給應(yīng)用商店頁面做A/B測試的七種方法（上）

如果有高人指點(diǎn)，只要你更改 App Store 商品詳情頁的一個(gè)圖形元素，就能讓應(yīng)用轉(zhuǎn)化率提高 66％，猜你二話不說就會(huì)去做！

可惜，這樣的高人并不存在，但是這個(gè)例子只是為了說明： A / B測試對(duì)于應(yīng)用在市場的表現(xiàn)情況至關(guān)重要！轉(zhuǎn)化率每增加 1％，你的收益將增加 1％。這就是現(xiàn)實(shí)！

此時(shí)你們的的疑問應(yīng)該是 ↓↓↓

“常年都在說 A / B 測試這個(gè)老梗，

有沒有具體的測試流程呢？”

今天的文章中，我們會(huì)向你詳細(xì)介紹 A / B 測試的方法，看完之后你就沒有任何借口不做 A / B 測試了喲！準(zhǔn)備好了嗎？開車！

Google Play 自帶 A / B 測試功能，如果你的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)發(fā)布，那做 A / B 測試就很方便。但如果你的應(yīng)用發(fā)布于 iOS 平臺(tái)，就要麻煩一些。

哪些內(nèi)容需要測試？

這個(gè)問題的答案視不同情況而定，總結(jié)來說：觀察 App Store 的商品詳情頁，最容易被忽略的內(nèi)容則是最最需要測試的內(nèi)容。假如你的 icon 設(shè)計(jì)得精致又特別，相比下來截圖顯得暗淡無趣，那你就可以先從截圖入手，換一些效果同樣醒目的截圖，看看哪個(gè)效果更好。

根據(jù) StoreMaven 的數(shù)據(jù)顯示：視頻、截圖和圖標(biāo)是最影響轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)因素。StoreMaven 對(duì)不同的因素做了一個(gè)影響力分析，請(qǐng)見下圖：

在哪里查看轉(zhuǎn)換率？如果你的應(yīng)用是在 Google Play 發(fā)布的，在“Acquisition Reports”標(biāo)簽下即可查看自然下載的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。Google Play 可以顯示基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，讓你查看自己的 App 與同類應(yīng)用表現(xiàn)的差距。

如你所見，如果你的應(yīng)用轉(zhuǎn)化在所屬類別中的平均值之下，Google 會(huì)告訴你，你還有多少下載量的差距。

要查看 iOS 商店的轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)打開 “Analytics” 頁面，然后點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)化率”。 選擇此選項(xiàng)后，圖表將顯示每日的轉(zhuǎn)化率。

如果你想在 iOS 控制面板只看到自然用戶的數(shù)據(jù)，請(qǐng)為“App Store Browse”或“App Store Search”設(shè)置過濾器，如下所示：

1、肉眼觀察法

這種方法勉強(qiáng)稱之為 A / B 測試吧，但還是可以了解到哪些素材的表現(xiàn)更好。如果你期待看到很明顯的轉(zhuǎn)化率提升效果，建議不要依賴使用這種方法。

優(yōu)點(diǎn)

免費(fèi)

簡單易上手，只需上傳新素材，等待幾周，然后比較前后的轉(zhuǎn)換率

缺點(diǎn)

* 效果不準(zhǔn)確，反彈嚴(yán)重

* 即便不做測試，轉(zhuǎn)換率的波動(dòng)每月也會(huì)高達(dá)50％，會(huì)誤導(dǎo)測試假設(shè)

無發(fā)布前測試

你必須先發(fā)布產(chǎn)品，才能使用此測試方法。比較適合已經(jīng)穩(wěn)定的產(chǎn)品。

測試周期長

為了看到明顯的效果，你必須留出足夠長的時(shí)間來收集數(shù)據(jù)，少說兩三周，多則一兩月。

這種方法適用于哪種情況？

• 你的應(yīng)用僅發(fā)布于 iOS 平臺(tái)

• 沒有付費(fèi)廣告的預(yù)算

• 沒有網(wǎng)站的登錄頁面可以運(yùn)行測試

• 你百分之百確定新的變化將提高轉(zhuǎn)化率

2、Google Play 的 A / B 測試

如果你的App發(fā)布于 Google Play，可以使用這個(gè)方法。

在 Google 后臺(tái)，你可以對(duì)圖標(biāo)、描述、功能圖形，截圖和促銷視頻等進(jìn)行A / B測試。

設(shè)置 Google 測試很簡單。打開 Google Play 信息中心，然后點(diǎn)擊此處：

這里有兩種測試類型：

全球范圍 - 全球測試會(huì)向全球所有用戶展示你的測試素材。比較適合不涉及文本（如圖標(biāo)）的元素，不會(huì)因?yàn)檎Z言不通產(chǎn)生理解上的問題。

本地測試 - 僅針對(duì)目標(biāo)語言的用戶展示本地化測試。適合測試包括文本類（如標(biāo)題）的元素，測試的人群會(huì)更精準(zhǔn)。

設(shè)置好了測試項(xiàng)并開始運(yùn)行，它應(yīng)該是這樣的：

測試開始后，你能做的就是等待。當(dāng)測試達(dá)到90％的置信度時(shí)就會(huì)結(jié)束，你的數(shù)據(jù)就可用了。以下是 Google 關(guān)于如何在 Store Listing 中運(yùn)行 A / B 測試的文檔，可供您參考：

https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/6227309?hl=zh-Hans

優(yōu)點(diǎn)

免費(fèi)

數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。來自Google 官方的數(shù)據(jù)可靠度還是杠杠滴。當(dāng)然，統(tǒng)計(jì)學(xué)意義和“90％置信區(qū)間”允許出現(xiàn)一些誤差。

操作方便。只需要提交你需要測試的內(nèi)容素材即可

缺點(diǎn)

僅適用于Google Play。希望蘋果公司能夠發(fā)布自己的 A / B 測試工具，但目前只是夢(mèng)想。

如果你在 Google Play 和 iOS 商店中都有應(yīng)用，可以使用 Google Play 商店的 Store Listing 進(jìn)行測試，然后將最好的結(jié)果應(yīng)用于 iOS 商店。

無發(fā)布前測試

你需要先發(fā)布的應(yīng)用，再進(jìn)行測試。

適合哪種情況

• 你的應(yīng)用在Google Play上發(fā)布。

今天的內(nèi)容先講到這里，明天我們會(huì)繼續(xù)為大家介紹付費(fèi)的 A / B 測試平臺(tái)，以及好用的第三方測試平臺(tái)。更精彩內(nèi)容，都在明天哦。