中國出海電商SheIn——從默默無聞到估值千億！

可能您在點開這篇文章之前都從未聽說過SheIn這個名字，但就是這樣一個名不見經(jīng)傳的品牌，卻在海外混得風生水起！

SheIn是一家專注于快時尚的跨境互聯(lián)網(wǎng)公司，面向全球，主要產(chǎn)品包括女裝，服飾配件，家居飾品，男裝，童裝等產(chǎn)品。

2017年，SheIn的業(yè)務覆蓋至全球224個國家和地區(qū)，收入同比增長高達100%。

2018年，SheIn是下載量最高的十大中國跨境出海電商App之一，當年收入破百億。

2019年，SheIn將 300 億元人民幣的服飾賣到海外——體量相當于 1/7 個 Zara、 2.5 個 H&M

2019年，WPP聯(lián)合Google發(fā)布中國出海品牌50強，華為、聯(lián)想、阿里、小米、字節(jié)跳動等品牌位列前茅，SheIn的排名僅次于大疆，排名第14位。

SheIn最近幾年的交易額年增長率長期穩(wěn)定在100%以上。

SheIn目前在Google上的搜索量已經(jīng)是 Zara 的三倍以上。

在2020年新冠疫情爆發(fā)期間，服飾行業(yè)受到重創(chuàng)，Zara 宣布 2-4 月收入幾乎減半、并決定關店 1200 家。而同期的SheIn，在20年上半年銷售額卻突破了400 億。

同年，SheIn還完成了 E 輪融資，總估值超過 150 億美元，成為最有可能挑戰(zhàn)Zara龍頭地位的服飾品牌。

但國內(nèi)似乎很少有媒體機構注意到這個默默崛起的中國公司。

SheIn到底是誰？究竟如何一步步做到估值千億？

SheIn，于2008年在南京成立，在誕生之初，它所仰望的就是遠方的星辰與大海！不同于其他做亞馬遜、ebay、阿里速賣通等跨境電商，Shein不僅要賣貨，還要做品牌，并且出海走向世界！

SheIn的國際品牌崛起之路，總體分為三個階段：

第一階段：樹立品牌，借助第三方平臺，利用網(wǎng)紅進行帶貨營銷

SheIn的前身為SheInside.com，是一個婚紗網(wǎng)店，后期轉型主攻女裝領域。早期的SheIn雖然擁有獨立網(wǎng)站，但賣貨主要還是依靠亞馬遜、ebay等第三方平臺。

因為懷著打造優(yōu)秀品牌的美好愿景，所以SheIn一邊在賣貨，一邊大力開展品牌營銷。

2011年，芙蓉姐姐等中國第一代網(wǎng)紅還沒有落幕，SheIn就開始先發(fā)制人，利用網(wǎng)絡紅人在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣。

第二階段：著重品牌形象宣傳，引流到獨立網(wǎng)站和手機客戶端

在品牌宣傳方向，SheIn一直有自己獨到的見解。SheIn的產(chǎn)品合作人裴旸認為Facebook、Google等平臺的推廣和SEO，就像“發(fā)傳單”一樣，并不值得推崇。

“沒有任何一個企業(yè)是靠發(fā)傳單上市，廣告方式必須從細而小轉變成大而全”。

為了真正做到“大而全”，SheIn開始了構建自己的生態(tài)。在網(wǎng)絡營銷之外，SheIn開始嘗試電視廣告、Youtube開屏頁等傳統(tǒng)廣告方式。

宣傳的重點從打折賣貨變成了宣揚生活方式，營銷的目的從提升銷量，變成了品牌塑造。與此同時，SheIn也在加大力度擴建獨立電商站點。

2010年-2015年，SheIn相繼推出西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利，以及阿拉伯網(wǎng)站。

截至2016年，SheIn面向美國、歐洲、中東、印度等市場，覆蓋了全球 224 個國家和地區(qū)，日均發(fā)送包裹10萬多個。

在移動端，SheIn App于2013年上線。經(jīng)過一年多的運營推廣，到2015年，其app端的訂單比例迅速超過15%。

經(jīng)過一系列的努力，SheIn的全球布局已基本完成，萬事已俱備，只欠東風來。

第三階段：資本進入，迎來爆發(fā)期

2016年7月，SheIn拿下IDG和景林資本的3億元投資。

在資本進入后的幾年，shein的業(yè)績幾乎是呈指數(shù)級增長，迎來了真正的爆發(fā)期。

2019年，收入破300億。

2020年，完成了 E 輪融資，估值超過 150 億美元。SheIn成為了頗具國際影響力的快時尚品牌。用裴旸的話說，接下來“SheIn的目標是干掉Zara。”

自2005年以來，優(yōu)衣庫、Zara、H&M等快時尚巨頭相繼布局中國。在歐美巨頭眼中，亞太地區(qū)尤其是中國，是其全球化擴張的主要目的地。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國成為了優(yōu)衣庫、Zara的全球第二大市場，H&M的全球前五大市場之一。

然而隨著中國電商行業(yè)的繁榮，本土快時尚品牌的崛起，歐美巨頭正在中國逐步敗下陣來。

在近一兩年間，New Look（美國）、Asos（英國）、Topshop（英國）、Forever 21（美國）、GAP集團下的Old Navy（美國）、Superdry（英國）等品牌相繼宣布退出中國。

如今，能在中國市場活下來的歐美品牌已經(jīng)寥寥無幾。

與此同時，中國品牌則正在逐步走向世界，積極占據(jù)東南亞、非洲、中東等市場。

回顧SheIn的海外發(fā)展歷程，可以簡要歸納為三個市場：起家于歐洲，發(fā)展于美洲，壯大于印度和中東。

根據(jù)谷歌和貝恩咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的2019年《中東電商報告》顯示，目前全球發(fā)達國家的電商滲透率超過10%，發(fā)展中國家則普遍低于5%。其中印度、中東等地區(qū)尤其低下。

這自然就意味著機會——盡管處于早期發(fā)展階段，但成長速度相當迅速。

自2014年以來，中東北非的電商年均增長率超過25%。這與20年前歐美眼中的中國市場何其相似！

所以中國品牌，加油！國際舞臺等著你們綻放。SocialBook也非常榮幸能夠參與推動和一起見證中國品牌走出國門，全球崛起！