大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)從業(yè)者在進(jìn)行廣告營銷時(shí)，往往會(huì)優(yōu)先選擇谷歌廣告。但其實(shí)，社媒廣告的營銷價(jià)值日益凸顯，也是外貿(mào)企業(yè)獲客的重要營銷方式，不應(yīng)忽略。
在本文中，我們將按平臺(tái)，不同類型的廣告格式介紹社交媒體廣告的費(fèi)用，最后，介紹一些優(yōu)化廣告的技巧。
外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行廣告營銷時(shí)，往往非常注重廣告費(fèi)用。事實(shí)上，影響廣告費(fèi)用的因素有很多。
從一周中的什么日期和時(shí)間到你定位的用戶數(shù)量，都有很多因素可以提高或降低Facebook，Instagram，Twitter和LinkedIn上的廣告價(jià)格。
接下來，我們來看看Facebook，Instagram，Twitter和LinkedIn上的CPC和CPM出價(jià)系統(tǒng)。
Facebook和Instagram
在Facebook和Instagram上，大多數(shù)廣告費(fèi)用以每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）或每千次展示費(fèi)用（CPM）來衡量。
每次點(diǎn)擊費(fèi)用是你為每次點(diǎn)擊支付的價(jià)格，而每千次展示費(fèi)用是你為Facebook或Instagram廣告上的1,000次展示支付的價(jià)格。
決定廣告成本的變量之一是你所屬的行業(yè)。這意味著銀行業(yè)的CPC很有可能會(huì)高于零售業(yè)的CPC。
為什么是這樣？因?yàn)榕c廣告T恤衫品牌相比，品牌廣告貸款的點(diǎn)擊價(jià)值更高。
Facebook和Instagram的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用分別為0.97美元和3.56美元。至于每千次展示的成本，F(xiàn)acebook為7.19美元，Instagram為7.91美元。
LinkedIn會(huì)以自己的方式計(jì)算CPC和CPM。當(dāng)廣告“在成員的設(shè)備屏幕或?yàn)g覽器窗口上可見至少300毫秒且至少50％可見”時(shí)，便會(huì)對LinkedIn上的展示次數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)。
同時(shí)，如果你按每次點(diǎn)擊費(fèi)用付費(fèi)，LinkedIn將對你的廣告內(nèi)容，公司名稱或公司徽標(biāo)的點(diǎn)擊收取費(fèi)用。
平均而言，LinkedIn廣告的成本為每次點(diǎn)擊$5.26，每千次展示$6.59和每發(fā)送0.80美元。
推特
Twitter不太了解如何計(jì)算每千次展示費(fèi)用出價(jià)的展示次數(shù)，但據(jù)Twitter Business稱，“給你的廣告展示給用戶的印象是任何時(shí)候，”這意味著一個(gè)相當(dāng)寬泛的定義。
Twitter上的每次點(diǎn)擊費(fèi)用專門指的是鏈接點(diǎn)擊，因此你知道，每次付費(fèi)都將用戶帶到所需的URL。
Twitter廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為每點(diǎn)擊0.38美元，每千次展示（CPM）為6.46美元。
如你所見，每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)對點(diǎn)擊和展示的計(jì)數(shù)有些不同，這可能會(huì)影響CPC和CPM的計(jì)算方式。這些差異可能解釋了Facebook，I有所tagram，Twitter和LinkedIn上平均CPC和CPM的某些差異。
社交媒體廣告格式主要包括了圖片廣告、視頻廣告、故事廣告、輪播廣告。外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行社媒廣告的之前，可以結(jié)合企業(yè)的實(shí)際預(yù)算選擇對應(yīng)社媒平臺(tái)及廣告方式。
1.圖片廣告
照片廣告是一種很好的方式，可以幫助你講述業(yè)務(wù)故事并吸引人們訪問你的網(wǎng)站。實(shí)際上，一項(xiàng)Facebook研究表明，在吸引獨(dú)特流量方面，一系列僅含照片的廣告優(yōu)于其他廣告格式。
來自Facebook的專業(yè)提示：如果你有有形的產(chǎn)品要推廣，圖片廣告是使其流行并在Feed中脫穎而出的好地方。
2.視頻廣告
是的，一張圖片值一千個(gè)字，但是你知道視頻會(huì)吸引更多的社交參與嗎？
視頻廣告引人注目，與靜態(tài)圖像相比，視頻觀眾需要更多的注意力來吸收內(nèi)容。但是，如果消費(fèi)者沒有發(fā)現(xiàn)相關(guān)性和價(jià)值，他們只會(huì)繼續(xù)滾動(dòng)其提要。
你可以使用簡短的視頻來展示你的產(chǎn)品，宣布產(chǎn)品上市，甚至可以與利基專家進(jìn)行實(shí)時(shí)問答。產(chǎn)品視頻可幫助人們在不同的認(rèn)知階段中更多地了解你的商品，無論潛在客戶對你的公司一無所知，還是他們了解甚至信任你。
3.故事廣告
幾乎每個(gè)社交媒體平臺(tái)都有其自己的故事版本，甚至是LinkedIn！
你可能在想，為什么我要投資只會(huì)持續(xù)24小時(shí)的內(nèi)容？事實(shí)就是如此，故事具有FOMO效果；它促使用戶更快地采取行動(dòng)。假設(shè)你正在執(zhí)行限時(shí)優(yōu)惠；推廣限時(shí)優(yōu)惠的最佳方法是創(chuàng)建具有緊迫感的Instagram Stories視頻。此外，垂直類的視頻在用戶中非常受歡迎。
4.輪播廣告
不能只挑一張照片或視頻來宣傳嗎？不用擔(dān)心。輪播廣告允許你在單個(gè)廣告中宣傳多達(dá)10張照片或視頻-每個(gè)廣告都有自己的標(biāo)題，說明，鏈接和號(hào)召性用語。
因此，如果你準(zhǔn)備了最新的冬裝系列以在社交上推廣，輪播廣告是你的最佳選擇。
優(yōu)化社交媒體廣告策略的提示
以下是優(yōu)化社交媒體策略所需的五個(gè)技巧：
1.了解你的受眾
了解受眾，是我們進(jìn)行社媒廣告營銷的基本策略。了解目標(biāo)受眾，意味著你要清楚用戶的年齡、性別、消費(fèi)偏好等相關(guān)信息。找出目標(biāo)受眾最感興趣的內(nèi)容，使用能夠與之產(chǎn)生互動(dòng)的話題。
2.明確營銷目標(biāo)
只有明確我們的營銷目標(biāo)，才能更好地對目標(biāo)進(jìn)行分解，從而有助于我們指定廣告營銷的策略，與此同歲，選擇合適的社交媒體進(jìn)行廣告宣傳以及對你的社媒廣告進(jìn)行優(yōu)化。
3.A/B制定試你的廣告
為了更充分地利用你的廣告預(yù)算，將廣告效果實(shí)現(xiàn)最大化，你可以通過A/B會(huì)測試你的結(jié)果，比便確定哪些廣告內(nèi)容能夠生產(chǎn)效果。
4.評估結(jié)果
我們?nèi)绾卧u估廣告投放的結(jié)果是否符合我們的營銷預(yù)期？可以結(jié)合品牌曝光度、實(shí)際轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)進(jìn)行評估。
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