海外網(wǎng)紅營(yíng)銷——火爆營(yíng)銷圈的七種合作模式

網(wǎng)紅營(yíng)銷的概念成為這兩年關(guān)注的焦點(diǎn)，在過(guò)去的一年里，我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)依靠網(wǎng)紅的影響力來(lái)建立品牌和或是引流變現(xiàn)，已經(jīng)是最佳的營(yíng)銷渠道。在大數(shù)據(jù)顯示下，歐美市場(chǎng)已經(jīng)有80％的營(yíng)銷人員認(rèn)為它有效，今年網(wǎng)紅市場(chǎng)增加了三分之二的預(yù)算，可以預(yù)見(jiàn)會(huì)有更多的品牌商家將涉足到海外網(wǎng)紅營(yíng)銷當(dāng)中來(lái)。今天我們就來(lái)談一談常見(jiàn)的幾種與海外網(wǎng)紅合作的模式。

1.開箱展示模式

這應(yīng)該是最常見(jiàn)的一種合作模式了，一般是免費(fèi)寄給網(wǎng)紅一些樣品，并與網(wǎng)紅交流，闡述你自己的品牌特色尤其是與眾不同之處，有些網(wǎng)紅可以告訴她你產(chǎn)品將如何幫助到他的粉絲，之后在他創(chuàng)作開箱作品的時(shí)候向他的粉絲宣傳你的品牌，單純的介紹產(chǎn)品是其一，突出品牌才是重點(diǎn)。

2.專業(yè)測(cè)評(píng)模式

我接觸的到很多網(wǎng)紅他們都熱衷于這種模式，與網(wǎng)紅簽訂合同，以付費(fèi)的形式，讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品做個(gè)測(cè)評(píng)作品。專業(yè)測(cè)評(píng)模式應(yīng)盡量選擇長(zhǎng)期深耕某一個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人，并不是粉絲越多越好，垂直才是最重要的。

評(píng)測(cè)類的作品更容易接觸到精準(zhǔn)的消費(fèi)者，通過(guò)測(cè)評(píng)博主的宣傳講解，總是能讓品牌獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

3.情景劇情模式

這是最難實(shí)現(xiàn)的一種模式，也是轉(zhuǎn)化效果最佳的模式。這種模式需要紅人有優(yōu)秀創(chuàng)作能力，并且有豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，還需要一個(gè)非常了解推廣地區(qū)消費(fèi)者的營(yíng)銷策劃來(lái)參與。

情景劇情類作品能不能引爆觀眾的參與度非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的情景劇情類作品必須要有讓觀眾流連忘返的創(chuàng)意，還要在不知不覺(jué)中插入產(chǎn)品的信息，以一種輕松愜意的方式觸達(dá)受眾內(nèi)心。

4.生活VLGO模式

VLGO是近些年開始流行的一種模式，網(wǎng)紅通過(guò)記錄自己的日常生活來(lái)分享一些有趣的事物或?qū)嵱玫纳钣闷?。我們可以通過(guò)與這類網(wǎng)紅達(dá)人合作，讓他們?cè)谧髌樊?dāng)中植入產(chǎn)品的信息，對(duì)觀眾在不知不覺(jué)當(dāng)中進(jìn)行種草。

5.才藝應(yīng)用模式

在各大社交平臺(tái)上，才藝類的紅人占據(jù)一個(gè)很大的比例。他們通過(guò)舞蹈、瑜伽、健身技巧等等才藝在平臺(tái)上大放異彩，吸引了大量追隨者。這類網(wǎng)紅達(dá)人的粉絲粘性通常都很高，網(wǎng)紅對(duì)他們的影響力更強(qiáng)。與這類網(wǎng)紅達(dá)人合作，在他們的視頻中推廣你的產(chǎn)品，更容易到粉絲的喜愛(ài)，畢竟有了偶像硬性加分。

6.口播種草模式

“種草”的意思就是通過(guò)對(duì)眾多商品信息進(jìn)行歸納、總結(jié)和篩選，向受眾推薦其所認(rèn)為更優(yōu)質(zhì)的商品，但最終目的不僅僅是滿足社交需求，更是為了影響受眾產(chǎn)生購(gòu)買行為。口播種草顧名思義，就是創(chuàng)作者在自己的直播或是視頻過(guò)程中，以插入的口播的形式，描述對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的功能以及推薦的理由，憑借網(wǎng)紅本身的魅力對(duì)受眾進(jìn)行影響，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品。

7.資訊科普模式

這類頻道比較適合科技類、時(shí)尚類品牌，通常是一些專業(yè)領(lǐng)域研究較深的博主，他們?cè)诜窒碣Y訊信息或者科普知識(shí)的作品當(dāng)中，可以適當(dāng)?shù)闹踩胂鄳?yīng)產(chǎn)品的信息。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式多種多樣，以上只是我列舉的一些比較常見(jiàn)的業(yè)務(wù)模式，更多的合作模式還需要你去發(fā)掘。