印度美妝市場(chǎng)調(diào)研！電商該如何選品，快來(lái)收下這些干貨！

Purpll.com、lakmeindia.com、nykaa.com、in.sugarcosmetics.com、Amazon India等線上電商平臺(tái)都會(huì)從中國(guó)采購(gòu)一些美妝產(chǎn)品供給印度市場(chǎng)，中國(guó)美妝產(chǎn)品與韓國(guó)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的銷量都低于歐美產(chǎn)品，中國(guó)美妝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于更大眾化、供應(yīng)鏈更靈活?，F(xiàn)階段單從Amazon印度站的銷量分析，美妝電商市場(chǎng)有很多問(wèn)題，評(píng)分低、售后問(wèn)題、單量不大、價(jià)格低等，中國(guó)賣家想涉足這類產(chǎn)品，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)一定要打好。

雖然印度的本土品牌數(shù)量少，但是部分品牌還是被巨頭收購(gòu)了，比如印度著名的阿育吠陀品牌Forest Essentials（這是很多在印華人和旅游人士都被種草的一個(gè)品牌，筆者也多次幫朋友帶過(guò)）被雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)，還有一個(gè)知名印度彩妝護(hù)膚品牌Lakme（Amazon.in表現(xiàn)最好的美妝品牌）被聯(lián)合利華收購(gòu)。這也導(dǎo)致印度美妝的市場(chǎng)從銷量占比上來(lái)看，被國(guó)際巨頭占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，更有甚者表示聯(lián)合利華集團(tuán)就獨(dú)占40%的份額。  

說(shuō)出來(lái)你可能不會(huì)相信，整個(gè)印度大型的美妝代工企業(yè)只有3家（MINISO部分美妝產(chǎn)品就是在印度本地采購(gòu)），而且印度竟然沒(méi)有一家專業(yè)的美妝批發(fā)市場(chǎng)，更為夸張的是Amazon.in以口紅bestseller舉例，12支套裝最便宜的時(shí)候售價(jià)才120盧比你敢信！這也導(dǎo)致整個(gè)印度美妝市場(chǎng)本土品牌和產(chǎn)品SKU的稀缺，保守估計(jì)本土品牌只占20%，80%為海外品牌。

更有印度業(yè)內(nèi)人士估計(jì)稱，印度美妝本土品牌約50來(lái)家，本土品牌中知名的品牌更少，只有KAMA，喜馬拉雅等少數(shù)幾家。這也使得眾多的印度線上渠道紛紛選擇從中國(guó)汕頭、太倉(cāng)、廣州等化妝品主要生產(chǎn)基地進(jìn)貨。 

另一方面，筆者發(fā)現(xiàn)：

對(duì)于印度的美妝市場(chǎng)從人均消費(fèi)來(lái)看，印度人均美妝產(chǎn)品年消費(fèi)支出才7美元，而一數(shù)據(jù)中國(guó)達(dá)到35美元，美國(guó)達(dá)到了240美元。印度人均收入只有中國(guó)的四分之一，美妝價(jià)格水平明顯低于中國(guó)，平均客單價(jià)只有5-6美元。

現(xiàn)階段單從Amazon印度站的銷量分析，美妝電商市場(chǎng)有很多問(wèn)題，評(píng)分低、售后問(wèn)題、單量不大、價(jià)格低等，中國(guó)賣家想涉足這類產(chǎn)品，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)一定要打好。像歐萊雅在美國(guó)賣25美元的產(chǎn)品，在印度只賣5美元，客單價(jià)低是一個(gè)大問(wèn)題，但是市場(chǎng)潛力大。筆者個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在是布局美妝品牌的好機(jī)會(huì)，只要解決了相應(yīng)的配套供應(yīng)鏈問(wèn)題，華人的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷水平還是能夠完勝印度賣家的，最低的成本最大的成功率。