必讀！中國(guó)出海品牌破圈指南

2020年是危機(jī)并存的一年，許多跨境企業(yè)意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。特別是國(guó)內(nèi)出海企業(yè)，很多企業(yè)都是在疫情下“被迫”向數(shù)字化快速轉(zhuǎn)型。

對(duì)于多數(shù)的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升企業(yè)的品牌認(rèn)知度、認(rèn)可度，在出海營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)了主要位置。比如美國(guó)用戶(hù)，比起低廉的價(jià)格，他們可能明顯更偏愛(ài)有社會(huì)責(zé)任感的品牌。所以企業(yè)必須在取得用戶(hù)好感度方面多下功夫。

跨境企業(yè)多數(shù)的業(yè)務(wù)都來(lái)自于良好的合作關(guān)系以及公司信譽(yù)度的建立?？缇称髽I(yè)想要建立公眾信譽(yù)度、提升品牌認(rèn)知度、塑造良好的品牌形象都需要不斷向外輸出企業(yè)新聞、傳播企業(yè)文化、生產(chǎn)好的內(nèi)容以及不斷與用戶(hù)產(chǎn)生良性互動(dòng)。 

所以，對(duì)于跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何建立品牌就相當(dāng)重要了～

品牌大出海的時(shí)代，建立品牌，首先需要講好品牌故事，這是一個(gè)人人都愛(ài)聽(tīng)故事故事的年代，比起拼品牌力，拼營(yíng)銷(xiāo)力已然成為各家品牌“內(nèi)卷”爭(zhēng)韭菜時(shí)的重要靶向。

于是如何用品牌故事對(duì)品牌核心消費(fèi)群的情感訴求來(lái)進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，將成為中國(guó)跨境出海商家不斷學(xué)習(xí)的課題。       

品牌故事的核心，往往是品牌最吸引消費(fèi)者的部分，可以是品牌理念和文化符號(hào)，也可以是差異化的產(chǎn)品消費(fèi)群。

出海品牌對(duì)面社會(huì)文化、心理和環(huán)境與國(guó)內(nèi)割裂的消費(fèi)群，要成功出圈必須掌握以下要點(diǎn)：

首先，品牌信息要清晰、一致。從心理學(xué)角度來(lái)看，人類(lèi)的心智對(duì)信息的處理是線(xiàn)性的，天然厭倦復(fù)雜的信息，青睞簡(jiǎn)單、清楚的信息。所以品牌信息一定要越簡(jiǎn)單、越清晰越好。

各別中國(guó)出海品牌，熱衷于圖文、視頻，乃至線(xiàn)下活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)，邀請(qǐng)大量明星、各式網(wǎng)紅參與。但是，過(guò)多元素的滲透，反而讓品牌自身傳達(dá)的信息變得模糊。

甚至，出海的中小品牌商家缺乏統(tǒng)一的VI系統(tǒng)，各種色彩、內(nèi)容和LOGO設(shè)計(jì)的摻雜，讓品牌信息變得混亂，阻礙了消費(fèi)者進(jìn)一步了解的欲望。

其次，品牌信息互動(dòng)要有效、有感情。從早期的海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)，到電視、廣播營(yíng)銷(xiāo)，再到網(wǎng)紅社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)互動(dòng)的訴求是漸進(jìn)的、深入的。缺乏感情色彩的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并不具備持久性。

尤其近幾年，越來(lái)越多品牌選擇固定網(wǎng)紅KOL合作模式，就是為了維系更穩(wěn)定、更持久的品牌形象，與粉絲社群建立起情感的深度鏈接。

SocialBook發(fā)現(xiàn)將產(chǎn)品融入合作伙伴如真實(shí)博主的日常生活，從消費(fèi)者角度去思考，通過(guò)社交媒體這張大網(wǎng)以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達(dá)消費(fèi)者！

品牌和用戶(hù)之間，或志趣相投，或真誠(chéng)以待，這種社交影響力在日積月累中被不斷放大，逐漸促成親朋好友推薦、其他KOL&KOC種草分享和測(cè)評(píng)。毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)紅博主們無(wú)形地筑起了消費(fèi)者對(duì)品牌信任的橋梁。       

這是個(gè)不缺商品的時(shí)代，品牌重金推出洗腦式的套路廣告不再具有說(shuō)服力，廣撒網(wǎng)隨機(jī)捕魚(yú)的廣告方式因低效被摒棄，所以?xún)H僅是發(fā)布品牌訊息的平臺(tái)主頁(yè)與推送促銷(xiāo)信息的EDM這種單向的曝光，等于放棄了與消費(fèi)者雙向溝通的主動(dòng)權(quán)。

一個(gè)成功的出海企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)縮短消費(fèi)者的觸達(dá)通道，拉近彼此距離，真正地走近消費(fèi)者的心智中。

數(shù)據(jù)顯示，交互性?xún)?nèi)容的互動(dòng)率比一般內(nèi)容高出兩倍之多，用戶(hù)在與品牌互動(dòng)的過(guò)程中，也為品牌輸出更多內(nèi)容提供了恰當(dāng)?shù)耐緩?/p>

同時(shí)品牌信息傳播要有固定、持久的渠道。品牌故事的傳播依賴(lài)于固定的路徑，要堅(jiān)持“長(zhǎng)期戰(zhàn)略”才有回報(bào)！

上面內(nèi)容里，我們提到了一個(gè)重要的因素：KOL種草分享和測(cè)評(píng)，KOL中有很多優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們既能給品牌帶來(lái)很好的策略，又能帶來(lái)很好的傳播。

海外媒體主要有四個(gè)用戶(hù)渠道，F(xiàn)acebook、Youtube、Instagram、TikTok。

其中，Youtube上的紅人創(chuàng)作能力最強(qiáng)，并且全品類(lèi)都適合；

如果是時(shí)尚品類(lèi)我們建議Instagram；

如果針對(duì)年輕的消費(fèi)群體，Tiktok是一個(gè)值得嘗試的頻道。     

在當(dāng)下這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，社交媒體的興起極大地改變了用戶(hù)的線(xiàn)上社交娛樂(lè)方式，無(wú)論是文化消費(fèi)、親友互動(dòng)、甚至是與陌生人交流，以及購(gòu)物的方式都在社交媒體的影響下不斷革新。

對(duì)于跨境出海企業(yè)而言，海外社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可作為品牌出海落地的助推劑，加速品牌和產(chǎn)品的價(jià)值傳遞，是品牌出海過(guò)程中必不可少的一部分。     

面對(duì)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)玩法相差甚多海外社交平臺(tái)，以及海外用戶(hù)截然不同的生活消費(fèi)理念，出海品牌在內(nèi)容輸出時(shí)一定要避免“自嗨式”營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)還需謹(jǐn)記“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)渠道”才是驅(qū)動(dòng)品牌持續(xù)曝光與增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。