海外社媒廣告終極營銷指南：各大社媒CPC和CPM出價對比，四大類廣告詳解

大多數(shù)外貿企業(yè)從業(yè)者在進行廣告營銷時，往往會優(yōu)先選擇谷歌廣告。但其實，社媒廣告的營銷價值日益凸顯，也是外貿企業(yè)獲客的重要營銷方式，不應忽略。

在本文中，我們將按平臺，不同類型的廣告格式介紹社交媒體廣告的費用，最后，介紹一些優(yōu)化廣告的技巧。

外貿企業(yè)在進行廣告營銷時，往往非常注重廣告費用。事實上，影響廣告費用的因素有很多。

從一周中的什么日期和時間到你定位的用戶數(shù)量，都有很多因素可以提高或降低Facebook，Instagram，Twitter和LinkedIn上的廣告價格。

接下來，我們來看看Facebook，Instagram，Twitter和LinkedIn上的CPC和CPM出價系統(tǒng)。

Facebook和Instagram

在Facebook和Instagram上，大多數(shù)廣告費用以每次點擊費用（CPC）或每千次展示費用（CPM）來衡量。

每次點擊費用是你為每次點擊支付的價格，而每千次展示費用是你為Facebook或Instagram廣告上的1,000次展示支付的價格。

決定廣告成本的變量之一是你所屬的行業(yè)。這意味著銀行業(yè)的CPC很有可能會高于零售業(yè)的CPC。

為什么是這樣？因為與廣告T恤衫品牌相比，品牌廣告貸款的點擊價值更高。

Facebook和Instagram的平均每次點擊費用分別為0.97美元和3.56美元。至于每千次展示的成本，F(xiàn)acebook為7.19美元，Instagram為7.91美元。

LinkedIn

LinkedIn會以自己的方式計算CPC和CPM。當廣告“在成員的設備屏幕或瀏覽器窗口上可見至少300毫秒且至少50％可見”時，便會對LinkedIn上的展示次數(shù)進行計數(shù)。

同時，如果你按每次點擊費用付費，LinkedIn將對你的廣告內容，公司名稱或公司徽標的點擊收取費用。

平均而言，LinkedIn廣告的成本為每次點擊$5.26，每千次展示$6.59和每發(fā)送0.80美元。

推特

Twitter不太了解如何計算每千次展示費用出價的展示次數(shù)，但據(jù)Twitter Business稱，“給你的廣告展示給用戶的印象是任何時候，”這意味著一個相當寬泛的定義。

Twitter上的每次點擊費用專門指的是鏈接點擊，因此你知道，每次付費都將用戶帶到所需的URL。

Twitter廣告的平均每次點擊費用為每點擊0.38美元，每千次展示（CPM）為6.46美元。

如你所見，每個社交網(wǎng)絡對點擊和展示的計數(shù)有些不同，這可能會影響CPC和CPM的計算方式。這些差異可能解釋了Facebook，I有所tagram，Twitter和LinkedIn上平均CPC和CPM的某些差異。

社交媒體廣告格式主要包括了圖片廣告、視頻廣告、故事廣告、輪播廣告。外貿企業(yè)在進行社媒廣告的之前，可以結合企業(yè)的實際預算選擇對應社媒平臺及廣告方式。

1.圖片廣告

照片廣告是一種很好的方式，可以幫助你講述業(yè)務故事并吸引人們訪問你的網(wǎng)站。實際上，一項Facebook研究表明，在吸引獨特流量方面，一系列僅含照片的廣告優(yōu)于其他廣告格式。

來自Facebook的專業(yè)提示：如果你有有形的產(chǎn)品要推廣，圖片廣告是使其流行并在Feed中脫穎而出的好地方。

2.視頻廣告

是的，一張圖片值一千個字，但是你知道視頻會吸引更多的社交參與嗎？

視頻廣告引人注目，與靜態(tài)圖像相比，視頻觀眾需要更多的注意力來吸收內容。但是，如果消費者沒有發(fā)現(xiàn)相關性和價值，他們只會繼續(xù)滾動其提要。

你可以使用簡短的視頻來展示你的產(chǎn)品，宣布產(chǎn)品上市，甚至可以與利基專家進行實時問答。產(chǎn)品視頻可幫助人們在不同的認知階段中更多地了解你的商品，無論潛在客戶對你的公司一無所知，還是他們了解甚至信任你。

3.故事廣告

幾乎每個社交媒體平臺都有其自己的故事版本，甚至是LinkedIn！

你可能在想，為什么我要投資只會持續(xù)24小時的內容？事實就是如此，故事具有FOMO效果；它促使用戶更快地采取行動。假設你正在執(zhí)行限時優(yōu)惠；推廣限時優(yōu)惠的最佳方法是創(chuàng)建具有緊迫感的Instagram Stories視頻。此外，垂直類的視頻在用戶中非常受歡迎。

4.輪播廣告

不能只挑一張照片或視頻來宣傳嗎？不用擔心。輪播廣告允許你在單個廣告中宣傳多達10張照片或視頻-每個廣告都有自己的標題，說明，鏈接和號召性用語。

因此，如果你準備了最新的冬裝系列以在社交上推廣，輪播廣告是你的最佳選擇。

優(yōu)化社交媒體廣告策略的提示

以下是優(yōu)化社交媒體策略所需的五個技巧：

1.了解你的受眾

了解受眾，是我們進行社媒廣告營銷的基本策略。了解目標受眾，意味著你要清楚用戶的年齡、性別、消費偏好等相關信息。找出目標受眾最感興趣的內容，使用能夠與之產(chǎn)生互動的話題。

2.明確營銷目標

只有明確我們的營銷目標，才能更好地對目標進行分解，從而有助于我們指定廣告營銷的策略，與此同歲，選擇合適的社交媒體進行廣告宣傳以及對你的社媒廣告進行優(yōu)化。

3.A/B制定試你的廣告

為了更充分地利用你的廣告預算，將廣告效果實現(xiàn)最大化，你可以通過A/B會測試你的結果，比便確定哪些廣告內容能夠生產(chǎn)效果。

4.評估結果

我們如何評估廣告投放的結果是否符合我們的營銷預期？可以結合品牌曝光度、實際轉化率等指標進行評估。