面向全球，看這家國(guó)產(chǎn)游戲公司如何迅速拿下千萬(wàn)流水|游茶訪

隨著國(guó)內(nèi)游戲政策壓縮與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，如今不少?gòu)S商都開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向了更加廣闊的海外市場(chǎng)。據(jù)游戲工委與游戲產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)游戲2020年在海外市場(chǎng)的實(shí)際收入達(dá)到了154.5億美元，同比增長(zhǎng)33.25%，中國(guó)廠商的出海市場(chǎng)也首次擴(kuò)張到了千億人民幣的規(guī)模。

那么怎樣才能快速了解并融入海外市場(chǎng)？海外各國(guó)家和地區(qū)更加青睞哪些品類？游戲茶館今日有幸邀請(qǐng)到了圖靈互娛商務(wù)負(fù)責(zé)人李政梁，聊了聊他們?cè)谶@三年多的時(shí)間里總結(jié)出來(lái)的海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。

圖靈互娛商務(wù)負(fù)責(zé)人李政梁

蓄勢(shì)三年，流水千萬(wàn)

游戲茶館：首先請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹一下圖靈互娛的目前的發(fā)展情況吧？

李政梁：圖靈互娛是17年成立的，從開(kāi)始的幾十萬(wàn)到現(xiàn)在的千萬(wàn)流水，從自研的產(chǎn)品發(fā)海外到獨(dú)代產(chǎn)品發(fā)海外，我們?cè)谶@三年多時(shí)間里也一直算是一個(gè)穩(wěn)步前進(jìn)狀態(tài)，面對(duì)出海市場(chǎng)的紅海趨勢(shì)，我們團(tuán)隊(duì)也迎來(lái)了一個(gè)新的起點(diǎn)與挑戰(zhàn)。

游戲茶館：咱們公司旗下的代表產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品的線上數(shù)據(jù)可以分享一下嗎？

李政梁：2019年，我們主要在東南亞發(fā)行了一款魔幻MMO《Land of Doran》，剛上線時(shí)占據(jù)多個(gè)東南亞國(guó)家暢銷榜Top50的位置，上線一年總流水在800多萬(wàn)美金左右；而2020年因?yàn)槭艿揭咔橛绊?，我們只在港澳臺(tái)地區(qū)上線了一款產(chǎn)品，名叫《仙劍問(wèn)情》，上線10個(gè)月總流水400萬(wàn)美金左右。

了解市場(chǎng)并融入市場(chǎng)

游戲茶館：從你們的出海經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)外游戲市場(chǎng)主要存在哪些區(qū)別？你們是如何迅速了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并相應(yīng)的為當(dāng)?shù)赝婕姨峁M足他們喜好的產(chǎn)品的？

李政梁：我覺(jué)得海外市場(chǎng)主要存在文化和用戶習(xí)慣的差異。在調(diào)研游戲市場(chǎng)時(shí)，我們會(huì)先從三方面去了解：

第一，整理當(dāng)?shù)氐腉oogle Play和AppStore榜單，從中篩選熱門和暢銷游戲進(jìn)行體驗(yàn)，了解當(dāng)?shù)刂髁鞯挠螒蚱奉惡皖}材；第二，從社交領(lǐng)域出發(fā)，在Facebook以及本土的游戲交流論壇等地方關(guān)注用戶的日常交流，去了解不同品類的游戲用戶的關(guān)注點(diǎn)；第三，跟游戲代理、海外發(fā)行等同行進(jìn)行交流，查閱當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研報(bào)告，了解政策風(fēng)險(xiǎn)和大方向。

在評(píng)估一款產(chǎn)品是否值得上線當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)，我們著重考慮題材對(duì)于受眾的接受度，以及該類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否有對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，從而在新手、付費(fèi)體驗(yàn)方面進(jìn)行調(diào)整，讓自己的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

游戲茶館：我注意到咱們公司發(fā)行過(guò)的產(chǎn)品類別十分豐富，請(qǐng)問(wèn)從你們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，各個(gè)地區(qū)的玩家對(duì)于游戲品類的偏好有區(qū)別嗎？

李政梁：總體來(lái)看是有區(qū)別的，例如韓國(guó)市場(chǎng)更喜歡MMO，日本市場(chǎng)更喜歡二次元卡牌，中東更喜歡SLG而美國(guó)更喜歡Casino。

只不過(guò)從我們的角度來(lái)看，不同品類的產(chǎn)品影響的只不過(guò)是受眾體量的大小，關(guān)鍵在于我們?cè)趺慈ズY選一款好的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品品質(zhì)好，剩下考慮的更多是我們能做多大的盤子，性價(jià)比高不高。我們現(xiàn)階段發(fā)行的產(chǎn)品主要以MMO和卡牌為主，作為主流品類，基本上哪個(gè)市場(chǎng)都能夠去做。

《Land of Doran》

游戲茶館：那回歸到游戲發(fā)行角度，與國(guó)內(nèi)的推廣市場(chǎng)相比，在海外做游戲營(yíng)銷推廣有什么區(qū)別，你們有沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享一下？

李政梁：海外市場(chǎng)更流行線上+線下的營(yíng)銷打法，線上以買量+代言人的方式進(jìn)行，而線下則注重公交包車、樓宇廣告和第三方金流合作的形式推廣。而我們主要還是更注重線上買量，線上買量看重的更多是廣告素材的表現(xiàn)，我們?cè)跍?zhǔn)備一款產(chǎn)品的素材資源時(shí)，會(huì)先提煉游戲的核心賣點(diǎn)，通過(guò)游戲賣點(diǎn)與廣告素材的結(jié)合，達(dá)成更好的宣傳效果。

生命周期更長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更適合出海

游戲茶館：如今因?yàn)楦鞣N原因，國(guó)內(nèi)廠商想要出海探索的趨向愈加強(qiáng)烈，那么你們覺(jué)得什么樣的廠商和產(chǎn)品更適合做出海？

李政梁：靠譜+高效，愿意往精品化研發(fā)的廠商會(huì)更適合做出?！，F(xiàn)在的海外發(fā)行大多以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，而不是靠堆量，高品質(zhì)的產(chǎn)品往往能夠在海外經(jīng)久不衰，生命周期可以做的很長(zhǎng)。因?yàn)樵谌缃窀?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，市場(chǎng)對(duì)于出海產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，所以現(xiàn)在肯定是生命周期更長(zhǎng)的高品質(zhì)產(chǎn)品的出海成功率會(huì)更高。

《我有上將》

入鄉(xiāng)隨俗是最好的文化輸出手段

游戲茶館：我注意到咱們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品題材和畫風(fēng)大都具備較多國(guó)風(fēng)元素，請(qǐng)問(wèn)我們?cè)谧霰镜鼗臅r(shí)候，怎么才能將這些比較具備中國(guó)特色的東西傳達(dá)給文化背景完全不同的用戶？

李政梁：其實(shí)三國(guó)題材是最具備中國(guó)特色文化的東西，我們之前在三國(guó)卡牌游戲新增武將時(shí)，會(huì)提前將新武將的人物簡(jiǎn)介、歷史背景做個(gè)詳細(xì)的介紹，讓用戶更好的了解不同武將的來(lái)源。另一方面也嘗試結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，將?dāng)?shù)貧v史知名人物包裝在游戲新武將中，對(duì)于歷史迷用戶來(lái)講，他們會(huì)拿同一類型的不同武將做對(duì)比，也可以引發(fā)更多的討論話題。

游戲茶館：最后可以分享一下咱們公司之后的規(guī)劃嗎？

李政梁：第一就是想說(shuō)讓公司的小伙伴們都可以多賺點(diǎn)錢，第二主要還是希望能找到好的產(chǎn)品，未來(lái)我們也不僅僅只是說(shuō)做港澳臺(tái)，東南亞及歐美，也會(huì)去更多的海外地區(qū)進(jìn)行嘗試，比如南美，俄羅斯，日本等地區(qū)。