規(guī)避立項(xiàng)陷阱，國(guó)內(nèi)開發(fā)者應(yīng)該如何解決選品難點(diǎn)？

4月26日-5月14日，WN國(guó)際游戲商務(wù)大會(huì)線上展覽會(huì)召開。來(lái)自中國(guó)和海外的數(shù)十家知名游戲廠商和平臺(tái)參與了會(huì)議，大家分別從自身的業(yè)務(wù)出發(fā)，幫助開發(fā)者更好的了解市場(chǎng)變化和信息。

其間，HOMA GAMES的發(fā)行經(jīng)理?xiàng)铌?yáng)帶來(lái)了《在超休閑領(lǐng)域立項(xiàng)階段,如何打破東西方文化隔閡》主題分享。HOMA GAMES總部位于法國(guó)，是領(lǐng)先的超休閑游戲發(fā)行商之一，曾發(fā)行了《Z Escape》，《Sky Roller》和《NERF Epic Pranks！》等多款全球大熱的產(chǎn)品。

以下為演講內(nèi)容整理：

大家好，我是homa games的發(fā)行經(jīng)理?xiàng)铌?yáng)，很榮幸能有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一些homa和我對(duì)超休閑游戲市場(chǎng)的見(jiàn)解。

成立3年，累計(jì)下載量超3億，Homa games介紹

說(shuō)到Homa games, 有些朋友可能不是特別熟悉，如果提到我們的游戲，相信大家都有玩過(guò)，比如說(shuō)我們與孩之寶合作推出的 Nerf Epic Pranks，以及近期在國(guó)內(nèi)及國(guó)外成績(jī)都非常好的救援突擊隊(duì)（z escape）。

在homa成立三年以來(lái)，我們已經(jīng)發(fā)行了超過(guò)33款游戲，并且在全球突破了3億的下載量，在去年，我們非常榮幸地被App annie評(píng)為全球前十超休閑發(fā)行商，這對(duì)我們的努力是一個(gè)非常重要的肯定。

今天，想借White Night這個(gè)機(jī)會(huì)，跟來(lái)自國(guó)內(nèi)的開發(fā)者分享一下在超休閑游戲立項(xiàng)的過(guò)程中遇到的一些困難以及如何去應(yīng)對(duì)。

國(guó)內(nèi)超休閑開發(fā)者的難點(diǎn)：文化差異和信息獲取受限

在我與國(guó)內(nèi)的開發(fā)者交流的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)內(nèi)研發(fā)來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)比較大的挑戰(zhàn)：

一方面是國(guó)內(nèi)研發(fā)深受國(guó)內(nèi)文化與游戲喜好的影響，與海外超休閑市場(chǎng)的品類，畫風(fēng)，玩法上，有比較大的隔閡。

下面是我截取了今年3月29號(hào)的中國(guó)和美國(guó)iOS排行榜前十的一個(gè)比較，我們可以看到左邊美國(guó)的排行榜上，超休閑產(chǎn)品占據(jù)了一半的席位，而右邊國(guó)內(nèi)的排行榜，沒(méi)有一款可以算的上是真正意義上的超休閑產(chǎn)品。雖然國(guó)內(nèi)也會(huì)有些超休閑游戲上榜，但這個(gè)截圖也相當(dāng)具有代表性。

其次，我們獲取信息的渠道有限，受到語(yǔ)言或者其他因素的限制，對(duì)海外市場(chǎng)的大部分認(rèn)知是來(lái)源于微信等其他平臺(tái)的自媒體，與海外眾多游戲媒體比較起來(lái)，我們對(duì)海外市場(chǎng)的風(fēng)向感知，其實(shí)是有一點(diǎn)局限性與滯后性的。

以上這些因素所造成的結(jié)果，就是在立項(xiàng)的過(guò)程中效率較低，產(chǎn)品的市場(chǎng)適銷性不強(qiáng)，而與之帶來(lái)的就是成功率的降低。

關(guān)注社交媒體，有助于了解熱門元素和流行趨勢(shì)

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)采取哪些措施，去打破這樣的文化隔閡呢？

首先我們應(yīng)當(dāng)善于利用海外的社交媒體來(lái)獲取信息，如果大家善于觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)海外非常多爆款都是基于社交媒體上的熱門視頻和話題而立項(xiàng)的，那這些視頻都有哪些非常適合于超休閑游戲的特征呢？

首先，這些視頻的滿足感非常強(qiáng)，它們跟超休閑游戲一樣，需要在最短的時(shí)間內(nèi)吸引到潛在用戶的目光，進(jìn)而讓人們?nèi)c(diǎn)擊觀看，下載。

其次這些視頻長(zhǎng)度非常適中，一般都是十幾二十秒左右，非常的快餐化，而超休閑游戲的關(guān)卡設(shè)計(jì)也是出于這個(gè)目的, 充分的利用用戶的碎片時(shí)間。

再者，這些題材都是基于現(xiàn)實(shí)生活中常見(jiàn)的場(chǎng)景，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常簡(jiǎn)單易懂，降低了認(rèn)知難度。從開發(fā)的角度來(lái)講，將這類視頻轉(zhuǎn)化為游戲，玩法也不復(fù)雜，非常適合快速試錯(cuò)。

最重要的一點(diǎn)是，這些視頻都已經(jīng)有巨大的受眾，海量的觀看數(shù)和點(diǎn)贊率，比做點(diǎn)擊率測(cè)試還來(lái)的直接。

以熱點(diǎn)話題為題材的游戲產(chǎn)品案例

接下來(lái)會(huì)給大家舉兩個(gè)非常直觀的例子。下面這兩個(gè)視頻，是TikTok上非?；鸬膬蓚€(gè)話題，其中pancake有超過(guò)16億的播放量，單個(gè)視頻有超過(guò)200萬(wàn)的點(diǎn)贊，而另一個(gè)breakfast 早餐的話題，有75億播放量，其中做麥片的這個(gè)視頻，有超過(guò)130萬(wàn)的點(diǎn)贊。

homa團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了這兩個(gè)有潛力的話題后，我們及時(shí)的和研發(fā)分享并進(jìn)行共同開發(fā)。

Pancake art從立項(xiàng)到測(cè)試，僅用時(shí)14天，再經(jīng)過(guò)兩周的調(diào)優(yōu)后，游戲開始推廣，其美國(guó)iOS最好的成績(jī)?yōu)榍?5名。

另外一個(gè)breakfast項(xiàng)目，我們加入了asmr以提升用戶體驗(yàn)，其開發(fā)時(shí)間更短，僅為10天左右。同樣經(jīng)過(guò)14天的迭代優(yōu)化之后，一個(gè)不到一個(gè)月的項(xiàng)目就能獲得美國(guó)iOS前20的成績(jī)，同時(shí)為研發(fā)帶來(lái)了巨大的收入。

關(guān)注榜單，但不依賴榜單

除了善于利用海外的社交媒體去獲取立項(xiàng)思路之外，我們還應(yīng)當(dāng)掌握分析海外榜單的方法。

美國(guó)iOS榜單是全球超休閑市場(chǎng)最直接的指示器：全世界最火的類型，玩法，美術(shù)風(fēng)格，大家都可以在這個(gè)榜單上看到。

但是，這個(gè)榜單的問(wèn)題對(duì)于我們發(fā)行和研發(fā)來(lái)說(shuō)，其實(shí)是有滯后性的。

現(xiàn)在榜單上的游戲，其實(shí)是在一個(gè)月甚至更久之前立項(xiàng)的。當(dāng)我們?cè)诨谶@個(gè)榜單信息開發(fā)游戲時(shí)，上線時(shí)間最快也要一個(gè)月之后，這個(gè)時(shí)候從市場(chǎng)的角度來(lái)講，目標(biāo)用戶基本已經(jīng)被洗完了，同時(shí)我們還會(huì)面臨與大量的抄襲游戲競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果就是CPI瘋漲，游戲新鮮度降低，很難把ROI做正。

作為一個(gè)從業(yè)人士，我們應(yīng)當(dāng)用獨(dú)特的視角去觀察并分析榜單。

首先我們想的不應(yīng)該是換皮，而是思考這個(gè)游戲到底為什么能成功，它在買量的視頻中吸引玩家的點(diǎn)是什么。

其次我們會(huì)拆分這個(gè)游戲，從類別，操作，攝像機(jī)角度等等，分析到游戲的每一個(gè)點(diǎn)。我們可以將這些打亂，混合，并進(jìn)行創(chuàng)新。

CTR測(cè)試法及成功產(chǎn)品案例

下面我會(huì)給大家分享兩個(gè)非常有趣的例子。

第一個(gè)游戲是Craft Island，這個(gè)游戲的立項(xiàng)初衷是如何將跑酷游戲中的收集玩法做出新意。我們沒(méi)有局限于同一品類，而是非常巧妙的將“收集”與“建造”進(jìn)行融合，并且與放置類游戲強(qiáng)烈的目標(biāo)感結(jié)合，讓玩家一直想去解鎖新的海島，建設(shè)新的建筑，這對(duì)留存有非常大的幫助。同時(shí)游戲給了玩家一種開放世界的感覺(jué)，讓玩家真正成為游戲的主人。

另外一款叫做救援突擊隊(duì)的游戲是名副其實(shí)的爆款，這款游戲最好的成績(jī)是美國(guó)iOS第二，中國(guó) iOS第五。

游戲立項(xiàng)的基礎(chǔ)為人潮效應(yīng)，加入了FPS的射擊玩法，并在攝像機(jī)移動(dòng)上進(jìn)行創(chuàng)新，制造出后退的攝像機(jī)軌跡，并將攝像機(jī)固定到空中，玩家在直升機(jī)上進(jìn)行游戲。給人一種電影大片的感覺(jué)，非常吸睛。

這些創(chuàng)新的技巧，都是我們可以實(shí)際應(yīng)用到立項(xiàng)過(guò)程中的。

除此之外，我們還可以在立項(xiàng)及開發(fā)階段做盡可能多的點(diǎn)擊率測(cè)試，測(cè)試配色，鏡頭的變化，以及每一個(gè)細(xì)微的改動(dòng)，來(lái)保證做出的每個(gè)決定都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證并有數(shù)據(jù)的支持。

HOMA GAMES全方位助力開發(fā)者快速成長(zhǎng)

最后，想跟大家分享一下作為發(fā)行商，Homa能給開發(fā)者提供哪些幫助。

首先是立項(xiàng)最需要的市場(chǎng)情報(bào)，Homa Games有專門的市場(chǎng)情報(bào)團(tuán)隊(duì)，他們的職責(zé)是研究市場(chǎng)趨勢(shì)，分析熱門游戲的功能，為發(fā)行經(jīng)理及研發(fā)提供最詳盡的報(bào)告，比如立項(xiàng)資源周報(bào)，月度市場(chǎng)分析報(bào)告，市場(chǎng)趨勢(shì)分析，游戲設(shè)計(jì)文檔等。

其次，在技術(shù)層面，Homa構(gòu)建了集成SDK，包含市場(chǎng)上所有常用的變現(xiàn)，買量，分析的sdk，并且可以一鍵安裝，具備遠(yuǎn)程調(diào)整A B測(cè)試參數(shù)的功能，為研發(fā)在工作上減輕負(fù)擔(dān)。

同時(shí)，我們也提供一站式自動(dòng)化平臺(tái)，從立項(xiàng)，CTR測(cè)試，到正式的原型測(cè)試，研發(fā)和發(fā)行經(jīng)理都可以通過(guò)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊來(lái)實(shí)現(xiàn)。

除此之外，Homa還創(chuàng)新性地在超休閑游戲領(lǐng)域與IP有合作。Nerf Epic Pranks在孩之寶軟彈槍的加持下，達(dá)到了美國(guó)iOS排行榜第一，在全球有超過(guò)五千萬(wàn)下載。

值得一提的是，我們現(xiàn)在仍然持有這個(gè)IP的使用權(quán)，您可以創(chuàng)作任意您喜歡的游戲，并提交給我們測(cè)試，剩下的事情就可以交給我們！