為什么Lazada和Shopee也開始熱衷造節(jié)？

Lazada 3.27 Bday大促還沒開始，Shopee 4.4 上半年首場大促已經(jīng)提上日程。

之前，賣家在大促時經(jīng)常會用“錯過再等一年”吸引客戶下單，現(xiàn)在也不用了，3.3沒買齊的，3.27來看看，再不行，還有4.4、6.18、9.9...

仿佛一年三百六十五個日出，蔡國慶送你三百六十五個祝福，電商平臺想送你三百六十五個節(jié)去購物。

那么，Lazada和Shopee為什么如此熱衷于造節(jié)？僅僅是為了促銷嗎？背后的邏輯可能沒這么簡單。

01丨消費市場 潛力巨大

Lazada和Shopee之所以熱衷“造節(jié)”，還源于東南亞日益增長的消費市場。

數(shù)據(jù)顯示，2015年東南亞電商規(guī)模只有50億美元，經(jīng)過4年發(fā)展到2019年達到380億美元，然而，從2019年到2020年僅用了1年時間，電商營收就增長到620億美元，增幅高達63%，這個市場潛力令所有玩家向往。

另外，由于疫情影響，過去一年，東南亞凈增互聯(lián)網(wǎng)用戶4000萬，總用戶數(shù)突破4億，這個數(shù)據(jù)比之前預(yù)測提前了5年。

有人有錢還有閑，加之借鑒中國經(jīng)驗，造節(jié)自然順理成章

02丨提高品牌知名度

在國內(nèi)，提到11.11就會想到淘寶，提到6.18就會想到京東，這是平臺專屬節(jié)日給消費者打下的烙印，或者叫消費習(xí)慣。

那么，在東南亞，有沒有什么提起來就特別有平臺屬性的節(jié)日呢？除了3.27是Lazada的生日大促之外，6.18、11.11、12.12、年貨節(jié)幾乎全是從中國抄過去的，因此，平臺需要有個專屬節(jié)日來彰顯自己的品牌知名度。

一方面，平臺在通過造節(jié)獲得營收的同時，也讓品牌形成了特殊的號召力；另一方面，消費者通過電商節(jié)獲得優(yōu)惠，進而轉(zhuǎn)化為對這個品牌的信任，培養(yǎng)出平臺使用習(xí)慣。久而久之，以后每年的這一天，消費者大多都會選擇這家電商平臺進行消費。

03丨教育市場

Lazada和Shopee平臺耗時數(shù)年、花費幾十億美金才將網(wǎng)購意識灌輸給東南亞消費者，加上疫情加碼，現(xiàn)在的東南亞消費者正是對網(wǎng)購充滿興趣的時候，這剛燒起來的爐灶千萬不能讓它涼了，一定要繼續(xù)灌輸，培養(yǎng)習(xí)慣。

另一方面，去年疫情期間，各大電商平臺短時間內(nèi)涌入了上百萬的賣家。以某平臺未經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為例，Shopee平臺賣家數(shù)量從2019年的700萬一躍提升到2020年的1000萬；印尼本土電商平臺Tokopedia的賣家數(shù)量也增加了270萬，總數(shù)接近1000萬...

對于這些剛從線下轉(zhuǎn)到線上的賣家來講，大多還不熟悉大促概念和流程（就像早在兩三年前，很多越南賣家并不明白為什么要找人買自己店鋪的產(chǎn)品一樣），因此需要通過一個又一個節(jié)日進行培訓(xùn)。

04丨學(xué)習(xí)中國經(jīng)驗

東南亞的現(xiàn)在和中國的曾經(jīng)很相似，對于電商，大多數(shù)還處于“聽說過”、“知道”、“在上面買過一兩次東西”的狀態(tài)，平臺必須通過一些辦法讓大家多使用、持續(xù)使用。

這也是當(dāng)初淘寶購物節(jié)出現(xiàn)的原因，無非是現(xiàn)在用到了東南亞而已。

05丨電商造節(jié)后遺癥

其實，由于Lazada和Shopee平臺的中國因素，大促節(jié)日對東南亞消費者來說已經(jīng)不少了，過于頻繁的造節(jié)行為也許并不是什么好事兒。

根據(jù)中國經(jīng)驗來說，電商平臺盲目的開展粗放式的狂歡購物節(jié)并不利于企業(yè)的長久良性發(fā)展。相反，利用大數(shù)據(jù)分析客戶需求，為大批量的客戶提供定制化的電商服務(wù)將成為未來電商節(jié)發(fā)展的主要方向。

之前的電商節(jié)可以說是“我有什么，你就在這一天買什么”，新型的電商節(jié)應(yīng)該是“你想在哪一天買什么，我就為你提供什么”。

你怎么看呢？