美國(guó)下沉市場(chǎng)被解鎖：《FreeFire》美區(qū)市場(chǎng)份額激增至46%

由于具備較強(qiáng)社交屬性，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游相較其它游戲更容易出現(xiàn)地域壟斷。過(guò)去3年，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游的市場(chǎng)爭(zhēng)奪似乎早已成定局：《PUBG Mobile》憑借歐美市場(chǎng)的收入，常年穩(wěn)居海外手游暢銷榜頭部；深耕日本市場(chǎng)的《荒野行動(dòng)》則拿下當(dāng)?shù)貞?zhàn)術(shù)競(jìng)技手游80%的市場(chǎng)份額。

《Free Fire》以低配版本撬動(dòng)市場(chǎng)，主要風(fēng)靡東南亞和拉美等新興市場(chǎng)。但令人驚訝的是，最近一段時(shí)間，《Free Fire》悄悄吃下美國(guó)下沉市場(chǎng)，成功打破了戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游的固有地域格局。

《Free Fire》美區(qū)市場(chǎng)份額激增至46%，63%收入來(lái)自安卓設(shè)備

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在《堡壘之夜》從應(yīng)用商店下架之前（2020年8月13日），美區(qū)最受歡迎的射擊手游依次是《堡壘之夜》、《PUBG Mobile》、《使命召喚手游》。過(guò)去一年，《Free Fire》在美區(qū)的市場(chǎng)份額從2020年3月的12%，激增至今年2月46%，成為美區(qū)最受歡迎的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游。

Sensor Tower指出，盡管美國(guó)是海外收入規(guī)模最大的手游市場(chǎng)，但由于沿海和內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，同樣存在龐大的下沉市場(chǎng)，這一市場(chǎng)過(guò)往并未被追求高度還原主機(jī)體驗(yàn)的競(jìng)品充分挖掘。

《Free Fire》對(duì)低配設(shè)備的兼容恰好滿足了這批玩家的需求。在美國(guó)，《Free Fire》63%的收入來(lái)源于安卓設(shè)備。而《PUBG Mobile》和《使命召喚手游》這一數(shù)據(jù)分別為42%和33%。

得益于對(duì)美國(guó)下沉市場(chǎng)的解鎖，《Free Fire》的收入也得到了新一輪的提升，3月上半月，《Free Fire》是海外收入最高的戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游，其中48%的收入來(lái)自美國(guó)。

過(guò)去一年吸金8.1億美元，近55%來(lái)自新興市場(chǎng)

眾所周知，在攻占美國(guó)市場(chǎng)之前，《Free Fire》的收入來(lái)源主要依靠新興市場(chǎng)。在印尼和泰國(guó)，《Free Fire》在戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技手游領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率分別為83%和78%。在拉丁美洲各國(guó)，其市場(chǎng)占有率均超過(guò)60%。在拉美最大的手游市場(chǎng)巴西，其占有率達(dá)到82%。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至2月底，《Free Fire》在全球App Store和Google Play的總收入達(dá)到15.6億美元。過(guò)去一年，該游戲吸金8.1億美元，約29%來(lái)自東南亞，25.6%來(lái)自拉美，僅次于《PUBG Mobile》的11.2億元，在海外射擊手游暢銷榜排名第2。

以新興市場(chǎng)為地基，向成熟市場(chǎng)未被挖掘的下沉市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，頗有點(diǎn)“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的意思。這也說(shuō)明即使流量紅利見(jiàn)頂，即使一個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)成熟，但也仍有較大的下沉、或是新興市場(chǎng)可供挖掘。

截至今年2月底，戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲在全球App Store和Google Play吸金已經(jīng)超過(guò)100億美元，是收入最高的游戲品類之一。如今，《Free Fire》攻下成熟市場(chǎng)，這類游戲或?qū)⒂瓉?lái)新一輪增長(zhǎng)。