海外產(chǎn)品支付方式淺析

    本文針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海涉及的支付做簡單介紹，亞馬遜、外貿(mào)之類的實(shí)體經(jīng)濟(jì)就不在討論的范圍了。

    出?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品一般分為工具類和社交娛樂類，工具類的產(chǎn)品比如獵豹移動(dòng)，收入都是靠廣告主的投放，不涉及C端用戶端支付。

    社交娛樂類在最近幾年迅速增長，以TITOK、BIGO等為代表，國內(nèi)產(chǎn)品的收付款基本上是微信支付寶走天下，出海的情況是怎樣的呢？

    出海產(chǎn)品一般會(huì)把主體設(shè)立在香港，因?yàn)榇箨懯芟夼c外匯管制，資金的出入很困難。

海外收款渠道

1、應(yīng)用商店渠道

     傳統(tǒng)的應(yīng)用商店渠道有蘋果、谷歌支付，最近華為也做了華為的支付渠道。

  蘋果和谷歌的費(fèi)率是30%，針對(duì)年收入100萬美元的小企業(yè)，蘋果費(fèi)率降低到15%。

  這2個(gè)是最大的應(yīng)用商店渠道，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋率高，但費(fèi)率同樣高，而且蘋果賬單的支付頻率是2個(gè)月支付一次，等于要壓2個(gè)月的款。谷歌是1個(gè)月支付一次。

  華為支付還在推廣期沒收手續(xù)費(fèi)，只是會(huì)按不同國家代收稅額，但覆蓋率低。

2、第三方支付

    為了規(guī)避蘋果和谷歌的高昂手續(xù)費(fèi)率，第三方支付應(yīng)運(yùn)而生。

     第三方支付就是繞過蘋果和谷歌內(nèi)置的支付，用另外的方式來支付充值費(fèi)用，由于費(fèi)率低，平臺(tái)會(huì)給予第三方支付方式更多的優(yōu)惠。

    如果給蘋果谷歌發(fā)現(xiàn)APP內(nèi)有第三方支付方式，APP就會(huì)封號(hào)下架處理，所以產(chǎn)品端一般會(huì)制定應(yīng)對(duì)策略。

    激進(jìn)的策略比如要充值到一定檔位、或一定的活躍度，才能看到第三方支付鏈接。

    保守的策略會(huì)額外做一個(gè)網(wǎng)頁，讓客服私下發(fā)給用戶進(jìn)行充值。

    第三方支付的費(fèi)率對(duì)比蘋果和谷歌有大幅度的下降，一般3%-6%，而且結(jié)算時(shí)間也可以商量，比如達(dá)到結(jié)算金額就能結(jié)算。

    每個(gè)國家都有自己的第三方支付渠道，如果直接對(duì)接當(dāng)?shù)氐牡谌街Ц肚罆?huì)比較困難。因?yàn)樗麄円话愣家笤诋?dāng)?shù)卦O(shè)立公司，所以一般是對(duì)接聚合支付供應(yīng)商。他們已經(jīng)談好了不同國家的第三方支付的對(duì)接通道，通過他們就能直接對(duì)接當(dāng)?shù)氐闹Ц?，支付的方式有借記卡、信用卡、電子錢包等。

   下面列舉下市場上比較主流的第三方支付渠道（用借記卡、信用卡或電子錢包）：

   Paypal，國際支付的巨頭，創(chuàng)始人是馬斯克（就是要上火星的那個(gè)）。國際通行的支付方式，但對(duì)虛擬充值類用戶不友好，用戶申請(qǐng)退費(fèi)的成功率高，建議只開放給重點(diǎn)客戶。

   OceanPay：國內(nèi)的第三方支付供應(yīng)商，能支持中東、歐洲收款渠道

   Ipaylinks：國內(nèi)的第三方支付供應(yīng)商，能支持中東、歐洲收款渠道，中東渠道效果較差

   Dlocal：巴西支付供應(yīng)商，在中國有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能支持拉美、印度、東南亞收單和付款。

   JOLLYPAY：中國跨境貿(mào)易供應(yīng)商，拿到了中東的支付牌照，可以做中東收款，但支付效果一般。

TAP:中東當(dāng)?shù)刂Ц渡?，能支持中東借記卡、信用卡，但visa、master這種國際信用卡付款成功率很低，沒有中國技術(shù)團(tuán)隊(duì)，響應(yīng)速度很慢。

Stripe：新興支付巨頭，總部位于舊金山，沒有中國技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，只能靠郵件溝通，非常痛苦。

Payssion：國內(nèi)第三方支付供應(yīng)商，不支持直播類產(chǎn)品的收單。

Grepayment，國內(nèi)第三方支付供應(yīng)商，支持印度地區(qū)的收單和付款。

WorldPay，主要服務(wù)英國、德國等歐洲商戶

東南亞供應(yīng)商：CODA、Xendit，支持東南亞地區(qū)收單和付款。

3、其他支付方式

除了上述的銀行卡、電子錢包支付方式外，海外國家還有其他的支付方式。

比如充值卡，類似國內(nèi)2005年左右網(wǎng)游的點(diǎn)卡；電信扣款，用扣電話費(fèi)的方式支付；便利店充值等方式。

海外有些國家喜歡用現(xiàn)金支付，這就催生了現(xiàn)金收款的模式，現(xiàn)金收款的錢要回到香港，只能走非正規(guī)的方式了，比如地下錢莊。

海外付款渠道

1、電匯

    這是最差的方案，因?yàn)榭缇硡R款的實(shí)效超級(jí)慢，而且手續(xù)費(fèi)昂貴，需要大量的人力處理。

2、第三方支付

    paypal、payoneer是適用全球的支付方式，幾戶是秒到賬，可以支持批量處理。

paypay對(duì)收款人不友好，需要扣除大約7-8%的手續(xù)費(fèi)加貨幣匯兌手續(xù)費(fèi)。

3、本地支付

    如果支付的用戶集中在某個(gè)國家，那可以單獨(dú)接某個(gè)國家的支付，上述的收款供應(yīng)商很多都可以做當(dāng)?shù)氐母犊钪Ц丁?/span>