注：本文所提到的分析僅為作者個(gè)人的觀察結(jié)果，不代表游戲日?qǐng)?bào)觀點(diǎn)。
根據(jù)心動(dòng)公司財(cái)報(bào)披露，截至2020年底，TapTap月活已有2570萬(wàn)。雖然較之傳統(tǒng)渠道有一定的差距——如華為游戲中心月活超2億、騰訊應(yīng)用寶2018年月活已有2.4億，但過(guò)40%的增長(zhǎng)率，以及平臺(tái)首款安裝量過(guò)億產(chǎn)品（《香腸派對(duì)》）的出現(xiàn)，還是多少能說(shuō)明TapTap的潛力。
此外，在市場(chǎng)預(yù)算持續(xù)走高的環(huán)境下，TapTap的“堅(jiān)決不抽成”原則，也使其成為眾多新游提升利潤(rùn)率的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。那么對(duì)于一款新游而言，到底要做到什么程度才會(huì)被更多的TapTap用戶看見(jiàn)呢？
對(duì)此，我們以榜單為切入，希望能給各位提供些許參考。
圖片來(lái)源：TapTap
2000預(yù)約可進(jìn)Top30，TapTap的預(yù)約榜門檻或比你想象中低
TapTap的榜單分為五個(gè)版塊，根據(jù)官方說(shuō)法，其排名依據(jù)具體如下：
熱門榜——每日新增下載量，榜單頭部通常由近期熱門新游與近兩年的頭部游戲組成。
新品榜——新游每日下載量，統(tǒng)計(jì)范圍為上線10天內(nèi)的新品以及正在測(cè)試的游戲。
預(yù)約榜——每日新增預(yù)約量，針對(duì)沒(méi)上線但已開(kāi)通預(yù)約通道的新品。
熱賣榜——每日銷量增量，付費(fèi)買斷制游戲?qū)侔駟?，包括已上線的新游與老游。
熱玩榜——每日的玩家啟動(dòng)量，頭部產(chǎn)品與新晉爆款霸榜，如《王者榮耀》《原神》《坎公騎冠劍》等。
綜合對(duì)比，對(duì)絕大多數(shù)新游而言，預(yù)約榜的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，除了沒(méi)有已上線產(chǎn)品的占坑，此榜的上榜門檻，也并不算高。
根據(jù)作者最近一周（五一假期期間）的觀察，TapTap預(yù)約榜第一的每日新增預(yù)約量大多為2萬(wàn)至3萬(wàn)（工作日大約是8000多），且2.5萬(wàn)以下居多。參考TapTap的2570萬(wàn)月活，相當(dāng)于是每1000名活躍用戶中，有一位會(huì)預(yù)約TapTap預(yù)約榜第一的游戲。至于其他名次，Top5的門檻基本在1萬(wàn)左右；Top10門檻在7000左右；Top30只需2000多。
簡(jiǎn)而言之，如果每日新增預(yù)約量突破1萬(wàn)，那這款新游就能在TapTap預(yù)約榜上獲得不錯(cuò)的曝光位置。值得一提的是，在預(yù)約榜Top30的游戲，還會(huì)被推送至首頁(yè)，得到更優(yōu)質(zhì)的曝光。
圖片來(lái)源：TapTap
圖片來(lái)源：TapTap
Top30中25款游戲評(píng)分8.5以上，預(yù)約榜前列的游戲真的都是靠品質(zhì)？
我們通過(guò)觀察這幾天的榜單情況中發(fā)現(xiàn)，在TapTap預(yù)約榜Top30中，8.5分以上的游戲長(zhǎng)期在25款以上，9.0分以上的游戲在15款以上。這是否說(shuō)明能進(jìn)入預(yù)約榜頭部的新游，都有一定的賣相和品質(zhì)呢？
答案是否定的。
雖然刷榜與刷評(píng)論/評(píng)分一直都是TapTap明令禁止“零容忍”的行為，但上有政策，下有對(duì)策，針對(duì)TapTap平臺(tái)，很多專業(yè)的刷榜公司往往采取的是“人刷”而非“機(jī)刷”的方式。
“機(jī)刷”是一個(gè)人或幾個(gè)人通過(guò)不同的手機(jī)來(lái)完成下載、評(píng)論等操作。比如目前主流的刷榜公司，基本都有十幾二十萬(wàn)臺(tái)蘋果手機(jī)來(lái)應(yīng)對(duì)廠商在iOS端的刷榜需求。“人刷”則是指通過(guò)真實(shí)用戶來(lái)完成以上操作。
一位從事ASO工作的人員告訴游戲日?qǐng)?bào)，專業(yè)的刷榜公司都會(huì)組織一個(gè)專門針對(duì)TapTap的玩家群，群里的玩家至少熟悉TapTap半年以上，然后通過(guò)在群里發(fā)任務(wù)的方式，讓這些真實(shí)的TapTap用戶去下載、評(píng)論某一款新游，從而提升該新游的數(shù)據(jù)（測(cè)試渠道由游戲官方提供給刷榜公司，再由后者交給玩家）。
具體價(jià)位則與評(píng)論質(zhì)量掛鉤，少則3塊一條，有被折疊甚至是被發(fā)現(xiàn)刷分的風(fēng)險(xiǎn)；多則可能一條二三十元，評(píng)論內(nèi)容有干貨，條理清晰，有游玩時(shí)長(zhǎng)等。當(dāng)然，前提是要給好評(píng)，所以預(yù)約榜頭部游戲的玩家評(píng)分，普遍都比較好看。
而且據(jù)了解，廠商對(duì)于TapTap平臺(tái)的刷分需求，大多是在上線前幾周至上線初期，前后一至兩個(gè)月的時(shí)間。因?yàn)殡S著公測(cè)之后大量自然玩家的涌入，刷榜公司群里的用戶數(shù)遠(yuǎn)比不上自然量，這些好評(píng)對(duì)游戲整體評(píng)分的影響十分有限，無(wú)法覆蓋自來(lái)水玩家的評(píng)價(jià)。這也是為何位于TapTap預(yù)約榜頭部的游戲，絕大部分都會(huì)出現(xiàn)測(cè)試階段評(píng)分9.0+，公測(cè)后評(píng)分迅速下滑的原因之一，連《上古卷軸：刀鋒》也未能避免。
某款名字超長(zhǎng)游戲的公測(cè)前后評(píng)論走勢(shì)
當(dāng)然，上述這些觀察結(jié)果并不意味著TapTap的預(yù)約榜與評(píng)分體系不可信，對(duì)于很多獨(dú)立游戲而言，游戲的評(píng)分就頗有參考價(jià)值。一方面是獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)沒(méi)有額外的預(yù)算去刷榜刷分，另一方面則是獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)也需要獲取玩家真實(shí)的反饋來(lái)調(diào)優(yōu)產(chǎn)品。
除了刷榜之外，影響預(yù)約榜排名的因素還有什么？
雖然刷榜確實(shí)能為產(chǎn)品在預(yù)約榜上帶來(lái)直觀的效果，但根據(jù)作者近一周的觀察，TapTap榜單的更新頻率大約是10分鐘一次，如果游戲在某個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了異常的增長(zhǎng)曲線，該產(chǎn)品則很有可能會(huì)被判定為惡意刷榜行為，從而進(jìn)入“黑名單”。且此行為甚至?xí)绊戦_(kāi)發(fā)者自身的賬號(hào)權(quán)重，導(dǎo)致今后的游戲更難獲得優(yōu)質(zhì)資源位。
除了刷榜這種需要“鈔能力”來(lái)強(qiáng)干預(yù)的行為，游戲開(kāi)啟預(yù)約的時(shí)長(zhǎng)，也會(huì)影響產(chǎn)品在TapTap預(yù)約榜的排名情況。比如大IP加持的《暗黑破壞神：不朽》《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》《寶可夢(mèng)大探險(xiǎn)》，目前在TapTap預(yù)約榜都未能進(jìn)入Top30，即便是《英雄聯(lián)盟手游》，5月后的單日新增預(yù)約量最高也“只有”8000多，一度還掉出預(yù)約榜Top10。
引用羅斯基的建議，新游預(yù)約的周期最好不要超過(guò)3個(gè)月，大于3個(gè)月的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可能會(huì)在5%以下。對(duì)于大廠、大IP背書的產(chǎn)品而言或許無(wú)關(guān)輕重，但對(duì)于更多起點(diǎn)一般的產(chǎn)品而言，事先把控好預(yù)約周期，也許就是他們?cè)赥apTap預(yù)約榜單提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵一步。
此外，游戲在TapTap的標(biāo)簽也需慎重選擇。從預(yù)約榜Top30來(lái)看，頭部預(yù)約產(chǎn)品的標(biāo)簽數(shù)量大多在4-8個(gè)，其中相較于IP產(chǎn)品，非IP產(chǎn)品對(duì)標(biāo)簽的選擇更加講究。有些新游除了選擇符合產(chǎn)品本身特點(diǎn)的標(biāo)簽外，還會(huì)選擇一些與游戲相關(guān)，但不是特別精確，且屬于TapTap熱門分類里的標(biāo)簽。
比如開(kāi)放世界二次元手游《幻塔》，就是在二次元、開(kāi)放世界的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)了動(dòng)作、冒險(xiǎn)這兩個(gè)TapTap熱門標(biāo)簽，TapTap用戶也因此會(huì)在更多社區(qū)版塊里看到這款游戲的預(yù)約信息，從而有機(jī)會(huì)完成預(yù)約。對(duì)比之下，《英雄聯(lián)盟手游》就瀟灑許多，10個(gè)標(biāo)簽下沒(méi)有一個(gè)與TapTap熱門標(biāo)簽直接相關(guān)，更多是靠IP自身的影響力做推廣。沒(méi)有大IP的情況下，處理好標(biāo)簽是提高產(chǎn)品曝光渠道的穩(wěn)妥選擇。
總的來(lái)說(shuō)，從每日新增量來(lái)看，TapTap預(yù)約榜頭部的門檻并不算高，無(wú)論是刷榜還是通過(guò)標(biāo)簽等社區(qū)氛圍的引導(dǎo)，都有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品推到一個(gè)比較高的曝光位置。此外據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，TapTap有40%用戶年齡為24歲以下，業(yè)余時(shí)間較多，大多為中重度玩家。不分成、門檻低、核心用戶硬核，這或許就是越來(lái)越多的產(chǎn)品會(huì)在前期重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)TapTap的原因吧。
最后做下預(yù)告，后續(xù)我們也將推出TapTap其他榜單的內(nèi)容分析，如果你對(duì)TapTap榜單有任何看法，歡迎添加游戲日?qǐng)?bào)一起探討。
今天是5月6日，除了TapTap的榜單分析，還有哪些內(nèi)容值得你關(guān)注呢？
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