源的渠道。

對于平臺方來說，免費素材站最初多是基于興趣愛好建立的，前期基本無法盈利，品牌和設計師社區(qū)形成后，多與品牌方合作獲得收益，如品牌贊助舉行挑戰(zhàn)賽，品牌方入駐圖片庫等；另一方面開放圖片的API接口，與其他第三方軟件合作獲取傭金，如圖片編輯器，表單網站，建站工具網站，辦公版軟件等。

2.3.2 會員訂閱模式

免費下載引流，高質量內容需購買會員是比較常見的圖庫網站模式。免費內容和付費內容對標的用戶群體不同，免費內容和付費內容并存，同時滿足了低需求辦公群體和高需求設計師群體兩部分人群。以Freepik為例，注冊用戶每天可免費下載10張，如需下載更多要升級購買會員。免費下載的內容使用需要署名來源，會員用戶則無需署名。為了防止機器刷下載，購買會員后并非無限下載，上限是每天100張。

Freepik會員訂閱模式

對于內容供給者來說，平臺提供流量，完整的激勵體系，智能的分發(fā)機制，幫助內容生產者變現，保證作者的收益。同時內容供給者往往也是內容消費者，這兩者的身份可以互相轉化，形成良性創(chuàng)作生態(tài)，有利于平臺用戶留存。

Freepik主要通過售賣會員盈利，主要為月會員和年會員，均為自動續(xù)費訂閱模式。同時也有部分廣告營收，接入谷歌廣告，以及引薦其他平臺內容獲得分成。Freepik是一家西班牙的公司，在歐洲和南美等西語市場占據較大份額，除了通過語言站點本地化擴展市場外，也通過拓展細分市場占領更多份額，推出網站Flaticon主打圖標，對標UI設計市場，演示文檔網站Slidesgo，對標辦公Slides展示需求。網站定期更新Blog文章，主題涵蓋行業(yè)趨勢，細分領域設計教程，同時在Youtube頻道上提供教程。注重品牌宣傳，深耕設計領域，占領用戶心智，目前55%用戶為直接訪問。

2.3.3 電商售賣模式

電商售賣模式中，創(chuàng)作者通常把一組素材包裝成一個商品，買一個商品等于同時購買了同一主題的多張素材，因此電商模式中單個商品的專業(yè)度和精美度會高于會員制網站，消費者更傾向于買來即可使用的成品模板。如下圖是10張節(jié)日邀請函打包售賣，可用于多種節(jié)日場景，不同的授權范圍價格不同，分為個人使用和商業(yè)授權，如需大量的印刷和曝光需購買拓展授權。