越南創(chuàng)業(yè)熱，獨(dú)角獸加載中......

要點(diǎn)總結(jié)：

1. 時(shí)勢(shì)造英雄，越南現(xiàn)已具備孕育下一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)的天時(shí)、地利、人和

2. 英雄造時(shí)勢(shì)，敢于擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖，叫板東南亞乃至全球市場(chǎng)的企業(yè)才能打破僵局

被稱(chēng)為“越南阿里巴巴”的 NextTech 集團(tuán)總部位于河內(nèi)，前來(lái)參觀的游客一眼便能瞥見(jiàn)開(kāi)放辦公區(qū)旁的標(biāo)志——“ Go Global ”（走向全球）。這兩個(gè)單詞正是公司口號(hào)“走向全球或打道回府”前半部分。

提出這一理念的是 NextTech 創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)、年近四十的阮和平（Nguyen Hoa Binh）。阮和平在接受 KrASIA 采訪時(shí)表示：“為了生存和開(kāi)辟新領(lǐng)域，你必須要不斷創(chuàng)新。否則，你就會(huì)被外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊垮?！?/span>

成立于 2001 年，NextTech 起初只是一家名為 Peacesoft 的小型互聯(lián)網(wǎng)公司，而現(xiàn)如今，NextTech 已經(jīng)發(fā)展成為越南最著名的科技公司之一，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了中國(guó)和其他東南亞市場(chǎng)。

NextTech 已經(jīng)構(gòu)建出自身的業(yè)務(wù)“生態(tài)圈”，旗下?lián)碛芯W(wǎng)約車(chē)公司 FastGo、P2P 借貸平臺(tái) Vaymuon、支付網(wǎng)關(guān) Nganluong 以及跨境電子商務(wù)解決方案平臺(tái) BoxMe 。

集團(tuán)撥款一千萬(wàn)，設(shè)立了專(zhuān)注早期創(chuàng)投的基金公司，阮和平希望這筆錢(qián)能用以投資從三千余家越南初創(chuàng)企業(yè)的篩選中脫穎而出的未來(lái)科技明星。

他表示：“如果他們的商業(yè)模式在越南行得通，區(qū)域市場(chǎng)又存在需求，我們希望能夠推動(dòng)這些初創(chuàng)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，做大做強(qiáng)。五六年前，如果 Grab滿足于做一個(gè)呆在馬來(lái)西亞的MyTeksi ，結(jié)果會(huì)怎樣呢？或許這家企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)不復(fù)存在了。”

打造獨(dú)角獸企業(yè)

眾所周知，Grab 的發(fā)展步伐并沒(méi)有局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今， 它已經(jīng)發(fā)展成為一家市值超過(guò) 100 億美元的東南亞本土“十角獸”企業(yè)。作為行業(yè)巨頭，Grab 的業(yè)務(wù)范圍覆蓋八個(gè)國(guó)家 336 座城市，正躋身“超級(jí)應(yīng)用”行列。

Grab 在東南亞地區(qū)的地位和影響力令越南企業(yè)家們十分欽佩。越南具備實(shí)現(xiàn)這一雄偉構(gòu)想的“天時(shí)地利人和”：人口眾多、智能手機(jī)使用率高、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速、消費(fèi)者各個(gè)“技術(shù)控”，技術(shù)人才后備充足。

然而，除了2004 年以游戲公司起家的 VNG Corporation 最終進(jìn)化為獨(dú)角獸企業(yè)外，越南一直未能孕育出第二家科技獨(dú)角獸企業(yè)。就連 VNG 都花了 整整12 年時(shí)間才跨進(jìn)獨(dú)角獸企業(yè)門(mén)檻。

與 Grab 或印度尼西亞的 Gojek 和 Traveloka 相比，VNG 在東南亞地區(qū)的覆蓋面也并不廣泛。

越南政府已經(jīng)制定了一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)：希望到 2030 年，在越南能夠誕生10 家本土獨(dú)角獸企業(yè)。

前所未有的融資潮

過(guò)去幾年間，外界資金不斷注入越南科技公司。最近有報(bào)道稱(chēng)，越南支付公司 VNPAY 從軟銀和新加坡政府投資公司（GIC）處獲得了創(chuàng)紀(jì)錄般的 3 億美元資金。一旦獲得官方證實(shí)，VNPAY 將會(huì)和 VNG 一樣躋身獨(dú)角獸企業(yè)行列。

新加坡風(fēng)投公司 Cento Ventures 和 ESP Capital 最近的一份報(bào)告顯示，今年上半年，越南初創(chuàng)企業(yè)完成了 58 筆交易（包括那些公開(kāi)披露的交易及這兩家風(fēng)投了解到的交易），總共籌集了 2.46 億美元的資金，較 2018 年上半年籌集的 1.66 億美元有所增加。預(yù)計(jì)到 2019 年底，越南融資總額將超過(guò) 8 億美元。

報(bào)告還指出，短短兩年的時(shí)間里，越南在東盟六大國(guó)中的投資活躍度從第五位上升到了第三位，僅次于印尼和新加坡。從 2017 年上半年到今年上半年，越南投資總額和科技企業(yè)投資案數(shù)量增長(zhǎng)了 6 倍。

Cento Ventures 和 ESP Capital 預(yù)測(cè)，憑借其“優(yōu)秀的企業(yè)家、強(qiáng)有力的生態(tài)系統(tǒng)支持，以及前所未有的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)機(jī)遇”，越南有望培育出東南亞地區(qū)下一個(gè)獨(dú)角獸。

放眼東南亞及全球市場(chǎng)

胡志明市 VinaCapital Ventures 的一位合伙人陳慶（Khanh Tran）表示，越來(lái)越多的越南初創(chuàng)企業(yè)從創(chuàng)立之初就具備了全球化思維模式?！八麄兏挥羞h(yuǎn)見(jiàn)，更重要的是，他們的商業(yè)模式具備向區(qū)域乃至全球擴(kuò)張的潛力?！?/span>

成立于 2018 年，市值1 億美元 VinaCapital Ventures 是越南領(lǐng)先的投資管理公司 VinaCapital 旗下公司，致力于在越南孵化一流的科技企業(yè)，并為這些公司在東南亞地區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)張?zhí)峁┲С帧?/span>

其現(xiàn)有的投資組合包括網(wǎng)約車(chē)公司 FastGo 、被稱(chēng)為“越南版 Uber Freight ”的貨運(yùn)平臺(tái) Logivan，以及越南首家純數(shù)字銀行 Timo。

陳慶表示，那些曾在硅谷等科技中心生活過(guò)、工作過(guò)的歸國(guó)科技專(zhuān)業(yè)人士是越南能與新加坡和雅加達(dá)等地競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。法國(guó)裔越南人陳藍(lán)（Lam Tran）就是其中之一。他曾是 Tiki 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管，更早的時(shí)候還曾在 Google 供職。

2016 年，他創(chuàng)立了本地生活服務(wù)平臺(tái) Wisepass，其訂閱用戶能夠以?xún)?yōu)惠的價(jià)格享受到東南亞地區(qū)高端場(chǎng)所的餐飲、酒水、電影票、咖啡等一系列服務(wù)。

陳藍(lán)一直積極擴(kuò)展其平臺(tái)服務(wù)范圍。如今，河內(nèi)、胡志明市、曼谷和馬尼拉的 300 多家場(chǎng)所都可以使用到 Wisepass 服務(wù)了。

陳藍(lán)表示，初創(chuàng)企業(yè)的東南亞擴(kuò)張之路面臨著諸多挑戰(zhàn)：從服務(wù)本地化，到遵守各國(guó)的法規(guī)，再到根據(jù)用戶調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道等。在他看來(lái)，越南的宏觀環(huán)境條件很有可能在未來(lái)十年內(nèi)培養(yǎng)出下一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。

但是與此同時(shí)，為了推動(dòng)企業(yè)蓬勃發(fā)展，越南政府需要消除創(chuàng)業(yè)方面的法律障礙，保持出臺(tái)政策的連續(xù)性，避免曾在電商領(lǐng)域一次次發(fā)生的朝令夕改。他表示：“一到了籌集資金的時(shí)候，所有人都會(huì)跑去新加坡。無(wú)論你喜不喜歡，事情就是這樣?！?/span>

政府的大力扶持

越南總理阮春福（Nguyen Xuan Phuc）最近批準(zhǔn)了一項(xiàng)國(guó)家主持的共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。其中包括“監(jiān)管沙盒”機(jī)制，為新技術(shù)測(cè)試和試點(diǎn)推廣打下基礎(chǔ)。今年 2 月，阮春福又簽署了一項(xiàng)政令：科技初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)頭四年免稅、后續(xù)九年享受減稅 50% 的優(yōu)惠。

除此之外，越南還誕生了以“中國(guó)制造 2025”或“日本制造”為靈感的“越南制造”運(yùn)動(dòng)，希望能夠在 2030 年年底之前設(shè)立 10 萬(wàn)家本土科技公司。越南迎來(lái)了前所未有的創(chuàng)業(yè)潮，世界經(jīng)濟(jì)論壇最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每四個(gè)越南年輕人中就有一人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

然而，政府能做的也只有這些了。

NextTech 集團(tuán)的阮和平建議，初創(chuàng)企業(yè)要志懷高遠(yuǎn)，但也要腳踏實(shí)地。

他表示：“我們不能希冀越南擁有和新加坡一樣多的資源，必須要利用好一切現(xiàn)有資源。但我認(rèn)為放眼全球和區(qū)域市場(chǎng)的洞見(jiàn)將使我們脫穎而出，因?yàn)橥顿Y者往往只關(guān)注有潛力在東南亞市場(chǎng)擴(kuò)張的公司。從本質(zhì)上來(lái)講，主動(dòng)進(jìn)攻就是最好的防御，就我們這個(gè)行業(yè)而言，最好的防御方式就是主動(dòng)去尋找新的市場(chǎng)。”