4月29日，Ohayoo休閑游戲開發(fā)者沙龍重慶站召開?；仡欉^往，Ohayoo的線下沙龍分享已分別在北京、上海、廣州、成都等近十個(gè)城市舉辦。數(shù)千從業(yè)者報(bào)名參加，而這只是Ohayoo在休閑游戲賽道上的冰山一角。
一、 Ohayoo推動(dòng)國內(nèi)IAA游戲市場(chǎng)發(fā)展 休閑游戲成為新的賽道機(jī)會(huì)
經(jīng)過兩年多的爆發(fā)與沉淀，國內(nèi)休閑游戲市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)翻天覆地的變化。其中尤為重要的當(dāng)屬開發(fā)者們的快速成長及IAA游戲生態(tài)的發(fā)展成熟。市場(chǎng)不僅涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和成功產(chǎn)品，整個(gè)IAA游戲的規(guī)模也達(dá)到了500億。
對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來說，休閑游戲依舊是不可錯(cuò)失的賽道機(jī)會(huì)，而Ohyaoo在其中發(fā)揮著重要的作用和價(jià)值。作為行業(yè)領(lǐng)先的休閑游戲平臺(tái)，Ohayoo不僅連接全球玩家和開發(fā)者，還在助力整個(gè)休閑游戲生態(tài)健康發(fā)展。從2019年成立至今，Ohayoo游戲發(fā)行量超150款，其中流水過億的游戲有9款，流水過千萬游戲有39款。
除了持續(xù)的線下活動(dòng)外，高頻的線上課程分享也是Ohayoo一直在努力的方向。這些內(nèi)容讓很多團(tuán)隊(duì)能夠系統(tǒng)化、專業(yè)化的了解學(xué)習(xí)休閑游戲研發(fā)發(fā)行的流程內(nèi)容，少走彎路。同時(shí)Ohayoo也在積極聯(lián)通行業(yè)上下游，助力休閑游戲生態(tài)發(fā)展，在普及吸量方法、建立測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)、樹立產(chǎn)品標(biāo)桿等方面做了許多有益于開發(fā)者的嘗試。對(duì)當(dāng)前的開發(fā)者來說，能與Ohayoo建立合作也是自身團(tuán)隊(duì)實(shí)力以及產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)。
二、2021休閑游戲市場(chǎng)面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)
IAA游戲的商業(yè)化模式貼近互聯(lián)網(wǎng)的流量本質(zhì)。雖然休閑游戲賽道機(jī)會(huì)越來越受到大家的重視和認(rèn)可。但是由于互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化，特別是像近期iOS14.5更新所帶來IDFA后營銷時(shí)代的到來，整個(gè)行業(yè)買量及廣告變現(xiàn)體系正在經(jīng)歷一次大調(diào)整，這直接導(dǎo)致了產(chǎn)品研發(fā)制作的策略變化：一方面大家積極摸索基于安卓平臺(tái)的整套測(cè)試機(jī)制，另一方面廣告聚合應(yīng)用內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)等商業(yè)模式的應(yīng)用與開放也在加速。而縱觀全球市場(chǎng)，我們注意到休閑產(chǎn)品的買量成本上升、留存下降，ROI回收拉長等問題。在超休閑頭部發(fā)行公布的最新產(chǎn)品合作標(biāo)準(zhǔn)中，我們已經(jīng)能夠感受到來自數(shù)據(jù)層面的變化，如產(chǎn)品發(fā)行次留調(diào)整至40%，7留調(diào)整至10%，買量價(jià)格相比之前也有提升。
市場(chǎng)的變化時(shí)刻發(fā)生，我們需要有著清晰的認(rèn)知，團(tuán)隊(duì)本身也需要定位好自己。實(shí)際上，休閑游戲產(chǎn)品的收入規(guī)模與市場(chǎng)大盤子決定了團(tuán)隊(duì)的利潤空間。過億流水已經(jīng)算是爆款級(jí)，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品只能達(dá)到千萬級(jí)內(nèi)的流水規(guī)模。而Ohayoo的作用是則是幫助更多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)打造出爆款產(chǎn)品的同時(shí)，幫助更多中小團(tuán)隊(duì)也能夠入局休閑游戲賽道一起成長。
羅斯基認(rèn)為在全球市場(chǎng)的買量及變現(xiàn)壓力下，休閑游戲的機(jī)會(huì)集中在：
1、更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，追尋低CPI與高ROI。爆款雖然好但卻難做。結(jié)合休閑游戲的用戶特征與廣告變現(xiàn)的形式，低CPI的核心玩法有助于DAU的形成，就需要尋找到用戶認(rèn)知成本低的玩法、題材以及類型，高社交討論、高播放視頻是不錯(cuò)的創(chuàng)意來源點(diǎn)。在買量的大勢(shì)下，ROI回收才是一些商業(yè)產(chǎn)品的核心。休閑的游戲低CPI產(chǎn)品需要趨向生化場(chǎng)景的融入。
2、中臺(tái)機(jī)制運(yùn)用，工業(yè)化體系搭建。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)并不是簡單說說，基于創(chuàng)意的吸量驗(yàn)證，快速的DEMO迭代開發(fā)以及A/B測(cè)試的調(diào)優(yōu)機(jī)制已經(jīng)十分成熟。中臺(tái)機(jī)制的運(yùn)用將更好的處理數(shù)據(jù)與程序美術(shù)的重復(fù)利用，勢(shì)必縮減成本及提升效益。規(guī)?；б嬉彩翘嵘?jìng)爭(zhēng)力的一種形式。
3、從純廣告到混合變現(xiàn)。休閑游戲的商業(yè)模式注定了很難養(yǎng)活大團(tuán)隊(duì)，隨著中小團(tuán)隊(duì)的成長，他們一定是更期望高收入的產(chǎn)品，這就勢(shì)必要開展混合變現(xiàn)的商業(yè)模式，并向著更中度的產(chǎn)品發(fā)展。目前的趨勢(shì)和方式已經(jīng)十分明顯。
4、市場(chǎng)從iOS為主向著安卓遷移，目前安卓端投放及eCPM增長明顯。隨著iOS14.5的更新，后IDFA營銷時(shí)代已經(jīng)來臨，而伴隨著iOS生態(tài)的新變化，無論是iOS端的買量投放還是廣告變現(xiàn)均將受到嚴(yán)重的沖擊。從市場(chǎng)增長角度看，從3月份開始，安卓端廣告eCPM增幅已經(jīng)接近30%，并且隨著越來越多的投放預(yù)算遷移，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)更加明顯。相應(yīng)iOS端則面臨下降。
三、巨量引擎商業(yè)化的擴(kuò)展以及Ohayoo合作邊際拓展及努力
在流量分發(fā)以及商業(yè)變現(xiàn)層面。2021年的市場(chǎng)也呈現(xiàn)出的新機(jī)會(huì)點(diǎn)，如穿山甲聚合SDK正式發(fā)布讓我們看到變現(xiàn)收益的提升。而Ohayoo發(fā)行方面無論是與好游快爆的結(jié)合，還是海外市場(chǎng)的拓展，都讓我們看到新的增長可能。
2021年Ohayoo在合作政策更加細(xì)化，也針對(duì)推出了各項(xiàng)幫扶措施：
1、Ohayoo的合作政策
Ohayoo根據(jù)不同的CP特點(diǎn)，制定了不同的合作與對(duì)接模式。目前，Ohayoo的合作模式主要分為游戲代理與游戲定制。游戲代理方面，開發(fā)者只需注冊(cè)O(shè)hayoo【開發(fā)者開放平臺(tái)】注冊(cè)，按照要求提升提交游戲相關(guān)測(cè)試即可。
定制合作則是Ohayoo基于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提取優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，發(fā)布產(chǎn)品定制方案，內(nèi)容包括玩法框架、美術(shù)風(fēng)格等建議，幫助開發(fā)者提供立項(xiàng)。
羅斯基認(rèn)為，對(duì)于剛起步的小團(tuán)隊(duì)，可以通過定制模式磨煉團(tuán)隊(duì)，通過與Ohayoo的對(duì)接指導(dǎo)中不斷進(jìn)一步構(gòu)建夯實(shí)自己的基礎(chǔ)與實(shí)力，并找到屬于自己的專長與閃長點(diǎn)，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)的長遠(yuǎn)而言大有益處。
而對(duì)于已經(jīng)有一定實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，通過代理模式，可以更貼近市場(chǎng)、更宏觀地從產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游去把握產(chǎn)品，通過Ohayoo的協(xié)助調(diào)優(yōu)與不斷對(duì)接中，更加深刻地感受平臺(tái)與游戲的結(jié)合點(diǎn)，如何放大游戲的價(jià)值與效益，這對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言除了實(shí)現(xiàn)流水也具有很好的成長價(jià)值。
2、春風(fēng)計(jì)劃
為了更好的幫助和支持開發(fā)者，Ohayoo還推出了春風(fēng)計(jì)劃。
Ohayoo春風(fēng)計(jì)劃針對(duì)CP的痛點(diǎn)，從資金、立項(xiàng)、理解度、種子用戶等多個(gè)緯度進(jìn)行支持。
5萬元的誠意金對(duì)于許多剛起步的小團(tuán)隊(duì)而言，可能是其能否繼續(xù)堅(jiān)持夢(mèng)想的其中一個(gè)基石。而入選的團(tuán)隊(duì)也將在多方面得到協(xié)助與扶持。
而在春風(fēng)計(jì)劃中，確認(rèn)與Ohayoo獨(dú)家合作的生態(tài)開發(fā)者，更是將獲得安卓流水100%分成。Ohayoo通過這種實(shí)實(shí)在在的讓利，也是為了讓更多有潛質(zhì)、有想法的團(tuán)隊(duì)能夠更加緊密地與Ohayoo聯(lián)結(jié)，這也展示出了Ohayoo對(duì)真正優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者的誠意與渴求。
3、起航計(jì)劃
針對(duì)出海，Ohayoo還推出了起航計(jì)劃。
因?yàn)榘嫣?hào)政策等大環(huán)境因素影響，出海，愈來愈成為中小開發(fā)者的一個(gè)必選項(xiàng)。針對(duì)這樣的需求與中小開發(fā)者普遍的痛點(diǎn)，Ohayoo為首次與海外發(fā)行合作的開發(fā)者推出了起航計(jì)劃，同樣5萬元的誠意金也讓入選該計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)，在得到Ohayoo對(duì)接指導(dǎo)的同時(shí)，也獲得了資金上的支持。
事實(shí)上，Ohayoo針對(duì)開發(fā)者的扶持與幫助遠(yuǎn)不止于上述所提。
Ohayoo對(duì)開發(fā)者的支持更加立體化，同時(shí)也更加針對(duì)性。從實(shí)際出發(fā)解決、立項(xiàng)、發(fā)行以及商業(yè)化的問題。Ohayoo對(duì)這個(gè)賽道的持續(xù)關(guān)注、發(fā)力與扶持，也表明了其對(duì)這個(gè)賽道長遠(yuǎn)的看好與深耕的決心。
四、對(duì)IAA游戲變現(xiàn)開發(fā)者的三點(diǎn)建議
IAA游戲變現(xiàn)效率可以說是一些游戲的生死線，特別是休閑/超休閑，最近穿山甲的聚合新品GroMore發(fā)布，羅斯基認(rèn)為每個(gè)依賴IAA的游戲開發(fā)者都應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注幾點(diǎn)：
1、聚合類變現(xiàn)的天花板要更高，讓更多人來競(jìng)爭(zhēng)你的廣告位實(shí)現(xiàn)更多收入；
2、提效，聚合產(chǎn)品的算法機(jī)制不是黑盒，你可以靈活制定策略讓機(jī)器做ABTest，無論是瀑布流還是bidding，用最少的人找到最有效的那個(gè)；
3、買量變現(xiàn)二合一，把掙錢和花錢當(dāng)做一件事。聚合在海外市場(chǎng)已經(jīng)完成了邏輯驗(yàn)證，國內(nèi)擁抱聚合的速度會(huì)很快。
而面臨這樣的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，開發(fā)者們應(yīng)該深入研究，切中要害，找到自己的核心點(diǎn)，與之作更好的結(jié)合。
五、城市站沙龍只是開始 Ohayoo期待與你的新征程
回顧Ohayoo休閑游戲開發(fā)者沙龍，已經(jīng)整整走過了九站。九座城市，數(shù)千從業(yè)者參與，難以計(jì)數(shù)的關(guān)注目光，Ohayoo一路與開發(fā)者一起走來，也將繼續(xù)，并愿意同開發(fā)者們走下去，迎接更大的市場(chǎng)與更多的挑戰(zhàn)。
2021年是市場(chǎng)沉淀以及資源快速整合的一年，而無論如何變化，市場(chǎng)已經(jīng)回歸到產(chǎn)品層面。做好產(chǎn)品才是出路，Ohayoo將是這些產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的放大器，讓更好的團(tuán)隊(duì)更好，讓優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)更優(yōu)秀。
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