如何選擇網(wǎng)紅推廣的平臺(tái)？看完一目了然！

在過(guò)去的2020年里，大部分出海企業(yè)實(shí)際上都經(jīng)歷了比往年更快的增長(zhǎng)，

想要做好海外營(yíng)銷，社交媒體作為重要的傳播載體，

成了賣家必不可少的引流方式，

但是同樣面臨著一個(gè)共同問(wèn)題，那就是流量成本不斷增加。

在海外流量獲取方面，相對(duì)于廣告的高額投入和SEO漫長(zhǎng)的見效期，

社交媒體和網(wǎng)紅營(yíng)銷是出海企業(yè)獲取低成本流量的主要方式。

（Facebook和Google廣告的對(duì)比見第一期文章：

2021年跨境電商如何引流？亞馬遜站外引流/高性價(jià)比的站外引流——紅人營(yíng)銷?。?/p>

今日分享的主題是對(duì)比幾大海外社媒平臺(tái)，

Youtube，Instagram，Tiktok,  Facebook, Twitch

·YouTube

YouTube仍然是目前最成熟、轉(zhuǎn)化率最高的社媒營(yíng)銷平臺(tái)。

根據(jù) 2019 年 YouTube 數(shù)據(jù)分析報(bào)告: 

1、全球13 億人使用 YouTube，每分鐘有超過(guò) 300 小時(shí)的視頻被上傳。

2、YouTube日活躍用戶超過(guò) 3000 萬(wàn)，近 50 億的視頻每天被瀏覽。

3、18至44歲的人群占比達(dá)到60%。

4、所有各年齡段的美國(guó)用戶中，81.2%的人都擁有YouTube賬戶。

Youtube網(wǎng)紅帶貨的主要模式以購(gòu)物分享、開箱、測(cè)評(píng)、禮物指南為主，

在視頻下方簡(jiǎn)介里加入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶直接購(gòu)買。

現(xiàn)在也很流行一種新的形式：vlog記錄日常生活。

網(wǎng)紅與粉絲分享他們起床后或者睡覺(jué)前在做什么，

這對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是極好的產(chǎn)品投放機(jī)會(huì)，

美妝、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、零食、游戲，有無(wú)窮無(wú)盡的產(chǎn)品可以在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行植入。

YouTube紅人營(yíng)銷的好處是：

1、YouTube上的多數(shù)網(wǎng)紅都有視頻制作的專業(yè)能力和內(nèi)容原創(chuàng)能力，種草能力很強(qiáng)

2、YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重，可以優(yōu)化SEO

3、YouTube的變現(xiàn)方式更廣，平臺(tái)分成、廣告植入和產(chǎn)品收入

4、相對(duì)于其他平臺(tái)，YouTube支持更多語(yǔ)言

5、涉及的類目非常廣泛，和其他平臺(tái)相比，適合絕大多數(shù)產(chǎn)品的推廣

當(dāng)然也有它的局限性：

1、價(jià)格相對(duì)其他平臺(tái)較高，因?yàn)榫W(wǎng)紅需要花費(fèi)大量時(shí)間制作優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容

2、大部分人習(xí)慣用手機(jī)瀏覽，視頻中加入的鏈接轉(zhuǎn)化率不高

值得注意的是，95%的美國(guó)instagram網(wǎng)紅和tiktok網(wǎng)紅同樣擁有YouTube頻道賬號(hào)，因此營(yíng)銷人員在這兩個(gè)平臺(tái)尋找網(wǎng)紅的同時(shí)也會(huì)捆綁他們一起做YouTube營(yíng)銷。

·Instagram

Instagram以圖文創(chuàng)作和分享為主，

是目前海外明星、頭部網(wǎng)紅覆蓋度最高的平臺(tái)，

尤其適合美妝、服飾等類目的產(chǎn)品曝光，打造爆款，發(fā)掘新品，尋找流行趨勢(shì)。

Instagram網(wǎng)紅的合作形式有兩種，

1、Feed推廣，就是網(wǎng)紅發(fā)布Post宣傳你的產(chǎn)品，

由于無(wú)法放鏈接，可以用來(lái)漲粉和做活動(dòng)。

2、Ins story推廣是現(xiàn)在最常用的方式，因?yàn)榭梢蕴砑又苯犹D(zhuǎn)的鏈接，

而且制作成本很低，缺點(diǎn)是只能持續(xù)24小時(shí)，沒(méi)有長(zhǎng)尾效應(yīng)。

Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷的好處在于：

1、高轉(zhuǎn)化率和高互動(dòng)率，遠(yuǎn)超于其他平臺(tái)

2、視覺(jué)效果為王，精美的產(chǎn)品能抓住用戶眼球，極大地激發(fā)購(gòu)買欲

3、用戶以80、90后為主，具有很強(qiáng)的購(gòu)買力

Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷的局限性在于：

1、圖片和視頻必須要有視覺(jué)沖擊，這點(diǎn)就和tiktok視頻制作有相似之處。

2、假網(wǎng)紅的概率比較高，這點(diǎn)需要注意和防范。

值得注意的是，70%的用戶在Instagram看完相關(guān)產(chǎn)品后會(huì)選擇通過(guò)手機(jī)購(gòu)買，這一比例要高于Facebook和YouTube。另外，因?yàn)楦⒅匾曈X(jué)上的沖擊，如果你的產(chǎn)品是通過(guò)廣告來(lái)引流，Instagram也是一個(gè)很好的選品平臺(tái)。

·TikTok

和國(guó)內(nèi)抖音一樣，TikTok已經(jīng)火遍了海外的年輕人圈子。

全球有8億的活躍用戶，總下載量超過(guò)20億。最重要的是，

TikTok用戶的年齡主要在16到24歲之間。

（數(shù)據(jù)來(lái)自：sensortower.com）

TikTok網(wǎng)紅通過(guò)創(chuàng)造短視頻，植入品牌廣告信息，在視頻中將用戶引流到產(chǎn)品鏈接。

還可以創(chuàng)建標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，調(diào)動(dòng)普通用戶來(lái)宣傳品牌，

這樣非常適合達(dá)到最大化的品牌曝光。

與Insstagram更多傾向于攻略特性的圖文平臺(tái)相比，

TikTok適用于幾乎所有品牌來(lái)做網(wǎng)紅營(yíng)銷。

越來(lái)越多的網(wǎng)紅通過(guò)拍攝一個(gè)短劇場(chǎng)的故事內(nèi)容，穿插相關(guān)的推廣信息來(lái)吸引大量受眾。

它的優(yōu)勢(shì)在于，

1、相較其他社媒平臺(tái)網(wǎng)紅的收費(fèi)更低，推送流量池大（這一點(diǎn)深有體會(huì)）。

2、營(yíng)銷玩法非常多樣，可以是In-feed廣告或者挑戰(zhàn)賽+網(wǎng)紅等等。

但也有一些局限性，

視頻內(nèi)容注重于創(chuàng)意、觀眾只能手動(dòng)搜索下載以及受眾人群都比較小等原因，

都讓它的轉(zhuǎn)化率要低得多。

值得注意的是，目前tiktok在印尼已經(jīng)開通小黃車功能，擁有tiktok shop可以直接在tiktok站內(nèi)轉(zhuǎn)化出單，6月份后對(duì)跨境賣家開放，如果小黃車功能在印尼示范成功，那接下來(lái)其他國(guó)家就拭目以待了。 

·Facebook

盡管很多人選擇Instagram和YouTube來(lái)做網(wǎng)紅營(yíng)銷，

但每月有25億活躍用戶的Facebook的流量也不容小覷。

除了用戶之外，也是網(wǎng)紅中受歡迎的平臺(tái)。

Facebook上的網(wǎng)紅受眾群體聚集在頁(yè)面和群組，

一個(gè)小組可能有好幾個(gè)KOL，網(wǎng)紅比其他平臺(tái)更不顯眼。

因此營(yíng)銷策略分為好幾種，

1、通過(guò)Facebook Live的直播功能分享經(jīng)驗(yàn)，提供更真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)

2、Facebook story，與Instagram story相似，可以達(dá)到很高的曝光度

3、發(fā)布競(jìng)賽/挑戰(zhàn)，讓網(wǎng)紅發(fā)布到自己的主頁(yè)，給用戶獎(jiǎng)勵(lì)

4、在群組中投放廣告內(nèi)容進(jìn)行引流

當(dāng)然，F(xiàn)acebook即使有龐大的用戶群，

但很容易出現(xiàn)成本走高，ROI走低的情況。

隨著內(nèi)容更新的頻率加快，用戶有效覆蓋率會(huì)大大降低，

因此要不斷投錢來(lái)展示給更多用戶看到。

并且如果你不了解你的購(gòu)買用戶受眾，很難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

·Twitch

Twitch是海外最大的游戲直播平臺(tái)，且人氣很高，81.5%的用戶為男性。

只要找對(duì)匹配的游戲博主和玩家觀眾，

就可以收到不錯(cuò)的推廣效果和游戲反饋。

如果你是游戲廠商，自然不能錯(cuò)過(guò)一個(gè)這么好的平臺(tái)，

對(duì)于非游戲廠商，如果你是目標(biāo)受眾是年輕男性，

例如手機(jī)、功能飲料、快餐品牌等，Twitch也是一個(gè)適合嘗試的推廣渠道。

（當(dāng)然也適合類似于維密這種類型的產(chǎn)品，你懂的）

1、Twitch的主流用戶畫像符合大部分游戲的目標(biāo)受眾

2、直播博主和玩家觀眾互動(dòng)效果好，彈幕能實(shí)時(shí)看到游戲反饋

3、游戲廠商可以和主播建立豐富形式的合作

但是也存在一些需要解決的問(wèn)題：

1、Twitch在直播上非常占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是上傳錄制視頻的效果就大打折扣了

2、直播在時(shí)效性上也不如在線視頻，直播可能結(jié)束后影響力就下降非常快

3、直播也講究時(shí)間段，所以需要你非常了解你想要觸達(dá)的受眾

4、實(shí)時(shí)評(píng)論有利也有弊，負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)游戲造成不良影響

所以要盡量保證游戲的高質(zhì)量和相匹配的主播合作。

在海外流行的社媒平臺(tái)有很多，各自的特點(diǎn)也大不相同，

不同平臺(tái)的網(wǎng)紅也呈現(xiàn)出不同的特質(zhì)。

需要了解不同平臺(tái)的特點(diǎn)，不同類型平臺(tái)網(wǎng)紅的長(zhǎng)短處，

結(jié)合專業(yè)化的網(wǎng)紅平臺(tái)工具，

才能獲得最好的網(wǎng)紅推廣效果。