觀察 | 手游出海日本怎么玩？大佬教你避坑的筆記（下）

在上周的文章《App手游出海日本全解析！大佬的避坑筆記（上）》中，蟬大師詳細(xì)介紹了日本市場概況、用戶畫像、用戶入口、產(chǎn)品畫像、案例分析等方面，本篇將繼續(xù)介紹日本市場的本地化細(xì)節(jié)、推廣方式、消費(fèi)習(xí)慣、支付手段、稅費(fèi)問題等相關(guān)內(nèi)容。

本地化：注意細(xì)節(jié)調(diào)整與風(fēng)格設(shè)定

游戲產(chǎn)品本地化涉及游戲的世界觀重塑、UI調(diào)整、劇情修改、文案翻譯、配音、立繪等，主要以細(xì)節(jié)調(diào)整與風(fēng)格設(shè)定為主。日本文化與中華文明有較多的融匯貫通，高曉松曾說：“日本的文化包括海洋文化、漢唐文化、三國文化、二次元文化”。
本地化細(xì)節(jié)有以下幾個(gè)方面值得注意：

（1）日本游戲用戶偏向于自己起游戲昵稱，以增加游戲世界中的代入感。

（2）游戲要有很詳細(xì)的世界觀、人物介紹、新手村的劇情等，需要為玩家交代得很清楚。

（3）日本用戶較少記錄賬號(hào)的習(xí)慣，非常容易忘記自己的賬號(hào)密碼，建議以日本用戶的習(xí)慣開發(fā)繼承碼的系統(tǒng)，或接入第三方登錄，如Line、Yahoo、Youtube等快速登錄方式。

廣告推廣：獲客成本高，ASM轉(zhuǎn)化率高

在日本，游戲用戶的獲取成本非常高，上線前預(yù)注冊(cè)、KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）及電視廣告是較為普遍的推廣方式。

預(yù)注冊(cè)主要分為官網(wǎng)預(yù)約、媒體預(yù)注冊(cè)與商店預(yù)約。游戲媒體有g(shù)amewith（攻略門戶網(wǎng)站）、game8.JP(攻略社區(qū))、yoyaku–top10.jp、Gamegift.jp、Lobi（玩家社區(qū)）等；商店預(yù)注冊(cè)有Appstore和google play。日本的預(yù)注冊(cè)渠道正常轉(zhuǎn)化率在15－25%區(qū)間，建議在上線前的30至60天開放預(yù)注冊(cè)。

由于日本人口集中，電視廣告、戶外廣告的效果也不錯(cuò)。許多進(jìn)入日本市場的游戲公司會(huì)在年輕人聚集的秋葉原投放廣告，但是成本比較高，動(dòng)輒幾百上千萬美金。此外，日本是世界報(bào)業(yè)大國，隨處可見的便利店均有銷售報(bào)紙和雜志的長貨架，在報(bào)紙和雜志上投放廣告也值得考慮。

另一方面，日本游戲ASM投放的ROI很高，可達(dá)160%以上，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化高達(dá)30%。

消費(fèi)習(xí)慣：付費(fèi)有季節(jié)性，偏愛活動(dòng)時(shí)消費(fèi)

日本大部分企業(yè)是25日左右發(fā)工資，因此每月26-27日是游戲用戶的付費(fèi)高峰期。此外，日本用戶的付費(fèi)還有季節(jié)性，一般日本企業(yè)會(huì)在夏季的七八月份、冬季的十二月、一月份向員工發(fā)放獎(jiǎng)金，這兩個(gè)時(shí)段的用戶更容易付費(fèi)，因此這幾個(gè)月適合推出各類付費(fèi)活動(dòng)，增加營收。

日本玩家具有在有活動(dòng)期間消費(fèi)的游戲習(xí)慣。例如，我國出海日本的游戲《碧藍(lán)航線》便因地制宜，其日服的普通道具價(jià)格高于國服，但是活動(dòng)限定道具價(jià)格只有國服的60%，符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣。

此外，日本的女性游戲玩家比男性更加活躍，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的積極性也高于男性，但仍有許多發(fā)行商不夠重視女性玩家。面向日本市場發(fā)行的游戲，有必要從最初的開發(fā)過程開始就將女性玩家的需求考慮在內(nèi)。

兩大支付手段：BitCash、Netcash

日本最普及的電子貨幣為BitCash，幾乎全部的網(wǎng)游、部分影音與購物網(wǎng)站都可用它充值與購物，類似于國內(nèi)的Q幣，在日本的711、全家、羅森等多家便利店都可買到。

另一種使用非常廣泛的充值卡是Netcash，也是日本最為普及的在線支付方式之一。MyGAMECITY、Crowd Gate等游戲網(wǎng)站都支持Netcash在線付款。

稅費(fèi)問題：外國公司稅率高，建議本土合作

日本政府對(duì)外國公司的稅收較高。產(chǎn)品發(fā)布到日本市場之后，大約會(huì)被蘋果強(qiáng)制扣掉20%左右的預(yù)付費(fèi)稅交給日本政府，相當(dāng)于大約iOS流水的14%被直接扣走。此外還有離岸稅，從日本境內(nèi)賬戶匯到海外賬戶，日本政府將收取大約10%左右稅費(fèi)，建議將這部分錢用來在日本境內(nèi)做合作，例如美術(shù)外包、明星代言等。

有一個(gè)解決方法是建立日本分公司，或?qū)ふ胰毡颈就凉疽黄鸢l(fā)行，便不需要承擔(dān)這部分稅費(fèi)。

另外，也可提交免稅表格，但一般這種方式需要3至4個(gè)月的處理時(shí)間，表格需要先提交到蘋果之后，再由蘋果提交給日本政府稅務(wù)機(jī)關(guān)審查，因而流程很長，且成功率不高。