如何制定免費(fèi)增值模式策略？（上）

我們之前對(duì)一系列成功 App 進(jìn)行過(guò)分析，你應(yīng)該意識(shí)到大多數(shù) App 有一個(gè)共同的商業(yè)模式：免費(fèi)增值。當(dāng)然也有一些例外，但總體趨勢(shì)是通過(guò)免費(fèi)增值贏(yíng)得用戶(hù)的同時(shí)獲取收入。今天我們打算揭示這一收入方法背后的所有秘密?，F(xiàn)在開(kāi)始吧。

免費(fèi)增值模式是什么？

首先我們需要先界定一下這個(gè)術(shù)語(yǔ)。選擇“免費(fèi)增值模式”的用戶(hù)，可以不花錢(qián)就使用免費(fèi)功能，而高級(jí)功能的話(huà)則需要付費(fèi)。開(kāi)發(fā)者是希望用戶(hù)從“免費(fèi)”過(guò)渡到“付費(fèi)”。如果你還不了解這種模式的優(yōu)點(diǎn)，我們先解釋一下。

免費(fèi)增值模式的優(yōu)勢(shì)

在進(jìn)一步研究之前，讓我們看看為什么這種模式如此有用。

入門(mén)門(mén)檻低

這種策略很容易獲取大量的用戶(hù)，因?yàn)槿藗兿矚g免費(fèi)的應(yīng)用。不用付錢(qián)，用戶(hù)就會(huì)毫不猶豫地下載。只需點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，應(yīng)用就下載到設(shè)備上了。

用戶(hù)試用的機(jī)會(huì)

因?yàn)殚T(mén)檻低，所以用戶(hù)愿意傳播你的 App，其他用戶(hù)也會(huì)馬上試用。如果他們不喜歡它，可以隨時(shí)刪除 App，還沒(méi)有任何損失。當(dāng)然，你必須不惜一切代價(jià)來(lái)避免這種情況的發(fā)生。

更廣泛的目標(biāo)用戶(hù)

使用免費(fèi)增值模式，你可以接觸到那些在試用之前不愿意花錢(qián)的用戶(hù)。另外，你的工作就是把用戶(hù)留下來(lái)，讓他們從免費(fèi)試用到愿意付費(fèi)。

應(yīng)用內(nèi)廣告

當(dāng)用戶(hù)不付費(fèi)的時(shí)候，可以讓他們觀(guān)看應(yīng)用內(nèi)廣告。這意味著你將有更多機(jī)會(huì)增加收入。 如果應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)無(wú)法讓一部分用戶(hù)掏錢(qián)，你還可以從他們身上掙到廣告費(fèi)呀。但是注意，請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)且有吸引力的廣告。

更多的口碑傳播

更廣泛的用戶(hù)意味著更多的機(jī)會(huì)讓你的應(yīng)用像病毒一般傳播。與付費(fèi)應(yīng)用相比，免費(fèi)應(yīng)用更容易被用戶(hù)口耳相傳。就算你的 App 再牛逼，用戶(hù)也不愿意把錢(qián)花在不確定對(duì)他們有用的東西上。

用戶(hù)心情舒暢

我們來(lái)想象一下，當(dāng)你著急買(mǎi)了一個(gè)東西，到手不久就會(huì)找到它的瑕疵，然后就覺(jué)得買(mǎi)虧了。如果沒(méi)有任何成本的話(huà)，你會(huì)更加享受安裝這個(gè) App 的旅程。

今天的內(nèi)容先告一段落，明天我們繼續(xù)重頭戲 - 如何將這種模式應(yīng)用在你的產(chǎn)品中，不要錯(cuò)過(guò)呀！