【對(duì)話領(lǐng)航者】LYTO李炙林：不要跟風(fēng)大廠，不要看到火的產(chǎn)品就眼紅！

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訪談實(shí)錄

Cherry  Liu:您可以向我們簡(jiǎn)單的介紹一下LYTO的主要業(yè)務(wù)嗎？

李炙林:目前LYTO的主要業(yè)務(wù)分三條，游戲發(fā)行（包括手游和少數(shù)PC游戲），東南亞的支付平臺(tái)，以及舉辦東南亞業(yè)務(wù)交流會(huì)&每年一度的游戲動(dòng)漫B2C展會(huì)。

Cherry  Liu:LYTO是東南亞游戲發(fā)行領(lǐng)域的先行者，您目前擔(dān)任LYTO中華區(qū)負(fù)責(zé)人，您是如何與游戲發(fā)行結(jié)緣的呢？

李炙林:我是從07年開(kāi)始參與像運(yùn)營(yíng)支持、商務(wù)合作、市場(chǎng)調(diào)研這樣的游戲發(fā)行工作，可以說(shuō)是一入行就是做海外向業(yè)務(wù)。大概在2011年前后，正式開(kāi)始進(jìn)入游戲發(fā)行全球英文市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)也是頁(yè)游全球升溫的初期階段，通過(guò)不斷深入研究目標(biāo)用戶畫像、海外平臺(tái)渠道、競(jìng)品調(diào)研和發(fā)行渠道等方面，收獲頗多，產(chǎn)品全球月流水過(guò)億。

李炙林:從業(yè)這10來(lái)年，有2次行業(yè)波動(dòng)讓我比較感嘆，一是09-10年P(guān)C端游過(guò)渡頁(yè)游的時(shí)段，也是資本圈開(kāi)始進(jìn)入游戲圈鼓噪的時(shí)期。不少公司從做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品盈利的方向開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)樽隹戾X做上市，漸漸地一些公司失去了初心，開(kāi)始做“黑心”產(chǎn)品或各種暗操作，在這個(gè)期間很多人沒(méi)學(xué)到真正的本領(lǐng)，所以大家也看到不少人在那些年很快就消失在行業(yè)以外，其實(shí)是挺可惜的。

二是在10~14年，國(guó)內(nèi)頁(yè)游發(fā)行或拿到海外發(fā)行的業(yè)務(wù)還在頂峰時(shí)，也出現(xiàn)了不少類似情況，更嚴(yán)重的是不少公司轉(zhuǎn)型手游失敗，導(dǎo)致不少?gòu)臉I(yè)者開(kāi)始放棄。不過(guò)現(xiàn)在看看，我很想給堅(jiān)持下來(lái)的小伙伴們點(diǎn)個(gè)贊，我也是其中的一員，大家堅(jiān)定信心繼續(xù)前行，已是收獲頗多。

我從業(yè)比較早，所以也遇到過(guò)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但因?yàn)榭紤]的比較慎重：比如做怎樣的產(chǎn)品最佳，資金穩(wěn)定性、聯(lián)通人員穩(wěn)定性等等一系列，最后沒(méi)有和幾位小伙伴成行。在已經(jīng)成功的小伙伴中，我比較青睞的是上游的劉總，他抓住了手游發(fā)展的機(jī)遇，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)深究的能力使他們成功出品標(biāo)桿產(chǎn)品，在短期發(fā)展后就被大公司收購(gòu)，財(cái)務(wù)自由并繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展，這一點(diǎn)讓我很羨慕。

3.游戲行業(yè)的推廣策略

Cherry  Liu:能否給我們分析一些代表性的手游產(chǎn)品，講講它的推廣策略嗎？

李炙林：之前有一款塔防游戲想在越南發(fā)行，這款游戲是開(kāi)大服的，前期充值+每月氪金活動(dòng)，走的是快消短線。我們結(jié)合用戶特征和產(chǎn)品Lifecycle，就決定在市場(chǎng)這一塊，不做過(guò)多的預(yù)熱，先獲取足夠多的核心用戶，例如6000-8000人，然后再在運(yùn)營(yíng)方面，開(kāi)一個(gè)較大的游戲服，去檢驗(yàn)用戶所有行為。用戶的行為都反饋在這個(gè)小規(guī)模游戲世界中，那根據(jù)用戶的積極性、興趣和付費(fèi)沖動(dòng)節(jié)點(diǎn)推導(dǎo)出開(kāi)小服，跨服占山頭的刺激性并予以實(shí)施。

Cherry  Liu:您覺(jué)得現(xiàn)在東南亞的游戲產(chǎn)品位于生命周期的哪個(gè)階段呢？在這個(gè)階段里，游戲發(fā)行需要注意什么呢？

李炙林: 我認(rèn)為海外地區(qū)都是圍繞“三段紅海論” (自創(chuàng)論點(diǎn))，東南亞目前處在第一個(gè)紅海結(jié)束時(shí)期，即:用戶持續(xù)增長(zhǎng)、設(shè)備持續(xù)增強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)在追趕、中高端移動(dòng)娛樂(lè)app已對(duì)玩家教育了一波、同時(shí)金融app也對(duì)用戶教育了一波。

游戲發(fā)行要深入研究細(xì)分國(guó)家特點(diǎn)，切勿再一概而論”東南亞”是英文市場(chǎng)；不要在不適合的產(chǎn)品上浪費(fèi)人力物力；相對(duì)T1國(guó)家的規(guī)模，別看不起東南亞整體流水；出海東南亞的產(chǎn)品有50%因素不取決于國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)，需要深入的本地化實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

最后想忠告各位，東南亞不是玩短線快錢的地區(qū)，至少游戲不是。