iOS14時(shí)代買量行情巨變，哪些方法能逆風(fēng)翻篇？

世界上唯一不變的就是變化本身。

一、悄然并劇烈！買量變現(xiàn)進(jìn)入后iOS14時(shí)代

市場(chǎng)每年都在變化，只是2021年的行業(yè)壓力和挑戰(zhàn)比較大。如果問(wèn)2021年流量市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)是什么？那一定是4月26號(hào)，iOS14.5更新后所帶來(lái)的后IDFA營(yíng)銷的新時(shí)代。這是影響國(guó)內(nèi)外買量、變現(xiàn)以及數(shù)據(jù)歸因的大事件。雖然此前蘋果早已公布了對(duì)用戶隱私政策進(jìn)行調(diào)整，強(qiáng)制執(zhí)行ATT隱私框架，并推行SKAdNetwork作為歸因方案，但落地到研發(fā)發(fā)行公司層面感觸并不很深。

隨著用戶 ATT 授權(quán)比率及 iOS 14.5 安裝率上升， 活躍用戶授權(quán)比率與安裝用戶授權(quán)比率、“受限制”設(shè)備比率，即無(wú)法獲取 IDFA 的設(shè)備比重等幾個(gè)維度數(shù)據(jù)成為了我們需要關(guān)注的點(diǎn)，根據(jù) AppsFlyer 最新數(shù)據(jù)研究顯示，全球“受限制”設(shè)備比率為 16%，而活躍用戶授權(quán)比率為 40%。在新政策執(zhí)行之后，更新后的絕大部分用戶會(huì)不允許開啟隱私追蹤功能。不開啟“允許App要求跟蹤”選項(xiàng)卡，會(huì)自動(dòng)限制 IDFA 的數(shù)據(jù)訪問(wèn)，并阻止應(yīng)用程序請(qǐng)求追蹤的權(quán)限。這也成為個(gè)性化廣告市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)。

實(shí)際上，從去年底開始，iOS游戲類全球下載量就已經(jīng)呈現(xiàn)逐月下跌的趨勢(shì)，基于市場(chǎng)信心以及產(chǎn)品策略，一些公司已經(jīng)在陸續(xù)縮減投放預(yù)算。伴隨著iOS14.5更新，iOS生態(tài)調(diào)整所帶來(lái)的改變才真正發(fā)生。今年5月份全球范圍iOS廣告變現(xiàn)eCPM價(jià)格出現(xiàn)大幅下跌且可預(yù)見將持續(xù)相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)全球安卓市場(chǎng)投放預(yù)算激增，拉動(dòng)了整體買量成本的提升。隱私保護(hù)是大勢(shì)所趨，iOS政策落地必然帶動(dòng)安卓隱私保護(hù)政策調(diào)整的加速，這就要求行業(yè)公司對(duì)未來(lái)做好相應(yīng)預(yù)判及產(chǎn)品策略調(diào)整。

二、新行情下，手游正在加劇洗牌！

在買量為主的市場(chǎng)推廣環(huán)境下，iOS 14 隱私政策正在加速移動(dòng)廣告行業(yè)躍變，用于廣告追蹤的 IDFA 或?qū)⒅饾u淡出歷史舞臺(tái)，這為廣告主們提出了各種新挑戰(zhàn)：如何調(diào)整已有歸因衡量方案？如何適應(yīng) SKAdNetwork 機(jī)制？如何繼續(xù)投放再營(yíng)銷廣告？……想在新常態(tài)中乘風(fēng)破浪，廣告主們需要裝備好全新的知識(shí)與技能。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇是并存關(guān)系。想要在高速變遷的時(shí)代抓住機(jī)遇，那就需要尋找到 iOS14時(shí)代移動(dòng)應(yīng)用歸因與增長(zhǎng)策略。羅斯基最近詳細(xì)研讀了， AppsFlyer在今年4月份發(fā)布的《 iOS 14 時(shí)代移動(dòng)應(yīng)用歸因與增長(zhǎng)全指南》，其中提到了如何應(yīng)對(duì) iOS 14 隱私新政的幾個(gè)核心價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)，在這里同大家一同分享。

1、iOS 14 隱私新政帶來(lái)的多方影響及由此而來(lái)的各種新概念解讀

解決問(wèn)題需要從了解問(wèn)題開始。AppsFlyer 新發(fā)布的《指南》詳細(xì)拆解由 IDFA 新政和 SKAdNetwork 機(jī)制而出現(xiàn)的各種神秘詞匯：轉(zhuǎn)化值；六比特；計(jì)時(shí)器；ATT  等等。用簡(jiǎn)單易懂的方式解讀它們究竟是什么，又如何為廣告主所用。對(duì)還不熟悉的游戲公司來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一次全方位培訓(xùn)。

2、三大應(yīng)對(duì)策略，直擊 iOS 14 營(yíng)銷挑戰(zhàn)

在新發(fā)布的《指南》中，AppsFlyer詳細(xì)解讀轉(zhuǎn)化值運(yùn)算邏輯，基礎(chǔ)及高階設(shè)置玩法，并根據(jù)SKAdNetwork 計(jì)時(shí)器運(yùn)作原理的應(yīng)對(duì)方案。而對(duì)大家最為關(guān)注的IDFA 獲取策略，AppsFlyer分享了如何提高用戶授權(quán)比例，如何爭(zhēng)取更高的 ATT 授權(quán)，獲取更多用戶 IDFA 的策略。

3、新的iOS 14歸因解決方案

在廣告主疑惑如何才能做好后 IDFA 時(shí)代歸因衡量的問(wèn)題上，AppsFlyer 公布了一系列 iOS 14 解決方案?；谛Ч麪I(yíng)銷以及再營(yíng)銷應(yīng)對(duì)，有效地解決了我們?cè)趇OS 14 移動(dòng)增長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)所面臨的諸多問(wèn)題和對(duì)應(yīng)方案。

三、新巨變之下，iOS增長(zhǎng)營(yíng)銷有哪些難以避開的地雷？

在大環(huán)境上，買量成本上升、ROI回收拉長(zhǎng)以及自然量減少的情況下，移動(dòng)效果營(yíng)銷越發(fā)受到重視。而這就需要我們?cè)诹髁繗w因方面加大投入。提升產(chǎn)品品質(zhì)以及完善商業(yè)化的同時(shí)，運(yùn)用好歸因的方式方法。

新政策的推出讓廣告主們不得不進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，iOS14加速了移動(dòng)營(yíng)銷的瞬息萬(wàn)變——隨著iOS14.5的更新，iOS生態(tài)的買量、變現(xiàn)以及歸因分析都在發(fā)生著劇烈的變化，而且這種變化與影響還在繼續(xù)加劇。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，生態(tài)賦能和功能開放需要加速。因?yàn)榇蟓h(huán)境的變化并不是開發(fā)者們所能左右的，這就需要來(lái)自平臺(tái)側(cè)提供更多指導(dǎo)和幫扶以及一站式的解決方面。在海外，我們看到應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的形式正在普及，而國(guó)內(nèi)平臺(tái)則會(huì)著重在廣告聚合方面發(fā)力。同時(shí)國(guó)內(nèi)外由平臺(tái)所主導(dǎo)的流量池凈化也在展開。

雖然變化帶來(lái)了不確定與觀望，但從iOS和安卓?jī)蓚€(gè)平臺(tái)的綜合來(lái)看，整體手游行業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用其實(shí)是上漲的。并且這場(chǎng)激烈而充滿硝煙與未知的戰(zhàn)爭(zhēng)還將繼續(xù)激烈地打下去。而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷說(shuō)，需要快速了解以及適應(yīng)，后IDFA時(shí)代的市場(chǎng)“新玩法”。

不得不承認(rèn)，手游一直在洗牌，而這一次則進(jìn)一步加劇影響到如此垂直細(xì)分的與眾多中小開發(fā)者息息相關(guān)的領(lǐng)域！雖然各品類影響不一，但我們也從中看到這在一定程度上影響了產(chǎn)品在商業(yè)化方面的策略，而羅斯基也觀察到，已經(jīng)有越來(lái)越多產(chǎn)品正在摸索混合變現(xiàn)。對(duì)開發(fā)者來(lái)說(shuō)，面對(duì)買量成本上漲及ROI回收下降的雙重壓力，在產(chǎn)品方向以及研發(fā)策略上也需適當(dāng)調(diào)整，未來(lái)一定是要做精品化的中度化產(chǎn)品以及展開混合變現(xiàn)的嘗試。