為什么說(shuō)疫情加速了海外KOL營(yíng)銷的發(fā)展？

在新冠疫情剛爆發(fā)時(shí)，營(yíng)銷業(yè)內(nèi)的幾篇文章暗示冠狀病毒標(biāo)志著“網(wǎng)紅營(yíng)銷之死”。這些文章重點(diǎn)討論了營(yíng)銷支出的削減以及網(wǎng)紅制作內(nèi)容的潛在限制。但事實(shí)是網(wǎng)紅不僅能夠安全地在家中制作內(nèi)容，而且社交媒體的使用度達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的水平。海外KOL營(yíng)銷的發(fā)展與想象中的悲觀大為不同，甚至基于視頻內(nèi)容創(chuàng)作的KOL營(yíng)銷如今已首次成為許多品牌的重要渠道。在本文中，Hotlist小編將探討疫情加速了海外KOL營(yíng)銷發(fā)展的幾大原因。

誠(chéng)然，新冠疫情對(duì)許多網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)都是艱難的。海外KOL營(yíng)銷的從業(yè)人員多為自由職業(yè)者，而自由職業(yè)者有史以來(lái)第一次因?yàn)榇蟓h(huán)境削減營(yíng)銷支出，尤其是在旅行和時(shí)尚等領(lǐng)域。但是隨著封鎖措施的緩解，我們現(xiàn)在可以對(duì)過(guò)去三個(gè)月有了更加清晰的思考。

1）傳統(tǒng)廣告的中斷

由于人們居家隔離，其他形式的廣告不可行，因此KOL營(yíng)銷受益其中。諸如廣播，電視和戶外廣告之類的傳統(tǒng)方法價(jià)格昂貴，并且在我們有限的日?；顒?dòng)中不能發(fā)揮太大作用。這導(dǎo)致品牌尋找其它廣告形式吸引潛在的客戶眼球。對(duì)于廣告公司而言，制作傳統(tǒng)廣告的困難迫使品牌考慮其他選擇。

社交媒體上的KOL顯然是傳統(tǒng)廣告最好的替代者。他們可以快速創(chuàng)建、制作和拍攝廣告內(nèi)容，然后將其交付忠誠(chéng)度高的觀眾，而這一切都來(lái)自于居家隔離的政策。許多品牌還認(rèn)為，網(wǎng)紅通常具有與電視相似的受眾群體，并且與KOL合作更便宜。

2）Facebook廣告抵制

在過(guò)去的幾年中，谷歌和Facebook的“雙頭壟斷”讓這兩家公司收獲了巨額廣告盈利。這已經(jīng)擠出了其他形式的廣告，并可能扼殺了新的廣告思維。然而，在疫情期間，用戶行為發(fā)生了變化。Facebook廣告抵制是由于未能解決仇恨言論造成的。Facebook還擁有Instagram，因此許多品牌已從這兩個(gè)平臺(tái)撤出廣告支出。

這迫使品牌商在這些平臺(tái)上找到PPC廣告的替代方案。將品牌整合到網(wǎng)紅創(chuàng)建的內(nèi)容中，尤其是在YouTube或TikTok上，是一種很好的方法，可以讓觀眾準(zhǔn)確了解您正在宣傳的內(nèi)容是什么，并確保廣告內(nèi)容不會(huì)引起仇恨。

3）對(duì)“有用內(nèi)容”的興趣激增

在疫情期間，精明的品牌意識(shí)到，深受喜愛(ài)的內(nèi)容創(chuàng)作者提供的有用內(nèi)容的觀看人數(shù)正在增加。在封鎖之初，YouTube上的關(guān)于家庭和健身的內(nèi)容增長(zhǎng)了145％，而生活類視頻則增長(zhǎng)了48％。對(duì)于YouTube這樣一個(gè)非常成熟的媒體而言，這種增長(zhǎng)是出乎意料的。

網(wǎng)紅們有史無(wú)前例的接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)人們?nèi)栽趯ふ屹?gòu)買商品，或者僅僅是感到無(wú)聊的時(shí)候，網(wǎng)紅們便成為了受眾至關(guān)重要的社交聯(lián)系。許多品牌第一次見(jiàn)識(shí)了將產(chǎn)品以一種有機(jī)且無(wú)干擾的方式無(wú)縫融合到網(wǎng)紅內(nèi)容中的巨大力量。

4）電子商務(wù)的興起和跟蹤銷售的能力

根據(jù)美國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，隨著政府下令關(guān)閉實(shí)體零售商，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了指數(shù)式增長(zhǎng)，從2月份零售總額的19.6％增長(zhǎng)到5月份的最高峰值33.4％。直接跟蹤反饋和轉(zhuǎn)化的能力意味著電子商務(wù)迅速發(fā)揮了網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量。他們已經(jīng)能夠創(chuàng)建自定義的登陸頁(yè)面，并為內(nèi)容發(fā)布者提供可跟蹤的折扣代碼。

對(duì)于許多品牌所有者，廣告營(yíng)銷人員和購(gòu)買者而言，通過(guò)KOL營(yíng)銷成交的電商交易額之大令人嘆為觀止。海外KOL營(yíng)銷能夠衡量效果并促進(jìn)銷售，這成為很多國(guó)內(nèi)品牌出海營(yíng)銷的一站式選擇。

5）縮短廣告活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)間

這場(chǎng)疫情已導(dǎo)致許多YouTube的網(wǎng)紅獲得空前的宣傳，他們?cè)谝灰怪g家喻戶曉。對(duì)于品牌內(nèi)部的決策者來(lái)說(shuō)，如果能看到網(wǎng)紅的力量，這可以減少營(yíng)銷人員對(duì)品牌的行業(yè)教育時(shí)間。

近年來(lái)，從最初表示對(duì)KOL營(yíng)銷的興趣（通常是幾次會(huì)議）到簽訂合同需要3到6個(gè)月的時(shí)間。現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)該過(guò)程已經(jīng)縮短至大約幾個(gè)星期。對(duì)于營(yíng)銷業(yè)而言，這意味著具有更快轉(zhuǎn)化、擴(kuò)展和進(jìn)一步發(fā)展行業(yè)的能力。

很多品牌還發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)作者可以在幾周內(nèi)結(jié)合熱點(diǎn)和品牌需求生產(chǎn)出內(nèi)容，而不是傳統(tǒng)廣告可能需要花費(fèi)六個(gè)月的時(shí)間。隨著“BLM”運(yùn)動(dòng)和疫情下的敏感性等巨大的文化轉(zhuǎn)變，海外KOL營(yíng)銷的快捷反應(yīng)使其成為品牌明智的投資，尤其是在削減預(yù)算和重組營(yíng)銷支出的情況下。

盡管疫情對(duì)整個(gè)營(yíng)銷行業(yè)造成重創(chuàng)，但KOL營(yíng)銷卻異軍突起，不但沒(méi)有影響力式微，還從營(yíng)銷的邊緣轉(zhuǎn)移到了主流。這也許給想要出海的企業(yè)指了明確的營(yíng)銷方向，從以前的SEO、PPC廣告、傳統(tǒng)線下廣告等多渠道轉(zhuǎn)為只需要走海外KOL營(yíng)銷這一條道路，而后者也能達(dá)到，甚至超過(guò)推廣效果預(yù)期。Hotlist作為專業(yè)的海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，專注于助力品牌在海外社交媒體上走紅，我們擁有海量合作穩(wěn)定的網(wǎng)紅資源，幫助品牌在短期內(nèi)精準(zhǔn)匹配KOL，直達(dá)目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)高銷量和高品牌知名度的品效合一。