2016年7月，《精靈寶可夢GO》在萬眾期待之中登錄市場。憑借著顛覆性的“AR+LBS”玩法以及寶可夢這個家喻戶曉的頂級IP加持，《精靈寶可夢GO》在三年來累積吸金12.7億美元，成績斐然。
因為成績矚目，有許多作品嘗試緊跟《精靈寶可夢GO》的步伐進軍“AR+LBS”市場，然而都缺乏相應的成功因素，營收狀況差距懸殊。
在這樣的市場現(xiàn)狀下，Sensor Tower最新發(fā)布的關于AR+LBS類手游的數(shù)據帶給我們一些驚喜：《一起來捉妖》在中國IOS的累積收入已超過5000萬美元，這說明這款由騰訊發(fā)行、僅在中國運營的游戲找到了合適的切入點。
根據Sensor Tower的數(shù)據顯示，雖然《精靈寶可夢GO》的收入遙遙領先，但僅憑借著在中國IOS區(qū)的收入，《一起來捉妖》的收入已經兩倍于在全球多個國家上市的《侏羅紀世界Alive》。
結合榜單，我們能更清晰地了解這款游戲的整體情況，自今年4月11日上線以來，《一起來捉妖》連續(xù)50天排在IOS免費游戲榜的前20，雖然進入暑期檔后排名逐漸下滑，但吸金能力仍保持強勢，7月份《一起來捉妖》在中國IOS吸金500萬美元。
在保持著營收能力的背后，享受著市場紅利“AR+LBS類游戲市場紅利的《一起來捉妖》，還有一些值得關注的地方。
打破IP的封鎖，做個性鮮明的產品
《一起來捉妖》是騰訊旗下首款AR探索手游，以“捉妖”為核心玩法。在游戲中，玩家可以通過AR功能抓捕身邊的妖靈，對它們進行培養(yǎng)，完成游戲中PVE/PVP對戰(zhàn)、展示、交易等諸多功能。
AR技術的使用讓各色小妖靈出現(xiàn)在生活場景之中，玩家通過滑動手機屏幕丟出妖靈珠捕捉虛擬地圖上形態(tài)各異的妖靈。在收集妖靈之后，玩家可以對它們養(yǎng)成，讓妖靈們實現(xiàn)進化乃至覺醒，解鎖更加驚艷的形象，提高屬性，解鎖技能。
而依托著LBS技術，玩家們將會在現(xiàn)實地圖中遭遇不同的妖靈，找到設置在高樓廣場之中的擂臺，以此來實現(xiàn)收集妖靈、線下社交、守護擂臺等不同特色玩法。
作為一款全年齡向的AR探索游戲，《一起來捉妖》整體的風格比較輕松活潑，把“AR+LBS”的核心玩法都準確囊括到，所有玩家都能輕松地上手這類并不常見的手游模式。新穎的玩法加上極低的入門門檻，讓《一起來捉妖》輕松地入駐玩家們的手機中，敲開市場的大門這一步水到渠成。
有《精靈寶可夢GO》這樣的珠玉在前，《一起來捉妖》面臨最大的挑戰(zhàn)是沒有強大的IP加持，游戲玩法中最重要的一個環(huán)節(jié)“妖靈”的設計要足夠的吸引人，且具有足夠的辨識度。這個問題可以說是《一起來捉妖》最大的阻礙，也是《一起來捉妖》最大的機會。
對面這樣一個挑戰(zhàn)，《一起來捉妖》把自主IP打造的核心放在了“妖”之中，從古至今，中國源遠流長的文化中有著豐富的文學作品，一個又一個具有精怪妖靈的身影帶著中華文化風骨出現(xiàn)在這些作品之中，古人們留下來的文化寶藏，成了解開問題的鑰匙。
圍繞著《山海經》、《搜神傳》等作品，《一起來捉妖》設計出了中國玩家們倍感親切的妖靈形象，這些出現(xiàn)在文字中精怪破紙而出，成為了鮮活可愛的3D卡通形象，一下子便抓住了玩家們的興趣。立足于傳統(tǒng)文化的IP打造，讓《一起來捉妖》的游戲文化具有了更扎實的根基，面對像寶可夢這樣的大IP也毫不遜色。A
把握風口與線下，有層次的宣發(fā)規(guī)劃
在游戲宣發(fā)的方面，《一起來捉妖》也不斷地調整著自己的步伐。
在2018年4月的騰訊文創(chuàng)生態(tài)大會上，已經在深圳和廣州完成首測的《一起來捉妖》被再次曝光，而這次曝光中官方拋出了一個新的概念：區(qū)塊鏈手游。盡管在當時全球范圍內區(qū)塊鏈游戲數(shù)量至少有233款，但娛樂性突出的區(qū)塊鏈融合游戲是巨大的風口，將區(qū)塊鏈的概念融入到《一起來捉妖》之中，使得這款游戲吸引了更多的目光。
在累積了足夠的關注度后，區(qū)塊鏈的概念逐漸淡出《一起來捉妖》，它更多地被理解為保證游戲數(shù)據的安全，從而進一步地向玩家展示了騰訊對《一起來捉妖》的用心。
因為LBS的運用，《一起來捉妖》的宣發(fā)逐漸側重到了線上與線下的結合。
在2018年5月的成都內測中，《一起來捉妖》實現(xiàn)了更多的跨界嘗試，與商家進行聯(lián)動，與CoCo奶茶、棒棒雞傳奇、香天下、蜀大俠火鍋等聯(lián)合推出了“拒宅日”活動，玩家可將在游戲中獲得的優(yōu)惠券道具，到現(xiàn)實的合作商家門店進行兌現(xiàn)。
基于游戲探索玩法，與商家進行聯(lián)動，將商家優(yōu)惠券“搬到”游戲中，這種全新的線上線下聯(lián)動方式也成為玩家持續(xù)體驗游戲的驅動力之一。
除此之外，《一起來捉妖》在今夏還在廣州舉辦了“拒宅嘉年華”，為來自全國各地的馭靈師舉辦了一場盛大的線下活動，在活動現(xiàn)場共同呈現(xiàn)了許多別出心裁的活動，再次通過線下渠道給玩家更加豐富的游戲體驗。
找準切入點，對市場紅利的敏銳嗅覺
“AR+LBS”的游戲模式在手游市場中并不缺乏競品，《一起來捉妖》成功立足的過程之中也經歷了玩家選擇的過程。
《精靈寶可夢GO》向玩家們展示了這種玩法的魅力，盡管它沒有進入中國市場，在各種直播平臺和自媒體平臺之中《精靈寶可夢GO》的熱度持續(xù)不減，還是有許多國內玩家嘗試各種方法來體驗這款顛覆性的游戲。
《一起來捉妖》的出現(xiàn)，輕松滿足了國內玩家對于“AR+LBS”游戲模式的興趣，而且騰訊自帶的龐大用戶群體，也幫助玩家們實現(xiàn)各種社群集合以及玩家之間的游戲互動，這些內容比其他的競品更加成熟。對于玩家們來說，《一起來捉妖》所呈現(xiàn)的內容最符合他們的期望，所以《一起來捉妖》順勢占領了市場份額。
對機會的把握，也是《一起來捉妖》成功的要素之一。
《精靈寶可夢GO》沒有進入中國市場，是國內“AR+LBS”類游戲最大的機會，《一起來捉妖》的出現(xiàn)恰到好處地填補了這一份的空白，從2018年3月首測，到2019年4月不刪檔內測，《一起來捉妖》緊鑼密鼓地根據市場的變化調整內容，分地區(qū)的測試方法也一步步地定位了熱度最高的地域市場?！凡粏沃话l(fā)現(xiàn)市場，還緊跟市場變化的方向，《一起來捉妖》的嗅覺讓他們吃到了這波市場紅利。
再跳回到文章的開頭，在AR+LBS類的手游之中，前二的《精靈寶可夢GO》和《一起來捉妖》的代表著當下最熱門的AR+LBS游戲類型，但隨著5G時代的來臨，AR與LBS技術的運用或許會發(fā)生更大的變化，下一波的市場紅利，也許就在路上。
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