你可能沒(méi)注意到，任天堂手游在“花式氪金”上真的下了很大功夫

任天堂在2016年首次推出手游的時(shí)候，《超級(jí)馬里奧酷跑》帶來(lái)了一個(gè)意料之外但情理之中的開(kāi)始。作為一款貫徹到底的的付費(fèi)游戲，68元的價(jià)格以及跑酷+平臺(tái)跳躍的關(guān)卡設(shè)計(jì)保住了任天堂“游戲性之王”的名聲。當(dāng)然，這并不表示隨后的游戲就跑偏了道路，事實(shí)上不論是本社的《超級(jí)馬里奧酷跑》、《動(dòng)物之森：口袋營(yíng)地》、《馬力歐醫(yī)生世界》、《馬力歐卡丁車(chē)巡回賽》，還是氪金冠軍《火焰紋章：英雄》，與Cygames合作開(kāi)發(fā)的《失落的龍約》，無(wú)疑都在嘗試手游機(jī)制的創(chuàng)新上令人感到不同程度的滿(mǎn)足。

但實(shí)際上，繼“酷跑”之后的第二款手游《火焰紋章：英雄》，任天堂卻因?yàn)榱⒖虂G掉了對(duì)手游市場(chǎng)的保守克制，大張旗鼓進(jìn)行重氪設(shè)計(jì)而飽受爭(zhēng)議。盡管《火焰紋章：英雄》的成績(jī)節(jié)節(jié)高升，后續(xù)新作亦備受關(guān)注且?guī)?lái)了可觀(guān)的收益，但任天堂手游在內(nèi)購(gòu)方面的態(tài)度卻從此被盯上，以后的每一款游戲，人們都會(huì)格外關(guān)注任天堂是否又在“騙氪”，到底還稱(chēng)不稱(chēng)得上良心廠(chǎng)商。

玩家對(duì)于任天堂手游的苛刻態(tài)度也無(wú)可厚非，畢竟在主機(jī)廠(chǎng)商紛紛入局手游的時(shí)代，任天堂還曾經(jīng)聲稱(chēng)過(guò)對(duì)此沒(méi)有興趣，如今卻成為了“騙氪老手”。但苛責(zé)永遠(yuǎn)不會(huì)使人進(jìn)步，任天堂在手游市場(chǎng)一茬接一茬的成功，已經(jīng)足夠讓人警覺(jué)是否快要落后于時(shí)代，尤其在內(nèi)購(gòu)機(jī)制方面，任天堂下的狠功夫絕不亞于游戲性方面的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。

這里我們首先梳理出六款主打游戲的主要付費(fèi)點(diǎn)及對(duì)應(yīng)功能：

《超級(jí)馬里奧酷跑》

68元買(mǎi)斷制，包含6個(gè)世界24個(gè)關(guān)卡。除單機(jī)關(guān)卡外，也有聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)的巡回賽模式，無(wú)需額外付費(fèi)。巡回賽很好維持了游戲的后續(xù)可玩性，游戲本體則為免費(fèi)試玩+付費(fèi)解鎖后續(xù)關(guān)卡模式。

 《火焰紋章：英雄》

卡牌扭蛋機(jī)制，寶石包價(jià)格從1.99美元-74.99美元不等。

《失落的龍約》

卡牌扭蛋機(jī)制，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)游戲內(nèi)寶石進(jìn)行抽卡，價(jià)格從0.99美元-79.99美元不等。

 《動(dòng)物之森：口袋營(yíng)地》

 購(gòu)買(mǎi)Leaf Ticket，幫助加速建造、購(gòu)買(mǎi)裝飾物、獲取游戲素材等。同時(shí)也有較為便宜的季票，內(nèi)含一定數(shù)量的Leaf Ticket和物品獎(jiǎng)勵(lì)。不過(guò)這款游戲作為休閑+種田題材，更加鼓勵(lì)玩家四處收集素材、結(jié)交更多動(dòng)物伙伴以獲取游戲資源。

《馬力歐醫(yī)生世界》 

購(gòu)買(mǎi)鉆石，用以招募角色。但這里的鉆石可以用金幣代替，而金幣只能通過(guò)游戲關(guān)卡獲取。并且這里的一個(gè)主要戰(zhàn)利品獲得方式——通過(guò)天梯段位升級(jí)獲得開(kāi)箱鑰匙，則參考了《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的開(kāi)箱機(jī)制，但在《馬力歐醫(yī)生世界》中，無(wú)法通過(guò)內(nèi)購(gòu)方式得到更多箱子或縮短開(kāi)箱時(shí)間。

《馬力歐卡丁車(chē)巡回賽》

 Gold Pass，可以理解成月票或戰(zhàn)斗通行證，效仿了《堡壘之夜》所開(kāi)創(chuàng)的Battle Pass模式。Gold Pass每月價(jià)格為4.99美元，包含游戲內(nèi)物資（賽車(chē)、紅寶石等）、游戲徽章、解鎖200cc（最高難度模式）。

游戲的主要物資實(shí)際上可看做扭蛋機(jī)制解鎖的賽車(chē)、賽車(chē)手等，而紅寶石則為購(gòu)買(mǎi)扭蛋的貨幣。但即使不購(gòu)買(mǎi)Gold Pass，玩家仍可以在每個(gè)賽季獲得免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，并且在賽季任何時(shí)候升級(jí)為高級(jí)會(huì)員都可以解鎖與通行證等級(jí)對(duì)應(yīng)的高級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

這樣一來(lái)，顯而易見(jiàn)的是，任天堂的這六款主打手游幾乎將能用的氪金模式玩了個(gè)遍，但略微不同的是，我們可以注意到，除了《超級(jí)馬里奧酷跑》之外，所有游戲的氪金點(diǎn)實(shí)際上本質(zhì)相同：都是游戲內(nèi)貨幣購(gòu)買(mǎi)+禮品包模式。而基于禮品包表達(dá)方式的不同，以及貨幣用途的區(qū)別，游戲本身的使用訴求和玩家調(diào)性因此得以區(qū)分。

諸如《火焰紋章：英雄》定位為重氪卡牌戰(zhàn)棋游戲，因而直接套用卡牌游戲慣用的抽卡機(jī)制；《動(dòng)物之森：口袋營(yíng)地》定位在休閑種田游戲的范圍內(nèi)，游戲貨幣Leaf Ticket的主要作用則放在幫助玩家減少等待時(shí)間（建造時(shí)間、素材刷新時(shí)間等）；《馬力歐醫(yī)生世界》和《馬力歐卡丁車(chē)巡回賽》則更加典型，二者同時(shí)作為競(jìng)速游戲，側(cè)重玩家自身熟練度的發(fā)展，其扭蛋機(jī)制相當(dāng)于抽取不同技能的英雄和輔助進(jìn)行搭配，但玩家需要花更多精力熟悉英雄的用法和場(chǎng)景搭配。

如果根據(jù)游戲發(fā)售順序?qū)?yīng)的收費(fèi)設(shè)計(jì)這條路線(xiàn)觀(guān)察，我們也可注意到任天堂在逐步細(xì)化內(nèi)購(gòu)機(jī)制與游戲本身的兼容性之間的關(guān)聯(lián)，而這一點(diǎn)尤為明顯。

最初的《超級(jí)馬里奧酷跑》幾乎可以看做試水作，一次性買(mǎi)斷的價(jià)格以及優(yōu)秀的關(guān)卡設(shè)計(jì)，并沒(méi)有帶來(lái)預(yù)料中名利雙收的效果，實(shí)際上買(mǎi)斷制解鎖關(guān)卡在手游領(lǐng)域仍然處于水土不服的尷尬地位，不僅無(wú)法與內(nèi)購(gòu)型游戲的收入比擬，甚至?xí)r至今日仍有大量不能理解68元與24個(gè)關(guān)卡之間對(duì)應(yīng)關(guān)系的玩家。

然而《超級(jí)馬里奧酷跑》盡管是最早發(fā)布的一款游戲，卻展示了最為旺盛的生命力。不僅收入緊咬一年后發(fā)售的《動(dòng)物之森：口袋營(yíng)地》，最為難得的是，同樣都是免費(fèi)下載，《超級(jí)馬里奧酷跑》至今仍在主要市場(chǎng)占領(lǐng)免費(fèi)榜前端的位置，時(shí)間證明了這款游戲過(guò)硬的質(zhì)量帶來(lái)的口碑價(jià)值。

六款手游在美國(guó)榜的排名情況

來(lái)自SensorTower統(tǒng)計(jì)的最新收入情況

隨后推出的《火焰紋章：英雄》和《失落的龍約》作為兩款非常硬派的卡牌游戲，毫無(wú)疑問(wèn)的占據(jù)了任天堂手游收入份額的一二位。但在那之后，新的游戲在內(nèi)購(gòu)機(jī)制上做出的細(xì)化產(chǎn)生了分水嶺。

《動(dòng)物之森：口袋營(yíng)地》在休閑養(yǎng)老游戲中取得了顯而易見(jiàn)的成功，釋放了《火焰紋章：英雄》過(guò)分重氪的壓力。即使不花錢(qián)，玩家也可以充分享受到交友和“魔性建造”的魅力，對(duì)于“收集癖”的原始滿(mǎn)足感反倒使得這款看似不見(jiàn)水花的游戲推上了與《失落的龍約》持平的收入水平。

 《馬力歐醫(yī)生世界》開(kāi)啟了任天堂對(duì)于日系硬核競(jìng)速游戲的探索，這對(duì)于手游而言幾乎是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，過(guò)于克制的扭蛋機(jī)制和強(qiáng)調(diào)競(jìng)速精神的高強(qiáng)度練習(xí)之間的不平衡，使得這款游戲在人均付費(fèi)方面遭遇滑鐵盧。首月收入不僅遠(yuǎn)低于此前的四款游戲，甚至不及同類(lèi)消除游戲。 

但《馬力歐醫(yī)生世界》的意義遠(yuǎn)不止于此，因?yàn)槠淇捎^(guān)的首月下載量，這款游戲證明了硬核競(jìng)速游戲的市場(chǎng)容量，并且融入了升段獎(jiǎng)勵(lì)的扭蛋機(jī)制，已然為《馬力歐卡丁車(chē)巡回賽》的轉(zhuǎn)折攤好了一條前景不錯(cuò)的道路。

到了今天，《馬力歐卡丁車(chē)巡回賽》已經(jīng)明顯為競(jìng)速游戲需求和服務(wù)型游戲之間找到了一個(gè)柔軟的平衡點(diǎn)。馬里奧賽車(chē)這個(gè)系列首先擁有天然的收費(fèi)點(diǎn)，賽車(chē)及角色技能在原本的游戲中即是左右戰(zhàn)局的關(guān)鍵，使玩家間的對(duì)抗因細(xì)微的使用方法區(qū)別而充滿(mǎn)變數(shù)。而這一次相比直接的扭蛋抽卡，《馬力歐卡丁車(chē)巡回賽》用了價(jià)格更加親民、同時(shí)也已經(jīng)被《堡壘之夜》證明了巨大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)斗通行證，提供了滿(mǎn)足感方面的額外獎(jiǎng)勵(lì)，并令玩家在自身技術(shù)成長(zhǎng)之外的升級(jí)過(guò)程更加細(xì)水長(zhǎng)流。

 令人驚喜的是，《馬力歐卡丁車(chē)巡回賽》確實(shí)僅憑這個(gè)IP，就創(chuàng)下了首日下載量的記錄，24小時(shí)內(nèi)700萬(wàn)安裝量的記錄，超過(guò)了第二位《超級(jí)馬里奧酷跑》的三倍。首日收入也達(dá)到了100萬(wàn)美元，位列第三。

這一趨勢(shì)幾乎可以讓人看到Gold Pass將來(lái)的可觀(guān)收獲，而重要的是，隨著任天堂每一款新手游在內(nèi)購(gòu)模式上與游戲定位的貼合度進(jìn)行細(xì)化調(diào)整，它將會(huì)成為某種程度上讓人幡然醒悟的“威脅”?；蛟S從《堡壘之夜》時(shí)代開(kāi)始，游戲廠(chǎng)商如何在服務(wù)型游戲的內(nèi)購(gòu)激勵(lì)上做出調(diào)整和革命，已經(jīng)成為手游技術(shù)革命的開(kāi)端了。

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