海外網(wǎng)紅營銷攻略: 如何判斷誰是真正有影響力的人？

在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代,所有的企業(yè)或者品牌想要發(fā)展都離不開線上推廣渠道.而在線上渠道的推廣中,與網(wǎng)絡(luò)紅人合作進行產(chǎn)品推廣早已成為了現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重中之重.

但是,正是由于這個行業(yè)的海量需求,引得四面八方的人都涌入這個行業(yè),但是許多資質(zhì)不夠的“淘金者”也混著大部隊一起蒙混過關(guān).

不少的品牌方都在紅人推廣這條河里翻了船.品牌都想要投資能夠帶來巨額回報的網(wǎng)紅,或者那些真正對產(chǎn)品銷售或品牌曝光有促進作用的帶貨主播.

想要獲得真金白銀的回報,在甄選合作對象的時候就不得不擦亮雙眼,除了求助于專業(yè)公司和機構(gòu)進行篩選之外,還有一些比較基礎(chǔ)但是有用的鑒別方法.

socialbook運用其多年海外市場的運營經(jīng)驗,替品牌方們整理了一套簡單清晰的鑒別手冊.

1. “黃金”點擊率!

大多數(shù)的網(wǎng)紅分析管理軟件,如SocialBook,都會把點擊率作為計算社會影響力的重要指標(biāo)來考慮.因為這個指標(biāo)不僅是最有效的,也是最簡單粗暴且可應(yīng)用范圍最廣的一個指標(biāo).

不過,首先需要明確的是“點擊率”不等于“點擊量’! 這一條非常重要.

在互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè),人們最常提到的一個詞就是“流量”,但是許多人可能曲解了流量這個詞真正的含義.

現(xiàn)在我們常說的“流量明星”其實可以將“流量”這個詞理解為“有影響力的”或者“影響力大”“粉絲多”的意思.

但是網(wǎng)絡(luò)營銷行的流量則是更為狹義的流量,這個行業(yè)對于流量的定義更接近于電商行業(yè)對這個詞的定義.“流量”=“產(chǎn)品展現(xiàn)次數(shù)”.“點擊”就是用戶點擊進入目標(biāo)頁面這個行為,而點擊率則是“點擊次數(shù)”/“展現(xiàn)次數(shù)”.

例如,某產(chǎn)品在某網(wǎng)站展現(xiàn)了1萬次,有100個用戶點擊進入這個產(chǎn)品頁面,那么這個產(chǎn)品的點擊率就是1%,若有1000人點擊,則為10%.所以,點擊率就是一個最直觀指標(biāo),可以看出用戶的感興趣程度.

但是,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比較復(fù)雜,泥沙俱下,大部分的產(chǎn)品廣告或宣傳都屬于高展現(xiàn),低點擊.因為點擊率過低,能在某種程度上反映出產(chǎn)品或者網(wǎng)紅的競爭力不足,對后續(xù)的轉(zhuǎn)化率也有一定的影響.

所以,對點擊率的重點關(guān)注不僅能夠有效的監(jiān)測產(chǎn)品或網(wǎng)紅們的“影響力”,還能為優(yōu)化產(chǎn)品,升級紅人推廣策略和提升轉(zhuǎn)化率提供數(shù)據(jù)支持.

2. 寶貴的專業(yè)話語權(quán)

話語權(quán)是一個比較復(fù)雜或者難以量化的指標(biāo),但在施加影響力的時候能夠發(fā)揮奇效.在前幾期的文章中,我們曾提到:現(xiàn)在的營銷大趨勢是尋找更專業(yè)也更對口的內(nèi)容合作者.這其實也就是“專業(yè)話語權(quán)”影響力的一種外在體現(xiàn).

心理學(xué)的研究表明,人類對權(quán)威的人或物會產(chǎn)生天然崇拜性.而在某個行業(yè)或者領(lǐng)域具有一定話語權(quán)的人會自動成為“權(quán)威”,自然他們的話語也會變得更加的有說服力.

所以,在同等粉絲數(shù)量的情況下,應(yīng)該盡量挑選專業(yè)話語權(quán)更大的人;即使在粉絲量或者曝光量更少的情況下,專業(yè)性更高的人也由于具有大量粉絲的門外漢,不僅因為專業(yè)性強的人能夠帶來更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率,還因為他們犯錯的可能性更小.

大品牌線上營翻車的示例屢見不鮮,其中有一部分就是由于與不專業(yè)的人合作導(dǎo)致的,不僅沒有達到推廣效果,而且品牌形象也因此大打折扣得不償失.

所以,把寶押在專業(yè)的人身上,即使?fàn)奚恍┢渌锰幰步^對是更劃算的買賣!

3. 合作者的個人影響力

上一條提到,在同等其他條件下,盡量挑選專業(yè)性最強的人.這里,再加一條:同等其他條件下,盡量挑個人影響力最強的人!在大家專業(yè)性都相似的前提下,品牌可以盡量挑選最“討喜”的人合作.

因為現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代,頻頻出現(xiàn)一些沒有“硬實力”但是卻炙手可熱的網(wǎng)紅.他們無一技之長,但是卻收割粉絲無數(shù),有最好的“觀眾緣”,自帶“錦鯉”特質(zhì).

而且往往這類紅人的輻射范圍會更廣,粉絲群里包含各種受眾,可推廣的產(chǎn)品類別較多,并且往往都具有高轉(zhuǎn)化率.

這類個人影響力指數(shù)高的“錦鯉”型網(wǎng)紅的粉絲忠誠度往往高于普通類型的紅人,真正詮釋了:愛你,不講道理!

不過,話說回來,每一個網(wǎng)紅的存在必然滿足了某一部分人的需求,只不過這一類紅人較難歸類,或者說他們身上吸引人的特性具有爭議性或者難以被簡單的定義.

但是,挑選他們作為合作對象,會為品牌拓展受眾提供一定的幫助.

4. 良好的互動性

一個紅人與其粉絲的互動參與度也是觀察其影響的一個指標(biāo),而且這個指標(biāo)往往容易被忽略.

積極的互動會增加粉絲的粘性,而且一些聰明的網(wǎng)紅會通過與粉絲互動的方式來收集反饋并調(diào)整自己的人設(shè)或者營銷策略,使其有利于自己的長期發(fā)展.這一點也有利于產(chǎn)品推廣,它能確保你品牌的推廣內(nèi)容被更好地接收,使更多受眾成為目標(biāo)客戶.

因為事實證明,高活躍度的粉絲通常具有更高的轉(zhuǎn)化率,也更容易給出真實的反饋.

所以,在選擇合作對象的時候,把粉絲互動度納入考量絕對是一個極其正確的選擇,讓你永遠走在競爭對手的前面!

5 影響力的持久性

互聯(lián)網(wǎng)時代永遠是一個風(fēng)口接著另一個風(fēng)口,風(fēng)口浪尖的弄潮兒層出不窮.互聯(lián)網(wǎng)這個大舞臺上永遠站著形形色色的人,上場又下場.

也許今天還是萬眾矚目的名人,明天就人走茶涼.

網(wǎng)紅的迭代速度甚至快過了產(chǎn)品的迭代速度,大多數(shù)人的輝煌都只是曇花一現(xiàn).

在我們看來,這種如“曇花”或者“煙花”一般一瞬即逝的網(wǎng)紅其實并不具有真正的影響力,他們大多是乘了時代的東風(fēng)或者恰巧站在了某個風(fēng)口或者趕上了某個熱點事件,他們的影響力并不是真正的內(nèi)部影響力,而是受外部潮流的推動.

當(dāng)潮水退去,大多數(shù)的人其實都只有隨著潮水散去,甚至有一些人并不能全身而退,被這突如其來的巨浪拍死在了沙灘上.

所以,網(wǎng)紅世界也與現(xiàn)實世界一樣,只有笑到最后才是真正的勝利,只有具有長期影響力的網(wǎng)紅和品牌才能往萬年長青.